Pays Tier 1, 2 et 3 : les tiers GEO pour les affiliés
Tier 1, 2 et 3 sont des étiquettes informelles qui classent les pays par pouvoir d'achat, prix publicitaires et payouts. Liste consolidée, désaccords entre réseaux et cas de l'iGaming.
Les pays Tier 1 sont les marchés à revenu élevé où le trafic publicitaire coûte le plus cher et où les offres paient le plus : les États-Unis, le Canada, le Royaume-Uni, l'Australie, la Nouvelle-Zélande et la majeure partie de l'Europe de l'Ouest. Le Tier 2 se situe au milieu, et le Tier 3 couvre des marchés bon marché aux payouts faibles. Les tiers sont un raccourci du métier, pas une liste officielle.
Chaque régie publicitaire et chaque réseau d'affiliation trace sa propre version, si bien que le tier d'un pays dépend de la liste que vous lisez. Pour les offres de casino et de paris sportifs, une seconde carte compte davantage que la richesse : là où le produit est légal et qui a le droit d'en faire la publicité.
Que sont les pays Tier 1 ?
En publicité et en marketing d'affiliation, le sens est simple : « Tier 1 » désigne la tranche de prix la plus haute parmi les pays, là où les utilisateurs dépensent le plus en ligne, où l'inventaire est le plus cher et où les offres paient le plus. Tier 2 et Tier 3 sont les tranches moins chères en dessous.
Ces étiquettes viennent de l'achat média : les réseaux fixent le prix du trafic par pays, et quelques tranches rendent plus lisibles les grilles tarifaires, les caps des offres et les préréglages de ciblage. Aucun régulateur, institut de statistique ou organisme professionnel ne tient cette liste. (Les « tiers » de l'immigration, du streaming et du contrôle des exportations n'ont rien à voir.)
L'étalon officiel le plus proche est la classification par revenu de la Banque mondiale. Pour son exercice 2027, en vigueur depuis le 1er juillet 2026, une économie est considérée à revenu élevé lorsque son revenu national brut par habitant (méthode Atlas) dépasse 14 375 $. Tous les pays de la liste de base Tier 1 ci-dessous franchissent ce seuil, États-Unis compris. C'est aussi le cas du Japon, de la Corée du Sud, des Émirats arabes unis, de la Grèce et de la Hongrie, que les listes des réseaux placent en Tier 2, ainsi que de l'Arabie saoudite, du Qatar et de l'Uruguay, qu'au moins une liste place en Tier 3. Le revenu est un filtre, pas toute la définition : les prix publicitaires, la concurrence, la langue et les habitudes de paiement décident du reste.
Liste des pays Tier 1, 2 et 3
Il n'existe pas de liste officielle de tous les pays Tier 1. Le tableau montre le noyau sur lequel s'accordent les listes publiées par les réseaux et les pays sur lesquels elles divergent ; comparez-le à la liste du réseau ou du programme auprès duquel vous achetez.
