Publicité popunder : 30 K$ en MENA, 1 536 FTD iGaming
Une étude de cas fait état de 1 536 premiers dépôts pour 30 331 $ de trafic popunder en MENA sur une offre paris et casino. Dispositif, calculs du funnel et limites hors Tier-1.
Une équipe de media buying non identifiée a dépensé 30 331 $ en publicité popunder en MENA de mai à juillet 2025, pour 1 875 inscriptions et 1 536 premiers dépôts (FTD) sur une offre paris et casino : 19,75 $ par FTD. Les chiffres proviennent d’une étude de cas publiée par un média d’affiliation russophone, qui les attribue à l’équipe. Nous n’avons pas pu les vérifier de façon indépendante.
Les résultats en bref
| Métrique | Valeur | Remarque |
|---|---|---|
| Dépenses média | 30 331 $ | Trafic popunder, mai–juillet 2025 ; selon l’étude de cas publiée, non vérifié de façon indépendante |
| Inscriptions | 1 875 | Comptes confirmés ; selon l’étude de cas publiée, non vérifié de façon indépendante |
| FTD | 1 536 | Premiers dépôts ; selon l’étude de cas publiée, non vérifié de façon indépendante |
| Coût par inscription / par FTD | 16,17 $ / 19,75 $ | Selon l’étude de cas publiée ; les deux se recalculent à partir des dépenses |
| Reg2Dep | 81,9 % | Inclut les dépôts tardifs et les relances de l’annonceur sur sa base d’inscrits ; selon l’étude de cas publiée |
| FTD2STD | 66 % | Part des déposants ayant effectué un second dépôt, présentée comme « rétention à 90 jours » ; selon l’étude de cas publiée, non vérifié de façon indépendante |
Contexte
L’équipe cherchait une source de trafic autre que Facebook et venait de prendre un nouveau produit paris et casino d’un annonceur direct, que l’étude de cas ne nomme pas. Il fallait d’abord trouver quelles landing pages convertissaient en MENA, puis scaler ce qui tenait. Ce sont des marchés hors Tier-1, avec des prix et des comportements de joueurs très éloignés de ceux des États-Unis (voir notre guide des pays Tier 1, 2 et 3).
Un popunder s’ouvre dans une nouvelle fenêtre ou un nouvel onglet derrière la page sur laquelle se trouve l’utilisateur ; il n’est donc vu que lorsque cette page est fermée ou déplacée. Tout le trafic venait d’un seul réseau publicitaire popunder, TrafficStars, qui propose aussi des formats bannière, push, native, vidéo et interstitiel. L’étude de cas indique que son inventaire est surtout constitué de trafic de sites pour adultes, et les deux sources avec lesquelles l’équipe a commencé étaient des sites pour adultes. L’étude de cas choisit le popunder pour un test de landing pages parce qu’il apporte du volume rapidement sans production de créas. L’article est construit autour du produit de ce seul réseau.
Ce qu’ils ont fait : tester la publicité popunder sur un split de landing pages
La campagne s’est déroulée en deux phases : un test de 14 jours, puis le scaling.
| Réglage de la phase 1 | Ce que rapporte l’étude de cas |
|---|---|
| Emplacements | xHamster et Eporner, deux sites à fort volume sur lesquels l’équipe avait déjà fait tourner d’autres offres iGaming avec profit |
| Structure | Une campagne distincte par pays ; xHamster toujours dans des campagnes dédiées |
| Enchères | CPM au niveau intermédiaire suggéré par la plateforme |
| Plafond de fréquence | Une impression par utilisateur toutes les 24 heures |
| Landers | Les cinq meilleures pages de l’annonceur, sur trois angles : slots, paris sportifs et crash games |
| Tracking | Tracker Keitaro |
L’essentiel vise des données propres : le découpage par pays empêche un GEO d’en masquer un autre, et une campagne à part pour le plus gros site a permis à l’équipe d’enchérir sur lui et de le lire isolément. L’enchère intermédiaire, selon l’étude de cas, visait à collecter des données rapidement tout en évitant les impressions les plus faibles. L’étude de cas ne décrit pas la configuration des conversions. Dans un tracker, les inscriptions et les dépôts arrivent normalement par postback.
La coupe du 14e jour. La première revue a resserré le test sur deux axes à la fois. Cinq pays sont restés : l’Égypte, le Maroc, l’Algérie, l’Irak et la Jordanie, les GEO où les chiffres correspondaient au KPI de l’annonceur. L’étude de cas ne liste pas ceux qui ont été écartés. Côté angle, les slots ont été écartés ; d’après l’étude de cas, les pages paris et crash ont fait mieux à la fois sur le dépôt moyen et sur la qualité du trafic.
