Was ist EPC im Affiliate-Marketing? Formel und Kennzahlen
EPC ist das, was Ihnen ein Klick einbringt. Hier: die Formel, die ganze CPA-Kennzahlenkette von CTR bis LTV und ein iGaming-Beispiel, das alle Zahlen verbindet.
Was ist EPC im Affiliate-Marketing? EPC, kurz für Earnings per Click, sind Ihre gesamten Affiliate-Einnahmen geteilt durch die Klicks, die Sie geschickt haben: 340 $ aus 400 Klicks ergeben einen EPC von 0,85 $. Damit stehen Angebote, Traffic-Quellen und Lander auf einer Skala. Im Folgenden: die Formel, die komplette Kennzahlenkette und ein durchgerechnetes iGaming-Beispiel.
Was ist EPC im Affiliate-Marketing?
EPC im Affiliate-Marketing ist der durchschnittliche Betrag, den ein einzelner Klick auf Ihren Affiliate-Link einbringt, sobald die Conversions bezahlt sind. Er verbindet, wie oft ein Klick zu einer bezahlten Aktion wird, mit dem, was diese Aktion auszahlt.
Am nützlichsten ist er bei zwei Vergleichen.
EPC vs. Payout. Ein höherer Payout pro Conversion bedeutet kein besseres Angebot. Nehmen Sie zwei hypothetische Casino-Angebote mit demselben Traffic. Angebot X zahlt 250 $ CPA, aber nur 0,3 % der Klicks enden in einem genehmigten FTD, also liegt der EPC bei 0,75 $. Angebot Y zahlt 100 $ und konvertiert 0,85 % der Klicks, also liegt der EPC bei 0,85 $. Der kleinere Payout bringt pro Klick mehr ein.
EPC vs. CPC. Der CPC ist der Preis dafür, einen Besucher hereinzuholen; der EPC ist das, was dieser Besucher zurückbringt, sobald genehmigte Conversions bezahlt sind. EPC minus CPC ist Ihre Marge pro Klick, und bei Paid Traffic muss sie positiv bleiben.
Auch wo Sie die Zahl ablesen, spielt eine Rolle. Dashboards von CPA-Netzwerken zeigen in der Regel die Einnahmen pro Klick für ihre Angebote, Werbenetzwerke dagegen in der Regel nur, was Sie ausgegeben haben – dort berechnen Sie den EPC also selbst (siehe CPA-Netzwerk vs. Werbenetzwerk).
Pro Klick oder pro 100 Klicks?
EPC wird meist pro einzelnem Klick angegeben, doch diese Konvention gilt nicht überall. FlexOffers etwa weist den EPC als durchschnittliche Einnahmen pro 100 Klicks aus und nennt ihn eine relative Bewertung innerhalb seines Netzwerks (Stand: Oktober 2026). Ein EPC von 85 $ dort entspricht 0,85 $ pro Klick anderswo. Prüfen Sie die Bezeichnung, bevor Sie Angebote verschiedener Netzwerke vergleichen.
So berechnen Sie die Earnings per Click
Earnings per Click sind die Gesamteinnahmen geteilt durch die Gesamtzahl der Klicks im selben Zeitraum und für denselben Traffic.
EPC = Gesamteinnahmen / Klicks
Hat eine Kampagne mit 800 Klicks 96 $ eingebracht, liegt der EPC bei 0,12 $. Für die Variante pro 100 Klicks multiplizieren Sie mit 100: 12 $.
Passen Sie das Zeitfenster an die Frage an: Eine Woche Daten zeigt, ob der Creative-Wechsel vom letzten Dienstag geholfen hat, ein Monat zeigt, ob die Quelle selbst etwas taugt. Stellen Sie nie einen 3-Tage-Wert einem 30-Tage-Wert gegenüber.
Das Volumen zählt mehr als das Zeitfenster. Angenommen, Sie haben sechzig Klicks und zwei FTDs: Das ist eine Zahl, kein Ergebnis, denn eine Conversion mehr oder weniger verschiebt den EPC um die Hälfte. Skalieren oder streichen Sie eine Quelle erst, wenn ein zusätzlicher FTD ihren EPC kaum noch bewegt.
