CPA vs RevShare vs Hybrid: So zahlen iGaming-Affiliate-Deals

CPA zahlt Ihnen einmalig einen festen Betrag für jeden Spieler, der eine qualifizierte Aktion abschließt, meist eine erste Einzahlung. RevShare zahlt Ihnen einen Prozentsatz des Net Gaming Revenue, den Ihre Spieler erzeugen, solange der Deal läuft. Hybrid kombiniert einen kleineren CPA mit einem kleineren Revenue Share auf denselben Spieler.

Kurz gesagt: CPA gewinnt, wenn der Traffic bezahlt ist und Spieler früh abspringen, RevShare gewinnt, wenn der Traffic günstig ist und Spieler bleiben, und ein Hybrid sichert Sie in beide Richtungen ab.

Die Unterschiede, auf die es ankommt, stehen im Kleingedruckten, angefangen damit, wie der Nettoumsatz berechnet wird und was passiert, wenn ein Spieler gewinnt.

Was CPA in einem iGaming-Affiliate-Deal bedeutet

CPA steht für Cost per Acquisition (oder Cost per Action). In Casino- und Sportwetten-Programmen ist die Aktion fast immer eine erste Einzahlung, die als FTD bezeichnet wird. Die Auszahlung hängt an diesem einen Ereignis. Sobald sich die Einzahlung qualifiziert und die Prüfung bestanden hat, steht Ihr Verdienst an diesem Spieler fest, egal ob er ein Jahr lang spielt oder sich nie wieder einloggt.

Lassen Sie sich diese Bedingungen schriftlich geben:

• Baseline. Die Mindesteinzahlung und manchmal ein Mindesteinsatz, den ein Spieler erreichen muss. Manche Programme lassen mehrere kleine Einzahlungen zur Baseline zusammenzählen. Andere zählen nur die erste.

• Freigaberegeln. Der Operator prüft jeden FTD auf doppelte Konten, Bonusmissbrauch, verbotene Traffic-Quellen und Betrug. FTDs, die durchfallen, werden nicht bezahlt.

• Hold. Die Zeitspanne zwischen Einzahlung und Auszahlung, die für diese Prüfung genutzt wird. Holds von einigen Wochen sind häufig, planen Sie Ihren Cashflow also mit rund einem Monat Verzögerung.

• Cap. Die maximale Zahl an FTDs, die das Programm pro Monat oder GEO bezahlt. Volumen darüber wird unter Umständen nicht bezahlt.

• Testphase. Neue Partner erhalten in der Regel zunächst eine begrenzte Zahl bezahlter FTDs. Das Programm beobachtet, wie sich diese Spieler verhalten, bevor es sich auf eine Rate für das laufende Volumen festlegt, und das Ergebnis kann eine andere Rate oder ein anderer Deal-Typ sein.

CPL (Cost per Lead) zahlt für die Registrierung und CPI (Cost per Install) für eine App-Installation. Es ist noch kein Geld geflossen, daher beträgt die Vergütung nur einen Bruchteil einer FTD-Auszahlung.

Was RevShare bedeutet und wie NGR berechnet wird

RevShare, kurz für Revenue Share, zahlt Ihnen einen Prozentsatz des Umsatzes, den der Operator mit den von Ihnen vermittelten Spielern erzielt. Sie verdienen weiter, solange diese Spieler weiterspielen.

RevShare wird auf den Net Gaming Revenue (NGR) berechnet, nicht auf Einzahlungen oder Einsatzvolumen. Eine branchenweit einheitliche Formel gibt es nicht. Eine typische Berechnung sieht so aus:

1. GGR (Gross Gaming Revenue): die Einsätze des Spielers minus die Gewinne des Spielers.

2. Minus Boni: Gratiswetten, Einzahlungsboni, Freispiele und anderes Promo-Guthaben.

3. Minus Zahlungsgebühren und Chargebacks.

4. Minus Steuern: Glücksspielsteuern der Bundesstaaten, sofern das Programm sie weitergibt.

5. Minus eine Admin Fee: ein fester Prozentsatz des Umsatzes, den der Operator einbehält, um Plattform-, Spieleanbieter- und Betriebskosten zu decken.