Le scaling, selon notre lecture. Après la coupe, la seule variable restée ouverte était l’emplacement. Landers et pays étant figés, les chiffres propres à chaque site décidaient s’il continuait à tourner et à quel niveau on enchérissait sur lui. Le volume est venu de deux leviers, actionnés en parallèle, aux risques très différents. Le plus sûr consistait à relever l’enchère sur xHamster et Eporner, déjà éprouvés et déjà dans leurs propres campagnes. Le plus risqué consistait à lancer de nouvelles campagnes dans les cinq mêmes pays sur deux pools plus larges du réseau : Prime, ses sites haut de gamme, et RON (run of network), tout l’inventaire sans ciblage par site. Ces pools apportent des emplacements de qualité inconnue, ce qui explique pourquoi seuls les gagnants de la phase 1 y ont été envoyés et pourquoi un élagage site par site a dû suivre. Les deux gros sites ont été tenus à l’écart des pools, pour que l’équipe n’enchérisse pas contre elle-même sur les mêmes impressions (ce motif est notre déduction).
Résultats : ce qu’a donné le trafic popunder
En trois mois, 30 331 $ ont permis d’obtenir 1 875 inscriptions et 1 536 FTD, soit 16,17 $ par inscription et 19,75 $ par FTD. Notre vérification : nous avons recalculé chaque ratio à partir des dépenses et des volumes (les données d’entrée ne sont pas vérifiées) ; nos 16,18 $ par inscription relèvent d’un écart d’arrondi. Pour les métriques générales derrière ces chiffres, voir notre guide de l’EPC et des métriques d’affiliation.
Comme exemple de publicité popunder, le chiffre qui ressort est le taux clic-inscription : 0,01 %. Ici, un « clic » correspond à une ouverture de popunder, donc 0,01 % signifie environ une inscription pour 10 000 ouvertures. Selon notre calcul, cela suppose environ 19 millions d’ouvertures et un coût effectif d’environ 1,60 $ les mille. Comme le 0,01 % est arrondi, considérez ces deux valeurs comme des ordres de grandeur. L’étude de cas juge ce taux normal pour le format.
Sous l’inscription, c’est le funnel qui a porté le cas. Le Reg2Dep (la part des inscrits qui déposent) a atteint 81,9 %. Le FTD2STD s’est établi à 66 % : deux déposants sur trois sont revenus pour un second dépôt, soit environ 1 000 joueurs selon notre calcul. La campagne s’est terminée en juillet, et l’étude de cas ne précise pas quand la fenêtre de 90 jours a été mesurée. Aucun de ces deux taux n’est vraiment une propriété du trafic popunder. L’explication de l’étude de cas elle-même renvoie au côté opérateur, à savoir le travail de rétention de l’annonceur, et à l’engagement qu’elle a constaté chez les joueurs de la région. Le 81,9 % compte aussi les dépôts différés et les relances sur la propre base de l’annonceur.
L’étude de cas situe le ROI au-dessus de 200 %, défini comme la somme des dépôts divisée par les dépenses. Pris au pied de la lettre, cela signifie que les joueurs ont déposé plus de 60 000 $ environ face à 30 331 $ de média (notre calcul). C’est de l’argent déposé par les joueurs. Ce n’est ni le revenu de l’opérateur, ni ce que gagne l’acheteur. L’étude de cas affirme aussi que le trafic s’est entièrement rentabilisé en trois à six mois, sans dire pour qui ni sur quel deal. Un affilié payé au CPA fixe par FTD et un affilié en RevShare récupéreraient la même dépense selon des calendriers très différents.
Ce qui n’a pas marché
Les inscriptions n’étaient pas bon marché. L’étude de cas situe le coût d’inscription sur ce réseau à 5–15 $ en Tier 3, 15–40 $ en Tier 2 et 40 $ ou plus en Tier 1, et affirme qu’il peut être nettement supérieur à celui de Facebook. Les 16,17 $ annoncés en MENA se situent juste au-dessus de la fourchette Tier 3 ; la source ne dit pas dans quel tier elle range les cinq pays. Ce sont les chiffres de l’étude de cas, pas des prix de marché.
L’économie repose sur l’annonceur. Sans le travail de rétention de l’annonceur, ces mêmes inscriptions à 16 $ ne se seraient probablement pas rentabilisées.
La rentabilisation a été lente. Trois à six mois pour récupérer la dépense immobilisent de la trésorerie, ce qui compte plus que le ratio affiché pour une petite équipe.