Die wichtigen CPA-Kennzahlen: Formeln in einer Tabelle
EPC ist ein Glied in einer Kette von CPA-Kennzahlen, die von der Anzeigenimpression bis zum Lifetime Value eines Spielers reicht. Zusammen gelesen zeigen sie, wo Geld verloren geht.
| Kennzahl | Formel | Was sie Ihnen sagt |
|---|---|---|
| CTR (Klickrate) | Klicks / Impressionen x 100 | Ob das Creative Aufmerksamkeit gewinnt |
| CPM (Kosten pro Mille) | Ausgaben / Impressionen x 1.000 | Der Preis für Reichweite auf dieser Quelle |
| CPC (Kosten pro Klick) | Ausgaben / Klicks | Was Sie ein Besucher kostet |
| CR (Conversion-Rate), pro Schritt | Conversions in einem Schritt / Besucher, die ihn betreten x 100 | Wo der Funnel leckt: Lander, Registrierung, Einzahlung |
| CPA (Kosten pro Akquisition) | Ausgaben / Conversions | Was Sie eine Conversion kostet, zum Vergleich mit dem Payout |
| AR (Genehmigungsrate) | genehmigte Conversions / alle Conversions x 100 | Wie viel Ihres Volumens der Advertiser tatsächlich bezahlt |
| EPC (Earnings per Click) | Einnahmen / Klicks | Umsatz pro Traffic-Einheit, zum Vergleich mit dem CPC |
| ROI (Return on Investment) | (Umsatz - Kosten) / Kosten x 100 | Gewinn als Anteil an Ihren Ausgaben |
| ROAS (Return on Ad Spend) | Umsatz / Werbeausgaben | Umsatz pro ausgegebenem Dollar; Google Ads zeigt ihn als Prozentwert |
| LTV (Lifetime Value) | durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer x Lebensdauer | Was ein Spieler über die gesamte Beziehung wert ist |
Die übliche Bedeutung von CPA ist Cost per Acquisition, und die Formel für die Kosten pro Akquisition ist in jedem digitalen Marketingkanal dieselbe: Teilen Sie die Ausgaben durch die Zahl der Akquisitionen. In Affiliate-Deals bezeichnet „CPA“ jedoch auch das Vergütungsmodell, eine feste Gebühr pro qualifizierter Aktion. Halten Sie beides auseinander: Ihre Kosten pro Akquisition (was Sie ausgeben) müssen unter dem CPA-Payout liegen (was der Advertiser Ihnen pro qualifizierter Aktion zahlt), sonst verliert die Kampagne Geld. Die Vergütungsmodelle werden in CPA vs. RevShare vs. Hybrid verglichen.
Ein durchgerechnetes Beispiel, von der Impression bis zum ROI
Hier läuft eine Kampagne durch jede Kennzahl. Die Zahlen sind eine hypothetische Illustration, kein Benchmark für irgendeinen Betreiber, irgendeine Quelle oder irgendeinen Bundesstaat.
Ein Media Buyer schickt Paid Traffic auf das Casino-Angebot eines lizenzierten Betreibers in einem regulierten Markt, mit den nötigen Glücksspielwerbe-Freigaben der Werbeplattform. Das Angebot zahlt 100 $ CPA pro genehmigtem FTD.
| Schritt | Zahl | Kennzahl |
|---|---|---|
| Impressionen | 400.000 | CPM = 3.000 $ / 400.000 x 1.000 = 7,50 $ |
| Klicks | 4.000 | CTR = 1,0 %; CPC = 3.000 $ / 4.000 = 0,75 $ |
| Registrierungen | 160 | CR Klick zu Registrierung = 4,0 % |
| FTDs | 40 | CR Registrierung zu FTD = 25 %; Kosten pro FTD = 75,00 $ |
| Genehmigte FTDs | 34 | AR = 85 %; Kosten pro genehmigtem FTD = 88,24 $ |
| Umsatz | 34 x 100 $ = 3.400 $ | EPC = 3.400 $ / 4.000 = 0,85 $ |
| Gewinn | 400 $ | ROI = 13,3 %; ROAS = 1,13 (113 %) |
So lesen Sie das. Die Kampagne verdient Geld, aber die Marge beträgt zehn Cent pro Klick (0,85 $ EPC gegenüber 0,75 $ CPC). Kleine Verschiebungen machen sie zunichte:
Fällt die Genehmigungsrate auf 75 %, werden nur 30 FTDs bezahlt, der Umsatz sinkt auf 3.000 $ und der ROI landet bei null.
