Publicidade nativa: US$ 1,09 mi no Taboola e no Outbrain
Uma agência investiu US$ 1,09 mi no Taboola e no Outbrain em um mês para uma marca D2C de calçados. Números reportados, plano de teste, ordem das métricas e o que vale para iGaming.
Em janeiro de 2024, uma agência gastou US$ 1.092.670 em publicidade nativa para uma única marca de calçados ortopédicos de venda direta ao consumidor: US$ 935.080 no Taboola e US$ 157.590 no Outbrain. Ela reportou um ROAS de 2,39 nos Estados Unidos, Canadá, Austrália e Alemanha. Todos os números vêm do próprio relato da agência e não foram verificados de forma independente.
Resultados em resumo
| Métrica | Valor | Observação |
|---|---|---|
| Investimento em mídia | US$ 1.092.670 | Taboola US$ 935.080, Outbrain US$ 157.590; segundo a agência, sem verificação independente |
| Período | 1 a 31 de janeiro de 2024 | Apontado como o mês de pico; segundo a agência |
| ROAS / ROI | 2,39 / 139% | Segundo a agência, sem verificação independente. O post não diz se a base é receita ou lucro |
| Taxa da agência | US$ 163.900 | 15% do investimento; segundo a agência |
| GEOs | Estados Unidos, Canadá, Austrália, Alemanha | Nenhuma divisão por GEO divulgada |
| Vertical | Calçados D2C, compradores 40+ | Segundo a agência |
Se o 2,39 for a receita dividida pelo investimento em mídia, isso implica cerca de US$ 2,6 milhões em receita (1.092.670 x 2,39). Essa é a nossa conta, com base em uma suposição; a agência não publicou a receita.
Contexto
Este é um exemplo público de publicidade nativa com investimento de sete dígitos em um único mês de pico. Ele vem com o método de testes da agência, mas não com os resultados do funil: CTR da landing page, CPM e CPA da marca não são informados. Anúncios nativos são posicionamentos pagos com o estilo do conteúdo ao redor, geralmente blocos de matérias “recomendadas” abaixo de artigos em sites de notícias; nossa definição de publicidade nativa explica os formatos.
O relato veio da Xevio, uma agência cujo sócio diz ter sido diretor do Taboola para o Leste Europeu e Israel. Foi publicado como artigo convidado. Pela própria descrição, a agência também trabalha com Taboola, Outbrain e outras redes em treinamento de anunciantes e ferramentas de compra com desconto, e chama seus estudos de caso de uma espécie de advertorial. Leia como parcialmente promocional.
Por que essas duas redes? A agência apontou o grande inventário de publishers e o tráfego frio em volume. Também disse que ter um account manager já estabelecido geralmente significa que um anúncio reprovado volta com os motivos e sugestões de ajuste, e não com um bloqueio silencioso da conta. Essa é a experiência dela, não um compromisso da rede.
Uma ressalva logo de início: isto é e-commerce, não iGaming. O fluxo de trabalho se aplica a ofertas de cassino e apostas esportivas. Os números, não.
O que fizeram: publicidade nativa no Taboola e no Outbrain
Escolha do produto. A agência diz que escolheu calçados ortopédicos alguns meses antes da campanha porque o nicho estava pouco explorado em nativo na época e a economia unitária fechava. A regra de trabalho dela é que um produto para nativo deve ser uma compra por impulso de uma única pessoa: nada de compra empresarial, nada que uma família precise decidir em conjunto. O público dessas redes tende a ser mais velho, e o calçado era voltado a compradores acima de 40 anos.
GEOs. A agência diz que costuma abrir testes na Alemanha porque a maior parte da equipe escreve em alemão, e foi o que fez aqui. A ordem de expansão foi Alemanha, depois Estados Unidos e, em seguida, os demais mercados de língua inglesa, quando os resultados nos EUA se estabilizaram.
Verba de teste. A marca aprovou um teste de quatro semanas e US$ 20.000: US$ 10.000 em cada um de dois GEOs grandes.