| Tier | Souvent classés ici | Là où les listes divergent | Ce qui le définit généralement |
|---|---|---|---|
| Tier 1 | États-Unis, Canada, Royaume-Uni, Irlande, Australie, Nouvelle-Zélande, Allemagne, France, Italie, Espagne, Pays-Bas, Belgique, Autriche, Suisse, Luxembourg, Suède, Norvège, Danemark, Finlande | Pologne, Tchéquie, Portugal, Slovénie, Islande (Tier 1 sur certaines listes, Tier 2 sur d'autres) | Revenu élevé, CPM et payouts les plus hauts, règles publicitaires, de confidentialité et de jeux d'argent généralement plus strictes |
| Tier 2 | Japon, Corée du Sud, Singapour, Hong Kong, Émirats arabes unis, Grèce, Chypre, Malte, Hongrie, Roumanie, Bulgarie, Croatie, Slovaquie, pays baltes, Turquie, Brésil, Argentine | Mexique, Chili, Colombie, Uruguay, Israël, Arabie saoudite, Qatar, Afrique du Sud, Malaisie, Thaïlande (Tier 2 sur certaines listes, Tier 3 sur d'autres) | Revenu intermédiaire à élevé, trafic moins cher qu'en Tier 1, réglementation et paiements très variables |
| Tier 3 | Inde, Pakistan, Bangladesh, Nigeria, Kenya, la majeure partie de l'Amérique centrale, Cambodge, Laos | Indonésie, Philippines, Vietnam, Égypte (parfois Tier 2) | Revenu plus faible, trafic le moins cher, payouts les plus bas, davantage de frictions de paiement et de fraude |
Pourquoi les listes diffèrent : chaque réseau construit ses tranches à partir de ses propres prix d'enchères et de la demande des annonceurs, qui varient selon le format publicitaire, la verticale et la langue. Les tranches évoluent aussi au gré des devises, des moyens de paiement et des lois, et même les groupes de revenu officiels bougent : en juillet 2026, la Banque mondiale a fait passer les Philippines et le Vietnam dans la catégorie à revenu intermédiaire supérieur.
Pays Tier 1
Le trafic Tier 1 est cher, concurrentiel et le plus précieux par conversion. Les pays Tier 1 anglophones (les États-Unis, le Royaume-Uni, le Canada, l'Australie, l'Irlande et la Nouvelle-Zélande) fonctionnent comme un seul marché linguistique ; ajoutez des textes en français si vous achetez le Québec. Les pays Tier 1 européens, comme l'Allemagne, la France, les Pays-Bas et les pays nordiques, sont des marchés linguistiques distincts qui ont chacun besoin de leurs propres annonces et landing pages. Dans le jargon des acheteurs, les « meilleurs pays Tier 1 » désignent généralement les grands marchés anglophones plus l'Allemagne et la France. L'EU5, un regroupement issu des études de marché, désigne le Royaume-Uni, l'Allemagne, la France, l'Italie et l'Espagne, tous Tier 1.
Pays Tier 2
Le Tier 2 est la tranche intermédiaire : les clics coûtent moins cher qu'en Tier 1, et beaucoup d'utilisateurs ont encore de l'argent à dépenser. Les équipes y font souvent monter en charge un funnel éprouvé. La tranche est large, cependant. Le Japon et l'Argentine partagent un tier et presque rien d'autre : la langue, les moyens de paiement, les règles publicitaires et les niveaux de prix diffèrent tous.
Pays Tier 3
Le Tier 3 offre du volume aux prix les plus bas, avec les payouts les plus bas. Le piège arrive après le clic : le trafic de mauvaise qualité et les frictions de paiement grignotent ce prix bas, et une landing page lourde peut bloquer sur un téléphone d'entrée de gamme. Des clics bon marché ne donnent pas des résultats bon marché si peu d'entre eux convertissent.
Pays Tier 4
Certains réseaux ajoutent un Tier 4 pour les marchés quasiment sans inventaire publicitaire ni dépenses en ligne. La plupart des affiliés n'y achètent jamais.
Ce qui change d'un tier à l'autre
Le tier détermine surtout l'économie d'une campagne : en descendant depuis le Tier 1, les prix publicitaires et les payouts baissent, tandis que le travail de localisation, de paiement et de filtrage de la fraude augmente. Voici les leviers qui varient entre le Tier 1 et les tranches moins chères :
Prix publicitaires. Les audiences Tier 1 attirent le plus d'enchérisseurs, ce qui place le CPM et le CPC en haut de la fourchette. Cela dit, un grand tournoi ou une période de fêtes peut faire grimper les prix dans un pays, parfois au-delà d'un marché Tier 1.
Payouts. Les tarifs CPA et la valeur à long terme d'un deal RevShare suivent la valeur d'un client ; ils sont donc les plus élevés en Tier 1 et baissent à chaque tier.