Steigt der CPC bei denselben 4.000 Klicks schleichend auf 0,85 $, erreichen die Ausgaben 3.400 $ und der ROI ist wieder null.
Hebt ein besserer Lander die Rate von Registrierung zu FTD von 25 % auf 30 %, erhalten Sie 48 FTDs; bei 85 % Genehmigung sind das im Schnitt 40,8 bezahlte, rund 4.080 $ Umsatz und ein ROI von nahezu 36 % – ohne zusätzliche Ausgaben.
Beachten Sie, dass der Payout von 100 $ in Wahrheit 85 $ pro geschicktem FTD wert ist, weil 15 % nicht bezahlt werden. Diese 85 $ sind die Obergrenze dessen, was Sie pro FTD ausgeben können.
Was sich im iGaming ändert: FTD, Qualifizierungsregeln, NGR und Spielerwert
Im iGaming ist die Conversion hinter dem EPC meist eine Ersteinzahlung (FTD), die die Qualifizierungsregeln des Programms erfüllt, kein Verkauf und kein Lead. Das verändert das Verhalten jeder Kennzahl in der Kette.
Qualifizierungsregeln. Viele CPA-Deals zahlen nur, wenn die Einzahlung eine Baseline erreicht: eine Mindesteinzahlung und in manchen Programmen einen Mindesteinsatz. Einzahlungen, die darunter bleiben, erscheinen in Ihrem Tracker, bringen aber nichts ein.
Genehmigung. Der Betreiber prüft FTDs vor der Auszahlung und lehnt typischerweise doppelte Konten, Bonusmissbrauch und Betrug ab. Ihre AR ist der Anteil, der übrig bleibt.
Genehmigungsverzögerung. Prüfungen brauchen Zeit, und die Haltefrist legt jedes Programm selbst fest. Der EPC der letzten Tage ist zu niedrig ausgewiesen, bis die Genehmigungen eintreffen – streichen Sie eine Quelle also nicht wegen des EPC von gestern.
RevShare und NGR. Bei einem Revenue-Share-Deal erhalten Sie Monat für Monat einen Prozentsatz des Net Gaming Revenue (NGR). Der EPC am ersten Tag liegt nahe null und wächst, solange die Spieler weiterspielen. Hier entscheidet der LTV, nicht der EPC der ersten Woche, ob sich eine Quelle amortisiert.
Hybrid. Ein kleinerer CPA plus ein kleinerer Revenue Share gibt Ihnen früh eine EPC-Untergrenze und einen langsameren Nachlauf.
Deshalb stimmt auch der EPC auf der Angebotsseite eines Netzwerks selten mit Ihrem überein: Ihr Traffic, Ihr GEO und Ihre Genehmigungsrate bestimmen Ihre eigene Zahl.
Welche Kennzahl in welcher Phase zählt
Welche Kennzahl Sie beobachten sollten, hängt von der Phase der Kampagne ab.
| Phase | Zuerst beobachten | Frage, die sie beantwortet |
|---|---|---|
| Test | CTR, CR in jedem Schritt, CPC | Bringen dieses Creative und dieser Lander Menschen zu einem Preis in Bewegung, der funktionieren könnte? |
| Optimierung | EPC nach Quelle und Creative, AR, CPA vs. Payout | Welche Teile bringen pro Klick mehr ein, als sie kosten, und bezahlt der Advertiser sie? |
| Skalierung | ROI, ROAS, LTV-Payback, CPC-Trend | Hält der Gewinn, wenn die Ausgaben wachsen, und wie lange dauert es, bis sich ein Spieler amortisiert? |
In der Testphase ist der EPC zu verrauscht, um ihm zu trauen. Beim Skalieren steigt der CPC meist, weil Sie über die reaktionsfreudigste Zielgruppe hinaus einkaufen; verfolgen Sie die Lücke zwischen EPC und CPC daher Woche für Woche.
Wie Sub-IDs den EPC nach Quelle sichtbar machen
Ein gemischter EPC kann eine verlustreiche Platzierung hinter zwei Gewinnern verstecken. Sub-IDs, kurze Labels, die an den Tracking-Link angehängt werden (oft neben UTM-Tags), schlüsseln die Zahl nach Platzierung, Creative oder Kampagne auf. Geht ein FTD ein, meldet der Betreiber ihn per Postback mit derselben Sub-ID zurück (siehe Postback-Tracking).