Des preuves minces. Une offre, un réseau, un annonceur, aucun audit indépendant. L’étude de cas est centrée sur le produit d’un seul réseau publicitaire et ne montre pas de captures du tracker.
La conformité n’est pas abordée. L’étude de cas ne dit pas quelle licence détenait l’annonceur ni si l’offre pouvait légalement faire l’objet de publicité dans chaque pays. Les jeux d’argent et leur publicité sont restreints ou interdits sur de nombreux marchés MENA : vérifiez donc la loi locale et les conditions de licence de votre annonceur pour chaque GEO avant d’acheter du trafic (voir notre guide des licences de jeux d’argent en ligne). Ceci ne constitue pas un conseil juridique.
Enseignements pour les affiliés
Utilisez le trafic popunder pour lire vos landers, pas pour juger une source dès le premier jour. Il apporte du volume et des données sur les landing pages sans travail créatif : c’est donc un premier test peu coûteux avant de vous engager sur des formats comme la publicité native ou le push.
Séparez par GEO et isolez les gros sites. Des campagnes distinctes gardent les enchères et les données lisibles quand un emplacement domine le volume.
Fixez une date de revue avant le lancement. Une revue fixée au 14e jour, avec une enchère milieu de marché et un plafond de fréquence quotidien, a fourni ici assez de données pour abandonner un angle et la plupart des pays.
Adaptez le pre-lander à l’emplacement, pas seulement à l’offre. Un visiteur qui arrive d’un site pour adultes n’a pas choisi un casino : la page doit donc lui donner une raison de rester. Ici, cela voulait dire quelque chose sur quoi cliquer : une roue des prix et des démos jouables d’Aviator et de Chicken Road, sans contenu pour adultes mais conçues pour ne pas détonner sur les sites sources.
Élargissez par étapes. Passez des emplacements éprouvés aux pools sélectionnés, puis à tout le réseau. Pour un scaling modéré, l’étude de cas conseille des sources Prime plus des whitelists ; le run of network ne vaut la peine d’être ouvert qu’une fois les landers et les GEO stabilisés.
Jugez sur la rétention, mais relativisez ces taux. Un Reg2Dep de 81,9 % et 66 % de seconds dépôts dépassent de loin ce que la plupart des acheteurs observent sur n’importe quelle source payante froide, et le 81,9 % inclut le travail de l’annonceur sur sa propre base. Votre propre funnel peut être très différent. Vérifiez les conditions de validation des FTD avant de scaler (cas de litige sur les KPI). Rien de tout cela ne se transpose directement aux GEO Tier-1. Voyez-y une méthode de test pour un marché juridiquement validé, pas un playbook MENA.
Questions fréquentes
Qu’est-ce que la publicité popunder ?
Un popunder ouvre une nouvelle fenêtre ou un nouvel onglet du navigateur derrière la page que l’utilisateur consulte. L’utilisateur le voit quand il ferme ou réduit la fenêtre en cours. TrafficStars, le réseau de ce cas, accepte les modèles de tarification CPM, sCPM et CPA ; l’étude de cas indique des enchères en CPM, et ici une ouverture comptait comme un clic.
La publicité popunder fonctionne-t-elle pour les offres iGaming ?
Elle peut fonctionner. Ici, une offre paris et casino en MENA a atteint 19,75 $ par FTD, mais le résultat reposait sur la rétention de l’annonceur. Les résultats dépendent du GEO, de l’offre et de la rétention, et ces chiffres sont déclarés, non audités.
Combien coûte le trafic popunder pour les offres casino et paris ?
Dans ce cas, 16,17 $ par inscription et 19,75 $ par FTD en MENA. Les fourchettes de coût d’inscription sur ce réseau données par l’étude de cas sont de 5–15 $ en Tier 3, 15–40 $ en Tier 2 et 40 $ ou plus en Tier 1. Il s’agit d’un seul cas sur un seul réseau publicitaire popunder : prenez-le comme point de repère, pas comme grille tarifaire.
Quelles métriques suivre sur le trafic popunder ?
Coût par FTD, Reg2Dep, taux de second dépôt et délai de rentabilisation. Le taux clic-inscription paraît minuscule parce que chaque ouverture compte comme un clic ; utilisez-le pour comparer les emplacements au sein d’un même réseau.
Sources
Campaign figures: a Russian-language affiliate-media case study naming TrafficStars as the traffic source and attributing the results to an unnamed buying team; the team, the advertiser and the figures are not independently verifiable.