Concurrence. En Tier 1, vous enchérissez face aux équipes internes des opérateurs et à de grandes agences aux budgets plus importants. Ces audiences sont les plus ciblées, alors prévoyez de renouveler régulièrement vos créas.
Localisation. Chaque marché non anglophone a besoin de sa propre version d'une créa, avec la devise, les expressions et les codes visuels locaux, et non d'une traduction mot à mot.
Paiements. Les audiences Tier 1 paient surtout par carte ou par virement bancaire. Les tiers inférieurs s'appuient sur les portefeuilles mobiles et les moyens locaux ; vérifiez donc que la caisse de l'opérateur les prend en charge avant d'acheter du trafic.
Qualité du trafic. La fraude et les clics accidentels augmentent dans les GEO moins chers ; prévoyez un budget de filtrage et attendez-vous à ce qu'une partie des conversions soit rejetée.
Il n'existe pas non plus de liste officielle des « pays Tier 1 de Facebook » : Meta et Google permettent de cibler par pays et fixent leurs propres règles pour les catégories restreintes. Google, par exemple, n'autorise les annonces de jeux d'argent en ligne que dans les pays figurant sur la liste de son règlement, exige d'abord une certification et demande une licence locale valide pour chaque région ciblée. Vérifiez le règlement en vigueur avant de lancer.
Les tiers dans l'iGaming : la réglementation prime sur la richesse
Dans l'iGaming, la première question n'est pas la richesse d'un pays, mais la légalité du produit sur place et qui a le droit d'en faire la promotion. Un pays Tier 1 peut être fermé, délivrer des licences État par État, ou n'être ouvert qu'aux opérateurs titulaires d'une licence locale. En pratique, « Tier 1 » dans le casino et les paris signifie marché régulé, forte valeur joueur et conformité stricte.
États-Unis. Selon l'American Gaming Association, les paris sportifs légaux étaient proposés dans 39 États plus DC fin 2025. Une gamme complète de jeux de casino en ligne n'était légale que dans sept : Connecticut, Delaware, Michigan, New Jersey, Pennsylvanie, Rhode Island et Virginie-Occidentale. Le Nevada n'autorisait que le poker en ligne. Le Maine a adopté une législation sur l'iGaming devenue loi en janvier 2026 ; l'iGaming n'y était pas opérationnel fin 2025. Une campagne « casino US » ne tourne en réalité que dans une poignée d'États. Consultez notre guide État par État pour la situation actuelle.
Royaume-Uni. La Gambling Commission tient les opérateurs agréés pour responsables des tiers avec lesquels ils contractent, y compris les affiliés qui font leur promotion (disposition 1.1.2 du Social Responsibility Code). Attendez-vous à des clauses contractuelles et à des contrôles de conformité de la part des opérateurs que vous promouvez.
Canada. Pas un marché unique. L'Ontario a ouvert son propre marché régulé le 4 avril 2022 : les opérateurs privés doivent s'enregistrer auprès de l'AGCO et conclure un accord d'exploitation avec iGaming Ontario avant de servir des joueurs dans la province.
Les tiers inférieurs comprennent des marchés gris sans licence locale ou aux règles floues. Les opérateurs agréés et les programmes réputés ont tendance à les éviter, et la publicité y peut enfreindre le règlement des plateformes ; ce guide ne traite pas de l'achat sur ces marchés.
Ceci est un résumé de sources réglementaires publiques (chiffres américains à fin 2025), et non un conseil juridique ou financier.