Como a agência lia os números. A regra de decisão central diz respeito ao pre-lander, a página de matéria entre o anúncio e a loja. Se menos de 15–20% dos visitantes clicam para a página do produto, a agência trata a matéria como o problema e a reescreve; na visão dela, trabalho com criativos ou listas de sites feito antes desse ponto é desperdiçado. O CPA, o número ao qual o cliente realmente presta atenção, é o último dos três indicadores que ela prioriza, atrás do CTR da landing page e, depois, do CPM.
Segundo a agência, um pre-lander recebe um veredito de CTR da landing page em cerca de dois dias, então a primeira quinzena dá espaço para até 15 versões. Esse ritmo só funciona se várias versões rodarem em paralelo, e o post não diz quantas rodaram para essa marca.
Lances. No Taboola, a agência usou Maximize Conversions com CPA-alvo. Na visão da agência, essa configuração esgota as campanhas cerca de três vezes mais rápido, mas permite avaliar um teste em poucos dias quando ele chega a 50 conversões, idealmente 100. A própria central de ajuda do Taboola é mais conservadora, em outubro de 2026. Ela recomenda rodar sem CPA-alvo até que a campanha registre pelo menos 50 conversões em sete dias consecutivos, prevê um CPA mais alto enquanto o algoritmo aprende nos primeiros dois a cinco dias e pede um orçamento diário de pelo menos 10 vezes o CPA esperado.
Criativos. A marca rodou três famílias de criativos, mantidas em conjuntos separados: só o produto, pessoas com o produto e GIFs focados no problema.
Resultados
O Taboola concentrou cerca de 86% do investimento e o Outbrain cerca de 14% (nossa conta). A taxa de 15% da agência chegou a US$ 163.900. Pelas contas da agência, chegar a esse volume exigiu mais de 50 pre-landers e várias centenas de criativos.
A agência apresentou o ROAS de 2,39 e o ROI de 139% como o retorno que a campanha teria mostrado fora do seu modelo de agência baseado em taxa. O post não define nenhum dos dois números e não informa receita, custo do produto, frete, taxa de devolução ou margem. Se ROI aqui significa (receita menos investimento em mídia) dividido pelo investimento em mídia, não é lucro. Veja nosso guia de métricas de afiliados como EPC, ROAS e CPA para entender como esses índices se relacionam.
O artigo convidado também é vago sobre datas (“alguns meses atrás”, “recentemente”), então não leia janeiro de 2024 como um retrato dos preços atuais do leilão.
Riscos e limitações
Imitadores. A agência relata que concorrentes entraram nos meses seguintes, alguns baixando preços e outros vendendo uma versão mais barata do calçado. Ela diz que não recomenda entrar no nicho com um produto novo.
Vida curta do produto. Segundo a agência, ângulos de bens de consumo perdem força no nativo e produtos sazonais ocupam o lugar deles.
Pouca transparência. Um mês de dados, sem nome da marca, sem receita, margem, número de pedidos, taxa de devolução ou divisão por GEO, e sem o CTR real da landing page, CPM ou CPA.
Fonte interessada. A agência ganha com compra de mídia e com treinamentos e ferramentas ligados às redes.
Configuração de plataforma desatualizada. O Outbrain comprou a Teads em fevereiro de 2025 e adotou o nome Teads em junho daquele ano, e a central de ajuda para anunciantes do Taboola agora fica sob a marca Realize. Interfaces e políticas mudaram desde janeiro de 2024.
Lições para afiliados que rodam publicidade nativa
Avalie o pre-lander antes de tudo. Para tráfego de cassino e apostas, é a página de matéria ou review que envia os leitores ao operador. A barra de 15–20% de cliques é o limite da agência, não um padrão do setor, mas se a sua página fica bem abaixo disso, ajustes de lance e de sites não vão salvar a campanha. Para descobrir onde os leitores desistem da página, basta uma ferramenta gratuita de gravação de sessões e mapas de calor como o Microsoft Clarity, que a agência usou.
