Anúncios popunder: US$ 30 mil na MENA, 1.536 FTDs de iGaming
Um estudo de caso relata 1.536 primeiros depósitos com US$ 30.331 em tráfego popunder na MENA para uma oferta de apostas e cassino. Estrutura, conta do funil e o que não vale para Tier-1.
Um time de media buying não identificado gastou US$ 30.331 em anúncios popunder na MENA de maio a julho de 2025 e obteve 1.875 cadastros e 1.536 primeiros depósitos (FTDs) em uma oferta de apostas e cassino: US$ 19,75 por FTD. Os números vêm de um estudo de caso publicado em um veículo de afiliados em língua russa, que os atribui ao time. Não conseguimos verificá-los de forma independente.
Resultados em resumo
| Métrica | Valor | Observação |
|---|---|---|
| Gasto em mídia | US$ 30.331 | Tráfego popunder, maio–julho de 2025; segundo o estudo de caso publicado, sem verificação independente |
| Cadastros | 1.875 | Contas confirmadas; segundo o estudo de caso publicado, sem verificação independente |
| FTDs | 1.536 | Primeiros depósitos; segundo o estudo de caso publicado, sem verificação independente |
| Custo por cadastro / por FTD | US$ 16,17 / US$ 19,75 | Segundo o estudo de caso publicado; ambos podem ser recalculados a partir do gasto |
| Reg2Dep | 81,9% | Inclui depósitos tardios e o follow-up do anunciante com sua base de cadastrados; segundo o estudo de caso publicado |
| FTD2STD | 66% | Parcela dos depositantes que fizeram um segundo depósito, rotulada como “retenção de 90 dias”; segundo o estudo de caso publicado, sem verificação independente |
Contexto
O time queria uma fonte de tráfego diferente do Facebook e tinha assumido um novo produto de apostas e cassino de um anunciante direto, que o estudo de caso não nomeia. A primeira tarefa era descobrir quais landing pages convertiam na MENA e depois escalar o que se sustentasse. São mercados fora do Tier-1, com preços e comportamento dos jogadores muito distantes dos dos EUA (veja nosso guia de países Tier 1, 2 e 3).
Um popunder abre em uma nova janela ou aba atrás da página em que o usuário está, então só é visto quando essa página é fechada ou deslocada. Todo o tráfego veio de uma única rede de anúncios popunder, a TrafficStars, que também oferece formatos de banner, push, native, vídeo e intersticial. O estudo de caso diz que o inventário dela é, em sua maioria, tráfego de sites adultos, e as duas fontes com que o time começou eram sites adultos. O estudo de caso escolhe o popunder para um teste de landing pages porque ele traz volume rápido sem produção de criativos. O texto é construído em torno do produto dessa única rede.
O que fizeram: testar anúncios popunder em um split de landing pages
A campanha rodou em duas fases: um teste de 14 dias e, depois, a escala.
| Configuração da fase 1 | O que o estudo de caso relata |
|---|---|
| Posicionamentos | xHamster e Eporner, dois sites de alto volume nos quais o time já tinha rodado outras ofertas de iGaming com lucro |
| Estrutura | Uma campanha separada para cada país; o xHamster sempre em campanhas próprias |
| Lances | CPM no nível intermediário sugerido pela plataforma |
| Limite de frequência | Uma impressão por usuário a cada 24 horas |
| Landers | As cinco melhores páginas do anunciante, em três ângulos: slots, apostas esportivas e crash games |
| Rastreamento | Tracker Keitaro |
A maior parte disso diz respeito a dados limpos: separar por país impede que um GEO esconda outro, e uma campanha à parte para o maior site permitiu ao time dar lances nele e lê-lo isoladamente. O lance intermediário, segundo o estudo de caso, buscava reunir dados rapidamente evitando as impressões mais fracas. O estudo de caso não descreve a configuração de conversões. Em um tracker, cadastros e depósitos normalmente chegam por postback.