Comment choisir un tier
Choisissez un tier en fonction de votre budget de test, de votre offre, de vos licences, de la langue et des options de paiement, et pas uniquement du prix du clic. Un media buyer choisit souvent le GEO tôt, car il fixe le prix de chaque test qui suit. Pesez ces éléments ensemble :
| Critère | Penche vers le Tier 1 | Penche vers le Tier 2 ou 3 |
|---|---|---|
| Budget de test | Suffisant pour acheter des données significatives à des CPM élevés | Petit budget, besoin de nombreux tests bon marché |
| Offre et payout | CPA ou RevShare élevé avec une forte valeur joueur | Payout faible, offres axées sur le volume |
| Licences | Vous promouvez des opérateurs agréés sur un marché Tier 1 régulé | Vous avez confirmé que le produit est légal là où vous achetez |
| Langue | Créas en anglais, ou compétences de locuteur natif en interne | Locuteurs natifs ou localisation fiable disponibles |
| Paiements | Audiences qui paient d'abord par carte | Offres qui prennent en charge les portefeuilles locaux |
Pour les débutants, le GEO le moins cher est rarement le plus simple. Beaucoup d'affiliés basés aux États-Unis commencent par un État régulé ou un marché anglophone, pas par un éventail de pays bon marché.
Questions fréquentes
Que sont les pays Tier 1 ?
Les pays Tier 1 sont des marchés à revenu élevé où le trafic publicitaire est le plus cher et les payouts d'affiliation les plus élevés. Les listes incluent généralement les États-Unis, le Canada, le Royaume-Uni, l'Irlande, l'Australie, la Nouvelle-Zélande et la majeure partie de l'Europe de l'Ouest. Ce regroupement est informel : chaque régie publicitaire ou programme d'affiliation publie sa propre version, et les frontières diffèrent.
Les États-Unis sont-ils un pays Tier 1 ?
Oui, les États-Unis sont un pays Tier 1 : ils figurent en Tier 1 sur toutes les listes de réseaux que nous avons examinées et sont une économie à revenu élevé selon la Banque mondiale. Pour l'iGaming, cependant, l'étiquette ne suffit pas : les paris sportifs et le casino en ligne relèvent de licences délivrées État par État, et le casino en ligne complet n'est légal que dans une poignée d'États, comme le montre la section iGaming ci-dessus.
Que sont les pays Tier 2 ?
Les pays Tier 2 sont des marchés à revenu intermédiaire à élevé où le trafic coûte moins cher qu'en Tier 1, mais où les joueurs ont encore de l'argent à dépenser. Exemples typiques : le Japon, la Corée du Sud, l'Europe centrale et orientale, les Émirats arabes unis, le Brésil et l'Argentine. Beaucoup d'équipes utilisent ensemble les audiences Tier 1 et Tier 2, et montent en charge sur le Tier 2 une fois qu'un funnel fonctionne.
Que sont les pays Tier 3 ?
Les pays Tier 3 sont des marchés à revenu plus faible où le trafic est le moins cher et les payouts les plus bas, comme l'Inde, le Pakistan, le Bangladesh, le Nigeria et une grande partie de l'Amérique centrale. Ils offrent du volume, mais les taux de conversion, les options de paiement et la qualité du trafic sont plus faibles ; les résultats par dollar sont donc souvent moins bons que ne le laisse penser le prix du clic.
Quel tier choisir pour débuter ?
Aucun tier n'est le meilleur pour les débutants. Choisissez le marché dont vous comprenez la langue, les règles et les habitudes de paiement, et où votre budget achète assez de conversions pour juger un funnel. Les clics bon marché du Tier 3 peuvent brûler un budget sur du trafic à faible intention, alors qu'un test Tier 1 restreint peut vous en apprendre davantage pour le même argent.
Existe-t-il des pays Tier 4 ?
Certains réseaux utilisent un Tier 4 pour les marchés quasiment dépourvus d'inventaire publicitaire, de dépenses en ligne ou d'infrastructure de paiement ; d'autres rangent ces pays dans le Tier 3. Peu d'offres acceptent ce trafic, donc l'étiquette compte surtout quand vous lisez la grille tarifaire d'un réseau.
Sources
American Gaming Association, State of the States 2026
UK Gambling Commission, Affiliates or third parties
iGaming Ontario, Ontario's new iGaming market to launch April 4, 2022
Google Ads policy, Gambling and games