Dimensione o teste conforme a estratégia de lances. A marca fez um teste fixo de US$ 20.000 em quatro semanas. O artigo de ajuda do Taboola pede um orçamento diário de 10–15 vezes o CPA esperado enquanto o algoritmo aprende, então um CPA-alvo de US$ 50 implica US$ 500–US$ 750 por dia (uma ilustração, não um número deste caso). Compare com nosso caso de tráfego popunder ao escolher qual fonte de tráfego testar.
Confira o CTR antes de cortar um CPM em alta. Se o click-through do anúncio subiu junto com o CPM, a agência interpreta isso como o anúncio ganhando uma fatia maior do leilão, e reduzir os lances devolveria essa entrega. Compradores vindos da Meta, onde um CPM mais baixo é a meta habitual, costumam ver o mesmo movimento como vazamento de custo. Essa é a leitura da agência, não uma regra da rede.
Espere que o iGaming seja mais difícil nessas redes. Anúncios de jogos de azar são limitados a GEOs aprovados e, nos EUA, a estados e produtos específicos, com avisos legais estaduais nas landing pages. A Teads pede comprovação de licença ou de registro estadual, por mercado. Planeje menos mercados do que uma marca de e-commerce consegue.
Identifique advertorials como anúncios. A FTC espera que uma página de destino que promove um produto seja identificável como anúncio, a menos que obviamente seja um. Ela já agiu contra agências de publicidade e operadores de redes de publicidade de afiliados, além de anunciantes, então verifique a identificação no pre-lander, não só no anúncio.
Use listas de sites para fechar a diferença de CPA, não para abrir um teste. Na sequência da agência, whitelists e blacklists vieram por último, depois que o pre-lander e o lance já funcionavam, como a ferramenta para levar o CPA até a meta. Nosso guia sobre fraude publicitária explica o que excluir. Se você compra por uma rede de CPA em vez da própria rede de anúncios, veja redes de CPA versus redes de anúncios.
Perguntas frequentes
O que é publicidade nativa e qual a diferença para anúncios display?
Publicidade nativa é um posicionamento pago que acompanha a aparência do conteúdo ao redor, como uma matéria patrocinada em um widget de recomendações. Anúncios display são banners com cara de anúncio. Mais no nosso guia explicativo.
Quanto custa a publicidade nativa?
Não há preço fixo. Redes como Taboola e Outbrain funcionam por leilão, normalmente cobrando por clique. Neste caso, a marca aprovou um teste de quatro semanas e US$ 20.000; a agência reporta US$ 1,09 milhão de investimento no mês de pico, janeiro de 2024.
Afiliados podem rodar ofertas de cassino ou apostas no Taboola e no Outbrain?
Só em casos limitados. Na atualização de maio de 2025, o FAQ da política de jogos de azar do Taboola permitia anúncios de cassino online em seis estados dos EUA e de apostas esportivas em 19, com avisos legais estaduais, e chama a lista de não exaustiva. A Teads, nome corporativo que o Outbrain adotou em junho de 2025, lista menos estados dos EUA: Nova Jersey, Nevada e Delaware para jogos de azar, Nova Jersey e Nevada para apostas esportivas. Essa página não diz se abrange o inventário nativo vindo do Outbrain, então confirme com o seu account manager.
Como identificar publicidade nativa?
Em widgets de recomendação, você geralmente verá rótulos como “Sponsored” ou “Promoted” perto de um título ou do nome da rede. A FTC diz que “Promoted” é, na melhor das hipóteses, ambíguo e prefere “Ad”, “Advertisement” ou “Sponsored Advertising Content”. Ela também espera que a página de destino seja identificável como anúncio, a menos que obviamente seja um. Este é um resumo das orientações da FTC, não aconselhamento jurídico.
Fontes
Xevio guest case study, Russian-language affiliate publication, accessed October 2026 (origin of all campaign figures)
