Native Advertising: 1,09 Mio. $ auf Taboola und Outbrain
Eine Agentur steckte in einem Monat 1,09 Mio. $ in Taboola und Outbrain für eine D2C-Schuhmarke. Gemeldete Zahlen, Testplan, Metrik-Reihenfolge und was auf iGaming übertragbar ist.
Im Januar 2024 gab eine Agentur 1.092.670 $ für Native Advertising für eine einzige Direct-to-Consumer-Marke für orthopädische Schuhe aus: 935.080 $ auf Taboola und 157.590 $ auf Outbrain. Sie meldete einen ROAS von 2,39 über die USA, Kanada, Australien und Deutschland. Alle Zahlen stammen aus dem eigenen Bericht der Agentur und wurden nicht unabhängig geprüft.
Die Ergebnisse auf einen Blick
| Kennzahl | Wert | Hinweis |
|---|---|---|
| Werbeausgaben | 1.092.670 $ | Taboola 935.080 $, Outbrain 157.590 $; laut Agentur, nicht unabhängig geprüft |
| Zeitraum | 1.–31. Januar 2024 | Als Spitzenmonat bezeichnet; laut Agentur |
| ROAS / ROI | 2,39 / 139 % | Laut Agentur, nicht unabhängig geprüft. Der Beitrag sagt nicht, ob die Werte umsatz- oder gewinnbasiert sind |
| Agenturgebühr | 163.900 $ | 15 % der Ausgaben; laut Agentur |
| GEOs | USA, Kanada, Australien, Deutschland | Keine Aufschlüsselung nach GEO veröffentlicht |
| Vertical | D2C-Schuhe, Käufer 40+ | Laut Agentur |
Wenn die 2,39 Umsatz geteilt durch Werbeausgaben sind, ergibt das rund 2,6 Mio. $ Umsatz (1.092.670 x 2,39). Das ist unsere Rechnung auf Basis einer Annahme; die Agentur hat keinen Umsatz veröffentlicht.
Kontext
Dies ist ein öffentliches Beispiel für Native Advertising mit siebenstelligen Ausgaben in einem einzigen Spitzenmonat. Es liefert die Testmethode der Agentur, aber nicht deren Funnel-Ergebnisse: Landingpage-CTR, CPM und CPA der Marke werden nicht genannt. Native Ads sind bezahlte Platzierungen im Stil der umgebenden Inhalte, meist „empfohlene“ Story-Einheiten unter Artikeln auf Nachrichtenseiten; unsere Definition von Native Advertising erklärt die Formate.
Der Bericht stammt von Xevio, einer Agentur, deren Mitinhaber nach eigener Aussage Taboola-Direktor für Osteuropa und Israel war. Er erschien als Gastbeitrag. Nach eigener Darstellung arbeitet die Agentur außerdem mit Taboola, Outbrain und anderen Netzwerken an Schulungen für Werbetreibende und vergünstigten Einkaufstools und bezeichnet ihre Fallstudien als eine Art Advertorial. Lesen Sie ihn als teilweise werblich.
Warum diese beiden Netzwerke? Die Agentur verwies auf das große Publisher-Inventar und kalten Traffic in großem Volumen. Sie sagte außerdem, dass ein etablierter Account Manager in der Regel bedeutet, dass eine abgelehnte Anzeige mit Gründen und Änderungsvorschlägen zurückkommt statt mit einer stillen Kontosperre. Das ist ihre Erfahrung, keine Zusage des Netzwerks.
Eine Einschränkung vorab: Das ist E-Commerce, nicht iGaming. Der Workflow lässt sich auf Casino- und Sportwetten-Angebote übertragen. Die Zahlen nicht.
Was sie getan haben: Native Advertising auf Taboola und Outbrain
Produktwahl. Die Agentur sagt, sie habe orthopädische Schuhe einige Monate vor der Kampagne gewählt, weil die Nische damals auf Native kaum besetzt war und die Unit Economics stimmten. Ihre Arbeitsregel: Ein Native-Produkt sollte ein Impulskauf für eine einzelne Person sein, kein Geschäftseinkauf, nichts, worüber sich ein Haushalt einig werden muss. Die Leserschaft der Netzwerke ist eher älter, und der Schuh zielte auf Käufer über 40.
GEOs. Die Agentur sagt, sie starte Tests oft in Deutschland, weil der Großteil ihres Teams auf Deutsch schreibt, und so war es auch hier. Die Rollout-Reihenfolge war Deutschland, dann die USA, dann die übrigen englischsprachigen Märkte, sobald die US-Ergebnisse stabil waren.
Testbudget. Die Marke vereinbarte einen vierwöchigen Test über 20.000 $: 10.000 $ in jedem von zwei großen GEOs.