Jedes Programm entscheidet selbst, welche Posten gelten, vergleichen Sie Angebote also anhand der Formel statt anhand der Schlagzeilenzahl. Ein Share von 30 % nach einer Admin Fee von 20 % zahlt genau so viel wie ein Share von 24 % ohne Fee.

Mit Negative Carryover oder ohne Negative Carryover

Wenn ein Spieler groß gewinnt, wird der NGR für diesen Zeitraum negativ. Was danach passiert, hängt von der Carryover-Klausel ab:

• Negative Carryover: Das Defizit wird in den nächsten Zeitraum übertragen. Sie verdienen nichts, bis die Verluste Ihrer Spieler es ausgeglichen haben. Ein einziger großer Gewinner kann mehrere Monate Provision auslöschen.

• Kein Negative Carryover: Der negative Saldo wird am Ende des Zeitraums, meist monatlich, abgeschrieben, und der nächste Zeitraum beginnt bei null.

Manche Programme legen das Carryover je Vertical oder Traffic-Quelle fest, fragen Sie also, welche Regel für Ihren Traffic gilt.

Lifetime RevShare vs befristeter RevShare

Lifetime RevShare zahlt, solange der Spieler aktiv bleibt und das Programm existiert. Befristeter RevShare endet nach einer festen Laufzeit pro Spieler, zum Beispiel 12 oder 24 Monaten. Viele Programme bieten zudem gestaffelten RevShare an, bei dem sich Ihr Prozentsatz mit dem monatlichen Volumen verändert.

Wie ein Hybrid-Deal funktioniert

Ein Hybrid-Deal verschafft Ihnen zwei Einnahmequellen aus einem Spieler: eine Vergütung pro FTD nach dem Hold und einen monatlichen Prozentsatz am NGR dieses Spielers. Jede Hälfte ist niedriger bepreist als ihre eigenständige Variante. Die Vergütung liegt unter dem reinen CPA des Programms, und der Prozentsatz liegt unter seinem reinen RevShare.

Programme bieten selten schon am ersten Tag einen Hybrid an. Rechnen Sie damit, dass sich der Affiliate Manager zuerst eine Testkohorte ansieht, bevor er einem zustimmt.

Weitere Deal-Typen: Fixpreis und Spend-basierte Deals

Neben CPA, RevShare und Hybriden zahlen manche Operatoren einen Fixpreis für eine Platzierung, und manche finanzieren in einem Spend-basierten Deal den Medieneinkauf eines Affiliates.

• Fixpreis oder feste Platzierung. Der Operator zahlt einen festen Betrag für einen Eintrag, ein Banner, einen Top-List-Platz oder ein monatliches Sponsoring, unabhängig von Conversions. Am häufigsten erleben das etablierte SEO- und Medien-Properties.

• Spend-basierte Deals. Der Operator finanziert Ihren Medieneinkauf und zahlt Ihnen eine Provision, die an den Return auf diese Ausgaben gekoppelt ist, meist gemessen an Einzahlungen oder NGR im Verhältnis zum Budget. Der Operator trägt das Medienrisiko, rechnen Sie also damit, dass er vorher eine Erfolgsbilanz und vollständiges Reporting verlangt.

CPA vs RevShare vs Hybrid im Überblick

CPA zahlt einmal, nach dem Hold, und belässt das Risiko des Spielerwerts beim Operator; RevShare zahlt monatlich und überträgt dieses Risiko auf Sie; ein Hybrid teilt sowohl das Geld als auch das Risiko.

Wann RevShare den CPA überholt: ein Rechenbeispiel

In unserem Modell überholt RevShare einen CPA von 200 $ im vierten Monat bei treuen Spielern und pendelt sich bei Spielern mit geringer Bindung bei etwa der Hälfte des CPA ein. Alle folgenden Zahlen sind Annahmen, die gewählt wurden, um die Mechanik zu zeigen. Sie sind keine Benchmarks für ein Programm oder einen Bundesstaat.

