Países Tier 1, 2 e 3: como funcionam os GEOs para afiliados
Tier 1, 2 e 3 são rótulos informais que agrupam países por poder de compra, preço dos anúncios e payouts. Uma lista consolidada, onde as redes divergem e como os tiers funcionam no iGaming.
Países Tier 1 são os mercados de alta renda onde o tráfego de anúncios custa mais e as ofertas pagam mais: EUA, Canadá, Reino Unido, Austrália, Nova Zelândia e a maior parte da Europa Ocidental. O Tier 2 fica no meio, e o Tier 3 abrange mercados baratos e de payout baixo. Os tiers são um jargão do mercado, não uma lista oficial.
Cada rede de anúncios e de afiliados traça sua própria versão, então o tier de um país depende da lista que você lê. Para ofertas de cassino e de apostas esportivas, um segundo mapa importa mais do que a riqueza: onde o produto é legal e quem pode anunciá-lo.
O que são países Tier 1?
Em publicidade e marketing de afiliados, o significado é simples: “Tier 1” é a faixa de preço mais alta de países, onde os usuários gastam mais online, o inventário tem o preço mais alto e as ofertas pagam mais. Tier 2 e Tier 3 são as faixas mais baratas abaixo dela.
Os rótulos vêm da compra de mídia: as redes precificam o tráfego por país, e algumas poucas faixas facilitam a leitura de tabelas de preços, caps de ofertas e predefinições de segmentação. Nenhum regulador, órgão de estatística ou entidade do setor mantém a lista. (Os “tiers” de imigração, streaming e controle de exportações não têm relação com isso.)
A referência oficial mais próxima é a classificação por renda do Banco Mundial. Para o ano fiscal de 2027, em vigor desde 1º de julho de 2026, uma economia é considerada de alta renda quando sua renda nacional bruta per capita (método Atlas) fica acima de US$ 14.375. Todos os países da lista principal de Tier 1 abaixo superam essa marca, inclusive os EUA. O mesmo vale para Japão, Coreia do Sul, Emirados Árabes Unidos, Grécia e Hungria, que as listas das redes colocam no Tier 2, e para Arábia Saudita, Catar e Uruguai, que pelo menos uma lista coloca no Tier 3. A renda é um filtro, não a definição inteira: preços de anúncios, concorrência, idioma e hábitos de pagamento decidem o resto.
Lista de países Tier 1, 2 e 3
Não existe uma lista oficial de todos os países Tier 1. A tabela mostra o núcleo em que as listas publicadas pelas redes concordam e os países em que elas divergem; compare com a lista da rede ou do programa com que você compra.
| Tier | Geralmente agrupados aqui | Onde as listas divergem | O que costuma defini-lo |
|---|---|---|---|
| Tier 1 | Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Irlanda, Austrália, Nova Zelândia, Alemanha, França, Itália, Espanha, Países Baixos, Bélgica, Áustria, Suíça, Luxemburgo, Suécia, Noruega, Dinamarca, Finlândia | Polônia, Tchéquia, Portugal, Eslovênia, Islândia (Tier 1 em algumas listas, Tier 2 em outras) | Alta renda, CPMs e payouts mais altos, regras de publicidade, privacidade e jogos de azar geralmente mais rígidas |
| Tier 2 | Japão, Coreia do Sul, Singapura, Hong Kong, Emirados Árabes Unidos, Grécia, Chipre, Malta, Hungria, Romênia, Bulgária, Croácia, Eslováquia, países bálticos, Turquia, Brasil, Argentina | México, Chile, Colômbia, Uruguai, Israel, Arábia Saudita, Catar, África do Sul, Malásia, Tailândia (Tier 2 em algumas listas, Tier 3 em outras) | Renda média a alta, tráfego mais barato que no Tier 1, regulação e pagamentos muito variados |
| Tier 3 | Índia, Paquistão, Bangladesh, Nigéria, Quênia, a maior parte da América Central, Camboja, Laos | Indonésia, Filipinas, Vietnã, Egito (às vezes Tier 2) | Renda mais baixa, tráfego mais barato, payouts mais baixos, mais atrito nos pagamentos e mais fraude |
Por que as listas diferem: cada rede monta suas faixas a partir dos próprios preços de leilão e da demanda dos anunciantes, que variam por formato de anúncio, vertical e idioma. As faixas também se deslocam conforme mudam moedas, meios de pagamento e leis, e até os grupos oficiais de renda se movem: em julho de 2026, o Banco Mundial elevou Filipinas e Vietnã para renda média-alta.