Wie die Agentur die Zahlen las. Die zentrale Entscheidungsregel betrifft den Pre-Lander, die Story-Seite zwischen Anzeige und Shop. Klicken weniger als 15–20 % der Besucher weiter auf die Produktseite, sieht die Agentur das Problem in der Story und schreibt sie neu; aus ihrer Sicht ist Arbeit an Creatives oder Site-Listen vor diesem Punkt verschwendet. Der CPA, die Zahl, auf die der Kunde tatsächlich achtet, steht bei ihr an letzter Stelle der drei Kennzahlen, hinter der Landingpage-CTR und dann dem CPM.
Laut Agentur liefert ein Pre-Lander in etwa zwei Tagen ein Urteil zur Landingpage-CTR, sodass die ersten zwei Wochen Raum für bis zu 15 Versionen lassen. Dieses Tempo funktioniert nur, wenn mehrere Versionen parallel laufen, und der Beitrag sagt nicht, wie viele bei dieser Marke liefen.
Gebote. Auf Taboola nutzte die Agentur Maximize Conversions mit einem CPA-Ziel. Nach Ansicht der Agentur brennt dieses Setup Kampagnen etwa dreimal schneller aus, erlaubt aber, einen Test in ein paar Tagen zu bewerten, sobald er 50, idealerweise 100 Conversions hat. Taboolas eigenes Help Center ist vorsichtiger, Stand Oktober 2026. Es rät, ohne CPA-Ziel zu laufen, bis eine Kampagne mindestens 50 Conversions in sieben aufeinanderfolgenden Tagen verzeichnet, rechnet mit einem höheren CPA, während der Algorithmus in den ersten zwei bis fünf Tagen lernt, und verlangt ein Tagesbudget von mindestens dem 10-Fachen des erwarteten CPA.
Creatives. Die Marke fuhr drei Creative-Familien, getrennt in eigenen Sets: nur Produkt, Menschen mit dem Produkt und problemorientierte GIFs.
Ergebnisse
Taboola trug etwa 86 % der Ausgaben, Outbrain etwa 14 % (unsere Rechnung). Die Gebühr der Agentur von 15 % belief sich auf 163.900 $. Nach Zählung der Agentur brauchte es für dieses Volumen mehr als 50 Pre-Lander und mehrere hundert Creatives.
Die Agentur bezeichnete den ROAS von 2,39 und den ROI von 139 % als die Rendite, die die Kampagne außerhalb ihres gebührenbasierten Agenturmodells gezeigt hätte. Der Beitrag definiert keine der beiden Zahlen und nennt weder Umsatz, Produktkosten, Versand, Retourenquote noch Marge. Wenn ROI hier (Umsatz minus Werbeausgaben) geteilt durch Werbeausgaben bedeutet, ist es kein Gewinn. In unserem Leitfaden zu Affiliate-Kennzahlen wie EPC, ROAS und CPA sehen Sie, wie diese Kennzahlen zusammenhängen.
Der Gastbeitrag ist auch beim Timing ungenau („vor ein paar Monaten“, „kürzlich“), lesen Sie Januar 2024 also nicht als Abbild heutiger Auktionspreise.
Risiken und Grenzen
Nachahmer. Die Agentur berichtet, dass in den folgenden Monaten Konkurrenten einstiegen, teils mit niedrigeren Preisen, teils mit einer billigeren Version des Schuhs. Sie rät nach eigener Aussage davon ab, mit einem neuen Produkt in die Nische einzusteigen.
Kurze Produktlebensdauer. Laut Agentur nutzen sich Konsumgüter-Angles auf Native ab, und saisonale Produkte treten an ihre Stelle.
Dünne Offenlegung. Ein Monat Daten, kein Markenname, kein Umsatz, keine Marge, Bestellzahl, Retourenquote oder GEO-Aufschlüsselung und keine tatsächliche Landingpage-CTR, kein CPM oder CPA.
Interessengeleitete Quelle. Die Agentur verdient am Media Buying sowie an netzwerknahen Schulungen und Tools.
Veraltetes Plattform-Setup. Outbrain kaufte Teads im Februar 2025 und übernahm im Juni desselben Jahres den Namen Teads, und Taboolas Help Center für Werbetreibende läuft inzwischen unter der Marke Realize. Oberflächen und Richtlinien haben sich seit Januar 2024 verändert.
Learnings für Affiliates mit Native Advertising
Bewerten Sie zuerst den Pre-Lander. Für Casino- und Wett-Traffic ist das die Story- oder Review-Seite, die Leser zum Operator schickt. Die Klickschwelle von 15–20 % ist die der Agentur, kein Branchenstandard, aber liegt Ihre Seite deutlich darunter, retten Gebots- und Site-Anpassungen die Kampagne nicht. Um herauszufinden, wo Leser auf der Seite aussteigen, genügt ein kostenloses Tool für Session-Recordings und Heatmaps wie Microsoft Clarity, das die Agentur nutzte.