Deal-Optionen pro qualifiziertem FTD:

• CPA: 200 $

• RevShare: 35 % des NGR, keine Admin Fee, kein Negative Carryover

• Hybrid: 100 $ CPA plus 20 % des NGR

Zwei Spielerkohorten:

• Treue Kohorte: durchschnittlicher NGR von 200 $ pro FTD im ersten Monat, der jeden Monat um 20 % sinkt, weil Spieler abspringen.

• Kohorte mit geringer Bindung: durchschnittlicher NGR von 120 $ pro FTD im ersten Monat, der jeden Monat um 40 % sinkt.

Kumulierte Auszahlung pro FTD, auf volle Dollar gerundet:

So haben wir es aufgebaut: Dies ist unser eigenes Modell, keine Programmdaten. Der NGR pro FTD jeder Kohorte startet beim Wert des ersten Monats und schrumpft monatlich um einen festen Anteil. Jede Spalte wendet die Deal-Bedingungen an und summiert die Monate.

Was die Tabelle zeigt:

• Bei treuen Spielern überholt RevShare den CPA im vierten Monat und zahlt bis zum zwölften Monat etwa 60 % mehr.

• Bei Spielern mit geringer Bindung pendelt sich RevShare bei rund 105 $ ein, etwa der Hälfte des CPA.

• Der Hybrid erreicht bei treuen Spielern im vierten Monat den Break-even und hält bei Spielern mit geringer Bindung eine Untergrenze von etwa 160 $.

Fügen Sie nun dem RevShare-Fall mit treuen Spielern eine Admin Fee von 20 % hinzu. Der Break-even rutscht vom vierten in den sechsten Monat, und die 12-Monats-Summe sinkt von 326 $ auf 261 $. Der Schlagzeilen-Prozentsatz hat sich nicht verändert. Die NGR-Formel schon.

Angenommen, nur 85 % Ihrer FTDs bestehen die Freigabe: Dann ist ein CPA von 200 $ nur noch 170 $ pro gesendetem FTD wert. Bei Negative Carryover kann ein einziger High-Roller-Gewinn im zweiten Monat den RevShare-Break-even um Monate hinausschieben.

Welches Modell zu Ihrem Traffic passt

Das richtige Modell hängt vor allem davon ab, was Ihr Traffic kostet, wie lange Ihre Spieler bleiben und wie lange Sie auf Ihr Geld warten können: Eingekaufter Traffic passt meist zu CPA, eigener Traffic mit treuen Spielern zu RevShare. Wägen Sie diese Faktoren gemeinsam ab:

• Traffic-Quelle. Paid Social, Suchanzeigen und andere eingekaufte Medien brauchen schnellen Umschlag, daher passt meist CPA oder ein CPA-lastiger Hybrid. SEO, E-Mail-Listen und eigene Communities kosten pro Spieler wenig, sobald sie aufgebaut sind, daher kann RevShare die lange Wartezeit tragen.

• GEO und Markt. Tier-1-Märkte und regulierte US-Bundesstaaten haben einen höheren Spielerwert, daher liegen die CPAs dort höher und die Amortisationsrechnung verschiebt sich. In einem neuen oder ungetesteten Markt begrenzt ein Hybrid Ihr Verlustrisiko.

• Spielerwert und Bindung. Wenn Ihre bisherigen Kohorten erneut einzahlen und bleiben, zahlt RevShare über die Zeit mehr. Wenn sie einmal einzahlen und gehen, nehmen Sie den CPA.

• Cashflow-Bedarf. Wenn die Auszahlungen dieses Monats die Medien des nächsten Monats finanzieren, wird RevShare Ihr Budget aushungern.

• Vertrauen in den Operator. RevShare ist eine langfristige Forderung, nehmen Sie ihn also nur von einem Programm an, auf dessen Reporting und Zahlungshistorie Sie vertrauen.

• Testbudget. Kleine Tests liefern zu wenige FTDs, um die Bindung zu beurteilen. Führen Sie sie zu den Einstiegsbedingungen durch, die man Ihnen anbietet, und wechseln Sie, sobald Sie Kohortendaten haben.