Teilen Sie die Beispielkampagne nach Platzierung auf, und der Durchschnitt von 85 Cent entpuppt sich als drei verschiedene Geschäfte:
| Sub-ID | Klicks | Genehmigte FTDs | EPC | Gewinn bei 0,75 $ CPC |
|---|---|---|---|---|
| A | 1.500 | 18 | 1,20 $ | +675 $ |
| B | 1.500 | 12 | 0,80 $ | +75 $ |
| C | 1.000 | 4 | 0,40 $ | -350 $ |
Streichen Sie Platzierung C, gibt dieselbe Kampagne 2.250 $ aus, nimmt 3.000 $ ein und erzielt 33,3 % statt 13,3 %. Vier FTDs sind aber eine dünne Datenbasis: Deckeln Sie also zuerst das Budget von C und streichen Sie die Platzierung, wenn die nächste Charge genauso aussieht. Welche Quelle den Credit für einen FTD bekommt, hängt außerdem vom Attributionsmodell des Programms ab.
Häufige Fehler
Kleine Stichproben. Ein starker erster Tag mit einer Handvoll Klicks hält selten.
Quellen vermischen. Ein Push-Klick und ein Suchklick unterscheiden sich in Absicht und Preis. Messen Sie jeden EPC am CPC seiner eigenen Quelle, nie an einem gemischten Durchschnitt.
ROI auf Roh-Conversions. Rechnen Sie den Umsatz auf genehmigte FTDs, nicht auf Registrierungen oder alle Einzahlungen.
Alles auf einmal ändern. Ändern Sie pro Test nur eine Variable, sonst wissen Sie nicht, was die Zahl bewegt hat.
Häufige Fragen
Wofür steht EPC im Affiliate-Marketing?
EPC steht für Earnings per Click: die gesamten Affiliate-Einnahmen geteilt durch die Klicks, die Sie geschickt haben, also der Durchschnittswert eines Klicks.
Was ist ein guter EPC im Affiliate-Marketing?
Ein guter EPC liegt über Ihren Kosten pro Klick, mit Puffer für abgelehnte Conversions und Genehmigungsverzögerung. Einen brauchbaren Branchendurchschnitt gibt es nicht, weil der EPC von Vertical, GEO, Traffic-Quelle und Vergütungsmodell abhängt – vergleichen Sie ihn daher mit Ihrem eigenen CPC innerhalb derselben Quelle.
Wird EPC pro Klick oder pro 100 Klicks angegeben?
EPC wird meist pro einzelnem Klick ausgewiesen. FlexOffers etwa weist ihn pro 100 Klicks aus. Lesen Sie die Spaltenbezeichnung, bevor Sie Angebote aus verschiedenen Dashboards vergleichen.
Was ist der Unterschied zwischen EPC und CPA?
EPC ist Umsatz: was ein Klick einbringt. CPA, Cost per Acquisition, ist ein Kostenwert: was Sie ausgeben, um eine Conversion zu erzielen. In Affiliate-Deals kann CPA auch das Vergütungsmodell bezeichnen, eine feste Gebühr pro qualifizierter Aktion.
Was ist ein guter CPA im Marketing?
Ein guter CPA liegt unter dem, was Ihnen eine Conversion tatsächlich einbringt, mit Puffer für abgelehnte Conversions. Im Beispiel oben ist ein Payout von 100 $ bei 85 % Genehmigung 85 $ pro FTD wert, also müssen die Kosten pro FTD darunter bleiben. Eine allgemeingültige Zahl gibt es nicht.
Wie verbessert man den EPC?
Erhöhen Sie den Anteil der Klicks, die in einer bezahlten Conversion enden, oder wechseln Sie zu Angeboten, die pro Klick mehr zahlen. In der Praxis heißt das: ein besserer Lander oder Pre-Lander, eine genauere Abstimmung von Angebot und Zielgruppe, saubererer Traffic, der die Genehmigung besteht, und das Streichen von Sub-IDs, die weniger einbringen, als sie kosten.
Welche Kennzahlen sollte ein Media Buyer zuerst beobachten?
Beginnen Sie mit der CR in jedem Funnel-Schritt und dem CPC, danach mit EPC gegenüber CPC und der Genehmigungsrate, sobald Conversions eingehen. ROI, ROAS und LTV zählen, wenn die Kampagne bereit zum Skalieren ist.
Quellen
FlexOffers, EPC (average earnings per 100 clicks)
Google Ads Help, About Target ROAS bidding