O corte do dia 14. A primeira revisão estreitou o teste em dois eixos ao mesmo tempo. Cinco países ficaram: Egito, Marrocos, Argélia, Iraque e Jordânia, os GEOs em que os números se encaixavam no KPI do anunciante. O estudo de caso não lista os que foram descartados. Quanto ao ângulo, os slots saíram; segundo o relato do estudo de caso, as páginas de apostas e de crash se saíram melhor tanto em depósito médio quanto em qualidade do tráfego.
A escala, na nossa leitura. Depois do corte, a única variável que continuava aberta era o posicionamento. Landers e países estavam fixos, então os próprios números de cada site decidiam se ele continuava rodando e qual lance recebia. O volume veio de dois movimentos, feitos em paralelo, com riscos muito diferentes. O seguro foi um lance maior no xHamster e no Eporner, já comprovados e já em campanhas próprias. O arriscado foram novas campanhas nos mesmos cinco países em dois pools mais amplos da rede: o Prime, seus sites de primeira linha, e o RON (run of network), todo o inventário sem segmentação por site. Esses pools trazem posicionamentos de qualidade desconhecida, o que explica por que só os vencedores da fase 1 foram enviados para lá e por que uma limpeza site a site teve de vir em seguida. Os dois grandes sites ficaram fora dos pools, para que o time não desse lances contra si mesmo pelas mesmas impressões (esse motivo é inferência nossa).
Resultados: o que o tráfego popunder entregou
Em três meses, US$ 30.331 compraram 1.875 cadastros e 1.536 FTDs, ou US$ 16,17 por cadastro e US$ 19,75 por FTD. Como verificamos: recalculamos cada razão a partir do gasto e das contagens (os dados de entrada não são verificados); nossos US$ 16,18 por cadastro são uma diferença de arredondamento. Para as métricas gerais por trás desses números, veja nosso guia de EPC e métricas de afiliados.
Como exemplo de anúncios popunder, o número que chama a atenção é o de clique para cadastro: 0,01%. Aqui um “clique” é uma abertura de popunder, então 0,01% significa cerca de um cadastro a cada 10.000 aberturas. Pelas nossas contas, isso implica cerca de 19 milhões de aberturas e um custo efetivo de aproximadamente US$ 1,60 por mil. Como o 0,01% é arredondado, trate os dois valores como ordens de grandeza. O estudo de caso considera a taxa normal para o formato.
Abaixo do cadastro, foi o funil que sustentou o caso. O Reg2Dep (a parcela de cadastros que depositam) foi de 81,9%. O FTD2STD foi de 66%: dois em cada três depositantes voltaram para um segundo depósito, cerca de 1.000 jogadores pela nossa conta. A campanha terminou em julho, e o estudo de caso não diz quando a janela de 90 dias foi medida. Nenhuma das duas taxas é realmente uma propriedade do tráfego popunder. A própria explicação do estudo de caso aponta para o lado do operador, ou seja, o trabalho de retenção do anunciante, e para o engajamento que encontrou entre os jogadores da região. Os 81,9% também contam depósitos atrasados e o follow-up na própria base do anunciante.
O estudo de caso coloca o ROI acima de 200%, definido como a soma dos depósitos dividida pelo gasto. Lido ao pé da letra, os jogadores depositaram mais de uns US$ 60.000 contra US$ 30.331 de mídia (conta nossa). Isso é dinheiro que os jogadores depositaram. Não é receita do operador, nem o que o comprador ganha. O estudo de caso também diz que o tráfego se pagou totalmente em três a seis meses, sem dizer para quem nem em que acordo. Um afiliado pago com CPA fixo por FTD e um em RevShare recuperariam o mesmo gasto em prazos muito diferentes.
O que não funcionou
Os cadastros não foram baratos. O estudo de caso coloca o custo por cadastro nessa rede em US$ 5–15 no Tier 3, US$ 15–40 no Tier 2 e US$ 40 ou mais no Tier 1, e diz que ele pode ficar bem acima do Facebook. Os US$ 16,17 reportados na MENA ficam logo acima da faixa do Tier 3; a fonte não diz em qual tier ela conta os cinco países. São números do estudo de caso, não preços de mercado.
A economia depende do anunciante. Sem o trabalho de retenção do anunciante, os mesmos cadastros de US$ 16 provavelmente não teriam se pagado.