Die Bedingungen richten sich meist nach den Belegen, die Sie vorweisen können. Eine junge Seite mit dünnem, unbewiesenem Traffic hat außer RevShare wenig, womit sie verhandeln kann. Sobald ihre Kohorten stabil und messbar sind, kann dieselbe Seite für CPA-Geld argumentieren. Brand-Search-Traffic bringt meist weniger als generischer Traffic, weil das eigene Marketing des Operators diese Nachfrage erzeugt hat.

Risiken, die Sie vor der Unterschrift einpreisen sollten

Jedes Modell birgt Risiken, die die Schlagzeilenrate nicht zeigt, von abgelehnten FTDs und unerklärten NGR-Abzügen bis hin zu einem Operator, der sich zurückzieht und Ihren RevShare-Tail mitnimmt.

• Shaving und NGR-Anpassungen. Abgelehnte FTDs beim CPA oder unerklärte NGR-Abzüge beim RevShare kürzen Ihre Vergütung, ohne dass sich an Ihrem Traffic etwas ändert. Fordern Sie Reports auf Spielerebene an.

• Insolvenz oder Rückzug des Operators. Ein Marktrückzug oder eine Programmschließung beendet den RevShare-Tail und damit auch jeden offenen Saldo.

• RevShare-Lock-in. Ihr Einkommen hängt von den Boni, dem Produkt und dem Retention-Team des Operators ab, die Sie nicht kontrollieren. Programme können außerdem Prozentsätze oder Bedingungen ändern, nachdem Sie eine Spielerbasis aufgebaut haben.

• CPA-Qualitäts-Clawbacks. Wenn das Programm entscheidet, dass Ihre Spieler die vereinbarte Vergütung nicht wert sind, kann es die Zahlung für einige FTDs verweigern, die Rate für Ihre nächste Charge senken oder den Deal auf einen Prozentsatz umstellen.

• Hold-Zeiträume. Lange Holds binden Betriebskapital und verzögern Ihre Entscheidung, zu skalieren oder abzubrechen.

Wie Sie bessere Bedingungen verhandeln

Bessere Bedingungen entstehen aus Belegen: Starten Sie den Test mit einem Hybrid und nutzen Sie dann Ihre Kohortendaten, um für einen höheren CPA, eine schriftliche NGR-Formel und ein milderes Carryover zu argumentieren.

• Fragen Sie für den Test nach einem Hybrid. RevShare ist der übliche Einstiegs-Deal. Ein Hybrid gibt Ihnen eine Untergrenze, während Sie Bindungsdaten sammeln, und Programme, die bei einem vollen CPA zögern, stimmen oft einem reduzierten zu.

• Verhandeln Sie den CPA nach dem Test neu. Der Operator bepreist einen CPA danach, was ein Spieler seiner Erwartung nach wert ist, daher sind Kohortendaten das Argument, das die Zahl bewegt: Redeposit-Rate, durchschnittliche Einzahlung, NGR pro FTD.

• Lassen Sie sich die NGR-Formel schriftlich geben. Lassen Sie jeden Abzug auflisten, einschließlich der Frage, ob Steuern und eine Admin Fee gelten, und bestätigen Sie, dass Sie Reporting auf Spielerebene erhalten.

• Fragen Sie nach dem Carryover. Bevorzugen Sie einen Deal ohne Negative Carryover. Besteht das Programm darauf, verlangen Sie eine Obergrenze dafür, wie weit der Saldo ins Minus gehen kann, oder ein Zurücksetzen nach einer festen Zahl von Monaten.

• Fragen Sie nach einer Erhöhung ab einem bestimmten Volumen. Vereinbaren Sie im Voraus die Volumen- oder Qualitätsschwelle, die eine höhere Rate freischaltet.

Wie die Deal-Struktur in regulierten US-Bundesstaaten funktioniert

Online-Casino und Sportwetten werden in den USA Bundesstaat für Bundesstaat lizenziert, und in manchen Bundesstaaten bestimmt Ihr Vergütungsmodell, welche Zulassung Sie brauchen.