Bemessen Sie den Test nach der Gebotsstrategie. Die Marke fuhr einen festen vierwöchigen Test über 20.000 $. Taboolas Hilfeartikel verlangt während der Lernphase des Algorithmus ein Tagesbudget vom 10- bis 15-Fachen des erwarteten CPA, ein CPA-Ziel von 50 $ bedeutet also 500–750 $ pro Tag (eine Veranschaulichung, keine Zahl aus diesem Case). Vergleichen Sie das mit unserem Popunder-Traffic-Case, wenn Sie entscheiden, welche Traffic-Quelle Sie testen.
Prüfen Sie die CTR, bevor Sie einen steigenden CPM kappen. Ist die Klickrate der Anzeige zusammen mit dem CPM gestiegen, deutet die Agentur das so, dass die Anzeige einen größeren Teil der Auktion gewinnt, und gesenkte Gebote würden diese Auslieferung wieder hergeben. Käufer, die von Meta kommen, wo ein niedrigerer CPM das übliche Ziel ist, sehen dieselbe Bewegung oft als Kostenleck. Das ist die Lesart der Agentur, keine Netzwerkregel.
Rechnen Sie damit, dass iGaming auf diesen Netzwerken schwieriger ist. Glücksspielwerbung ist auf freigegebene GEOs beschränkt und in den USA auf bestimmte Bundesstaaten und Produkte, mit bundesstaatsspezifischen Disclaimern auf den Landingpages. Teads verlangt je Markt einen Nachweis über Lizenz oder Registrierung im Bundesstaat. Planen Sie mit weniger Märkten, als eine E-Commerce-Marke bekommt.
Kennzeichnen Sie Advertorials als Werbung. Die FTC erwartet, dass eine Klickziel-Seite, die ein Produkt bewirbt, als Werbung erkennbar ist, sofern sie nicht offensichtlich eine ist. Sie ist neben Werbetreibenden auch gegen Werbeagenturen und Betreiber von Affiliate-Werbenetzwerken vorgegangen, prüfen Sie die Kennzeichnung also auf dem Pre-Lander, nicht nur an der Anzeige.
Nutzen Sie Site-Listen, um die CPA-Lücke zu schließen, nicht um einen Test zu starten. In der Reihenfolge der Agentur kamen Whitelists und Blacklists zuletzt, nachdem Pre-Lander und Gebot funktionierten, als Werkzeug, um den CPA aufs Ziel zu drücken. Unser Erklärartikel zu Ad Fraud zeigt, was auszuschließen ist. Wenn Sie über ein CPA-Netzwerk statt direkt beim Werbenetzwerk einkaufen, lesen Sie CPA-Netzwerke vs. Werbenetzwerke.
Häufige Fragen
Was ist Native Advertising und wie unterscheidet es sich von Display-Anzeigen?
Native Advertising ist eine bezahlte Platzierung, die dem Look der umgebenden Inhalte entspricht, etwa eine gesponserte Story in einem Empfehlungs-Widget. Display-Anzeigen sind Banner, die wie Werbung aussehen. Mehr in unserem Erklärartikel.
Was kostet Native Advertising?
Es gibt keinen festen Preis. Netzwerke wie Taboola und Outbrain arbeiten mit Auktionen, meist mit Abrechnung pro Klick. In diesem Fall vereinbarte die Marke einen vierwöchigen Test über 20.000 $; die Agentur meldet 1,09 Mio. $ Ausgaben in ihrem Spitzenmonat Januar 2024.
Dürfen Affiliates Casino- oder Wettangebote auf Taboola und Outbrain schalten?
Nur in begrenzten Fällen. Laut Update vom Mai 2025 erlaubte Taboolas Policy-FAQ zu Glücksspiel Online-Casino-Anzeigen in sechs US-Bundesstaaten und Sportwetten-Anzeigen in 19, jeweils mit bundesstaatsspezifischen Disclaimern, und nennt die Liste nicht abschließend. Teads, der Firmenname, den Outbrain im Juni 2025 annahm, führt weniger US-Bundesstaaten auf: New Jersey, Nevada und Delaware für Glücksspiel, New Jersey und Nevada für Sportwetten. Die Seite sagt nicht, ob sie für Native-Inventar aus Outbrain-Quellen gilt, klären Sie das also mit Ihrem Account Manager.
Wie erkennt man Native Advertising?
Auf Empfehlungs-Widgets sehen Sie meist Kennzeichnungen wie „Sponsored“ oder „Promoted“ in der Nähe einer Überschrift oder des Netzwerknamens. Die FTC hält „Promoted“ bestenfalls für mehrdeutig und bevorzugt „Ad“, „Advertisement“ oder „Sponsored Advertising Content“. Sie erwartet außerdem, dass die Klickziel-Seite als Werbung erkennbar ist, sofern sie nicht offensichtlich eine ist. Dies ist eine Zusammenfassung der FTC-Leitlinien, keine Rechtsberatung.
Quellen
Xevio guest case study, Russian-language affiliate publication, accessed October 2026 (origin of all campaign figures)