Países Tier 1
O tráfego Tier 1 é caro, competitivo e o mais valioso por conversão. Os países Tier 1 de língua inglesa (EUA, Reino Unido, Canadá, Austrália, Irlanda e Nova Zelândia) funcionam como um único mercado linguístico; acrescente textos em francês se comprar Quebec. Os países Tier 1 europeus, como Alemanha, França, Países Baixos e os países nórdicos, são mercados linguísticos separados, e cada um precisa de seus próprios anúncios e landing pages. “Top países Tier 1”, no jargão dos compradores, geralmente significa os grandes mercados de língua inglesa mais Alemanha e França. EU5, um agrupamento de pesquisa de mercado, significa Reino Unido, Alemanha, França, Itália e Espanha, todos Tier 1.
Países Tier 2
O Tier 2 é a faixa intermediária: os cliques custam menos que no Tier 1, e muitos usuários ainda têm dinheiro para gastar. As equipes costumam escalar aqui um funil já comprovado. A faixa é ampla, porém. Japão e Argentina dividem um tier e quase nada mais: idioma, métodos de pagamento, regras de anúncios e níveis de preço são todos diferentes.
Países Tier 3
O Tier 3 oferece volume pelos preços mais baixos e com os payouts mais baixos. O problema vem depois do clique: tráfego lixo e atrito nos pagamentos corroem esse preço baixo, e uma landing page pesada pode travar em um celular de entrada. Cliques baratos não significam resultados baratos se poucos deles convertem.
Países Tier 4
Algumas redes acrescentam um Tier 4 para mercados quase sem inventário de anúncios ou gasto online. A maioria dos afiliados nunca compra lá.
O que muda entre os tiers
O tier define principalmente a economia de uma campanha: descendo a partir do Tier 1, os preços dos anúncios e os payouts caem, enquanto cresce o trabalho de localização, pagamentos e filtragem de fraude. Estas alavancas mudam entre o Tier 1 e as faixas mais baratas:
Preços dos anúncios. As audiências Tier 1 atraem mais licitantes no leilão, o que coloca CPM e CPC no topo da faixa. Ainda assim, um grande torneio ou uma temporada de feriados pode elevar os preços em um país, às vezes acima de um mercado Tier 1.
Payouts. As taxas de CPA e o valor de longo prazo de um acordo de RevShare acompanham o quanto um cliente vale, então são mais altos no Tier 1 e caem a cada tier.
Concorrência. No Tier 1, você disputa lances com equipes internas de operadores e grandes agências com orçamentos maiores. Essas audiências são as mais segmentadas, então planeje renovações regulares dos criativos.
Localização. Cada mercado que não fala inglês precisa de sua própria versão de um criativo, com moeda, expressões e referências visuais locais, e não de uma tradução palavra por palavra.
Pagamentos. As audiências Tier 1 pagam principalmente com cartão ou banco. Os tiers inferiores dependem de carteiras móveis e métodos locais, então confirme se o caixa do operador os aceita antes de comprar tráfego.
Qualidade do tráfego. Fraudes e cliques acidentais aumentam nos GEOs mais baratos, então reserve orçamento para filtragem e espere que uma parte das conversões seja rejeitada.
Também não existe uma lista oficial de “países Tier 1 do Facebook”: Meta e Google permitem segmentar por país e definem suas próprias regras para categorias restritas. O Google, por exemplo, só permite anúncios de jogos de azar online nos países da lista da sua política, exige certificação antes e pede uma licença local válida para cada região segmentada. Verifique a política atual antes de lançar.
Tiers no iGaming: regulação pesa mais que riqueza
No iGaming, a primeira pergunta não é quão rico é um país, mas se o produto é legal lá e quem pode promovê-lo. Um país Tier 1 pode ser fechado, licenciar estado por estado ou estar aberto apenas a operadores com licença local. Na prática, “Tier 1” em cassino e apostas significa mercado regulado, alto valor do jogador e compliance rigoroso.
Estados Unidos. Segundo a American Gaming Association, apostas esportivas legais eram oferecidas em 39 estados mais DC no fim de 2025. Uma gama completa de jogos de cassino online era legal em apenas sete: Connecticut, Delaware, Michigan, Nova Jersey, Pensilvânia, Rhode Island e Virgínia Ocidental. Nevada permitia apenas pôquer online. O Maine aprovou uma legislação de iGaming que virou lei em janeiro de 2026; o iGaming não estava em operação lá no fim de 2025. Uma campanha de “cassino nos EUA” na verdade roda em um punhado de estados. Veja nosso guia estado por estado para a situação atual.
Reino Unido. A Gambling Commission responsabiliza os operadores licenciados pelos terceiros que eles contratam, incluindo afiliados que fazem marketing para eles (disposição 1.1.2 do Social Responsibility Code). Espere cláusulas contratuais e verificações de compliance dos operadores que você promove.