• New Jersey. Eine Verfügung der Division of Gaming Enforcement vom Januar 2026 zeigt, wo die Grenze verläuft. Ein Internet-Marketing-Affiliate, der wegen eines Revenue-Share-Vertrags eine ergänzende Casino-Service-Industry-Enterprise-Lizenz (CSIE) beantragt hatte, zog den Antrag zurück, sobald dieser Vertrag endete. Die Division genehmigte die Vendor-Registrierung für seine CPA-Marketing- und Werbetätigkeit und verlangte die Zustimmung der Division vor jeder künftigen Revenue-Share-Vereinbarung.

• Pennsylvania (Online-Casino). Die Regeln des Board unterscheiden Interactive-Gaming-Affiliates danach, wie sie bezahlt werden. Affiliates, die nach Spieleraktivität bezahlt werden, etwa per Revenue Share, benötigen eine Gaming-Service-Provider-Zertifizierung. Affiliates mit Fixvergütung benötigen die einfachere Registrierung. Klären Sie mit dem Programm oder Ihrem Rechtsbeistand, wie Ihre CPA-Bedingungen eingestuft werden, bevor Sie vom einfacheren Weg ausgehen.

CPA ist die häufigste Struktur in regulierten US-Programmen. RevShare- und Hybrid-Deals werden weiterhin angeboten, bringen in manchen Bundesstaaten aber strengere Lizenzanforderungen mit sich. Prüfen Sie die Regeln jedes Bundesstaats, bevor Sie einen Deal mit einem Prozentsatz unterschreiben.

Dies ist eine Zusammenfassung öffentlicher Regulierungsdokumente, keine Rechtsberatung.

Häufige Fragen

Was bedeutet RevShare?

RevShare oder Revenue Share zahlt einem Affiliate einen Prozentsatz des Net Gaming Revenue, den vermittelte Spieler erzeugen, und zwar monatlich, solange der Deal läuft und die Spieler aktiv bleiben.

Was bedeutet CPA im Affiliate-Marketing?

CPA bedeutet Cost per Acquisition: eine feste Vergütung, die einmalig für jeden vermittelten Spieler gezahlt wird, der eine definierte Aktion abschließt. Im iGaming ist das meist eine erste Einzahlung, die die Baseline erreicht und die Freigabe besteht.

Ist CPA oder RevShare besser?

Weder CPA noch RevShare ist grundsätzlich besser. CPA passt zu bezahltem Traffic und Tests, weil es schnell zahlt. RevShare passt zu günstigem Traffic mit Spielern, die bleiben. In unserem Beispiel überholte RevShare einen CPA von 200 $ im vierten Monat. Bei Spielern, die schnell abspringen, holt er womöglich nie auf.

Was ist Negative Carryover?

Negative Carryover ist eine Klausel, die einen negativen NGR-Saldo in den nächsten Zeitraum überträgt. Sie verdienen keinen RevShare, bis die Verluste Ihrer Spieler das Defizit ausgeglichen haben. Ohne diese Klausel wird der Saldo in jedem Zeitraum auf null zurückgesetzt.

Welches CPA-Affiliate-Netzwerk ist das beste?

Es gibt nicht das eine beste CPA-Affiliate-Netzwerk oder -Programm. Vergleichen Sie Baseline, Freigaberegeln, Hold, Caps, Zahlungshistorie und Qualität des Reportings, und testen Sie mit kleinem Budget, bevor Sie skalieren.

Wie seriös ist CPA-Marketing?

CPA-Marketing ist ein übliches, legitimes Vergütungsmodell, das lizenzierte Operatoren nutzen. In regulierten US-Bundesstaaten brauchen Affiliates die passende Zulassung des Bundesstaats für die Art, wie sie bezahlt werden, und müssen die Werberegeln jedes Bundesstaats einhalten.

Quellen

• New Jersey Division of Gaming Enforcement, letter order on affiliate vendor registration, January 2026

• New Jersey Division of Gaming Enforcement, Vendor Licensing and Reports

• Pennsylvania Bulletin, 51 Pa.B. 5389, Interactive Gaming, final rule of August 28, 2021 (58 Pa. Code ch. 807a, interactive gaming affiliate certification and registration)