O payback foi lento. Três a seis meses para recuperar o gasto prendem caixa, o que, para um time pequeno, pesa mais que a razão da manchete.
Evidência frágil. Uma oferta, uma rede, um anunciante, nenhuma auditoria independente. O estudo de caso gira em torno do produto de uma rede de anúncios e não mostra capturas de tela do tracker.
Compliance não é abordado. O estudo de caso não diz qual licença o anunciante tinha nem se era legal anunciar a oferta em cada país. Jogos de azar e a publicidade de jogos de azar são restritos ou proibidos em muitos mercados da MENA, então verifique a lei local e os termos de licença do seu anunciante para cada GEO antes de comprar tráfego (veja nosso guia de licenças de jogos de azar online). Isto não é aconselhamento jurídico.
Lições para afiliados
Use tráfego popunder para ler landers, não para julgar uma fonte no primeiro dia. Ele dá volume e dados de landing pages sem trabalho criativo, então é um primeiro teste barato antes de você se comprometer com formatos como publicidade nativa ou push.
Separe por GEO e isole os sites grandes. Campanhas separadas mantêm lances e dados legíveis quando um posicionamento domina o volume.
Defina uma data de revisão antes do lançamento. Uma revisão fixa no dia 14, com um lance intermediário e um limite de frequência diário, deu aqui dados suficientes para descartar um ângulo e a maioria dos países.
Adapte o pre-lander ao posicionamento, não só à oferta. Um visitante que chega de um site adulto não escolheu um cassino, então a página precisa dar a ele um motivo para ficar. Neste caso, isso significou algo em que clicar: uma roleta de prêmios e demos jogáveis de Aviator e Chicken Road, sem conteúdo adulto, mas pensadas para parecer naturais nos sites de origem.
Amplie em etapas. Passe dos posicionamentos comprovados para pools selecionados e depois para a rede inteira. Para uma escala moderada, o conselho do estudo de caso é fontes Prime mais whitelists; o run of network só vale a pena abrir quando landers e GEOs estiverem definidos.
Julgue pela retenção, mas desconte essas taxas. Um Reg2Dep de 81,9% e 66% de segundos depósitos estão muito acima do que a maioria dos compradores vê em qualquer fonte paga fria, e os 81,9% incluem o trabalho do anunciante na própria base. Seu funil pode ser bem diferente. Verifique os termos de aprovação de FTD antes de escalar (caso de disputa de KPI). Nada disso se traduz diretamente para GEOs Tier-1. Trate isto como um método de teste para um mercado juridicamente liberado, não como um playbook para a MENA.
Perguntas frequentes
O que são anúncios popunder?
Um popunder abre uma nova janela ou aba do navegador atrás da página que o usuário está vendo. O usuário a vê quando fecha ou minimiza a janela atual. A TrafficStars, a rede deste caso, aceita precificação em CPM, sCPM e CPA; o estudo de caso relata lances definidos em CPM, e aqui uma abertura contava como um clique.
Anúncios popunder funcionam para ofertas de iGaming?
Podem funcionar. Aqui, uma oferta de apostas e cassino na MENA chegou a US$ 19,75 por FTD, mas o resultado se apoiou na retenção do anunciante. Os resultados dependem do GEO, da oferta e da retenção, e esses números são reportados, não auditados.
Quanto custa o tráfego popunder para ofertas de cassino e apostas?
Neste caso, US$ 16,17 por cadastro e US$ 19,75 por FTD na MENA. As faixas do estudo de caso para o custo por cadastro nessa rede são US$ 5–15 no Tier 3, US$ 15–40 no Tier 2 e US$ 40 ou mais no Tier 1. É um caso em uma única rede de anúncios popunder, então trate-o como ponto de referência, não como tabela de preços.
Quais métricas devo acompanhar no tráfego popunder?
Custo por FTD, Reg2Dep, taxa de segundo depósito e tempo de payback. O clique para cadastro parece minúsculo porque cada abertura conta como um clique; use-o para comparar posicionamentos dentro de uma mesma rede.
Fontes
Campaign figures: a Russian-language affiliate-media case study naming TrafficStars as the traffic source and attributing the results to an unnamed buying team; the team, the advertiser and the figures are not independently verifiable.