Canadá. Não é um mercado único. Ontário abriu seu próprio mercado regulado em 4 de abril de 2022: operadores privados precisam de registro na AGCO e de um contrato operacional com a iGaming Ontario antes de atender jogadores na província.
Os tiers inferiores incluem mercados cinzentos sem licenciamento local ou com regras pouco claras. Operadores licenciados e programas de boa reputação tendem a evitá-los, e anúncios ali podem violar a política da plataforma; este guia não trata de compra nesses mercados.
Este é um resumo de fontes regulatórias públicas (números dos EUA referentes ao fim de 2025), não aconselhamento jurídico ou financeiro.
Como escolher um tier
Escolha um tier de acordo com seu orçamento de testes, sua oferta, licenciamento, idioma e opções de pagamento, não apenas pelo preço do clique. Um media buyer costuma escolher o GEO cedo, porque ele define o preço de cada teste seguinte. Pese estes fatores em conjunto:
| Fator | Aponta para o Tier 1 | Aponta para o Tier 2 ou 3 |
|---|---|---|
| Orçamento de testes | Suficiente para comprar dados relevantes com CPMs altos | Orçamento pequeno, precisa de muitos testes baratos |
| Oferta e payout | CPA ou RevShare alto com valor do jogador forte | Payout baixo, ofertas focadas em volume |
| Licenciamento | Você promove operadores licenciados em um mercado Tier 1 regulado | Você confirmou que o produto é legal onde compra |
| Idioma | Criativos em inglês, ou domínio do idioma nativo na equipe | Falantes nativos ou localização confiável disponíveis |
| Pagamentos | Audiências que pagam principalmente com cartão | Ofertas que aceitam carteiras locais |
Para iniciantes, o GEO mais barato raramente é o mais fácil. Muitos afiliados baseados nos EUA começam com um estado regulado ou um mercado de língua inglesa, não com uma dispersão de países baratos.
Perguntas frequentes
O que são países Tier 1?
Países Tier 1 são mercados de alta renda com o tráfego de anúncios mais caro e os payouts de afiliados mais altos. As listas geralmente incluem EUA, Canadá, Reino Unido, Irlanda, Austrália, Nova Zelândia e a maior parte da Europa Ocidental. O agrupamento é informal: cada rede de anúncios ou programa de afiliados publica sua própria versão, e as bordas diferem.
Os EUA são um país Tier 1?
Sim, os EUA são um país Tier 1: estão no Tier 1 em todas as listas de redes que analisamos e são uma economia de alta renda segundo o Banco Mundial. Para o iGaming, porém, o rótulo não basta: apostas esportivas e cassino online são licenciados estado por estado, e o cassino online completo é legal em apenas um punhado de estados, como mostra a seção de iGaming acima.
O que são países Tier 2?
Países Tier 2 são mercados de renda média a alta onde o tráfego é mais barato que no Tier 1, mas os jogadores ainda têm dinheiro para gastar. Exemplos típicos são Japão, Coreia do Sul, Europa Central e Oriental, Emirados Árabes Unidos, Brasil e Argentina. Muitas equipes usam audiências Tier 1 e Tier 2 juntas, escalando para o Tier 2 quando um funil funciona.
O que são países Tier 3?
Países Tier 3 são mercados de renda mais baixa com o tráfego mais barato e os payouts mais baixos, como Índia, Paquistão, Bangladesh, Nigéria e grande parte da América Central. Eles oferecem volume, mas taxas de conversão, opções de pagamento e qualidade do tráfego são mais fracas, então os resultados por dólar costumam ser piores do que o preço do clique sugere.
Qual tier é melhor para iniciantes?
Nenhum tier é o melhor para iniciantes. Escolha o mercado cujo idioma, regras e hábitos de pagamento você entende, e onde seu orçamento compra conversões suficientes para avaliar um funil. Cliques baratos do Tier 3 podem queimar um orçamento com tráfego de baixa intenção, enquanto um teste restrito no Tier 1 pode ensinar mais pelo mesmo dinheiro.
Existem países Tier 4?
Algumas redes usam um Tier 4 para mercados quase sem inventário de anúncios, gasto online ou infraestrutura de pagamentos; outras incluem esses países no Tier 3. Poucas ofertas aceitam esse tráfego, então o rótulo importa principalmente quando você lê a tabela de preços de uma rede.
Fontes
American Gaming Association, State of the States 2026
UK Gambling Commission, Affiliates or third parties
iGaming Ontario, Ontario's new iGaming market to launch April 4, 2022
Google Ads policy, Gambling and games
