Gerir tráfego de iGaming nos EUA, com Anastasiia Gepolova, da Traffic Balance

Anastasiia Gepolova, Head of Marketing do estúdio de compra de media Traffic Balance, sediado em Praga, junta-se a Ivan Rud, CMO da Keitaro, no quarto episódio do Behind The Clicks para falar do tráfego de iGaming nos EUA. Aborda as regras estaduais, o paid search, as expectativas dos jogadores e os acordos com operadores.

Neste episódio

• Gepolova diz que a Traffic Balance começou na Europa e no Reino Unido e entrou nos EUA há alguns anos; desde a decisão do Supremo Tribunal de 2018, cada estado define as suas próprias regras (1:30, 2:01, 3:01).

• Nova Jérsia e o Nevada permitem apostas online e offline, alguns estados só presenciais e os estados do sul opõem-se; os jogadores têm de ter 21 anos ou mais, e os estados tendem a trabalhar com grandes operadores licenciados como a FanDuel e a DraftKings (4:00, 4:30, 5:01).

• Os motores de busca precisam de licença estado a estado, diz, e os cliques de paid search podem custar até 100 $ face aos grandes operadores; o SEO exige sites adequados a culturas diferentes (7:04, 7:31, 22:31, 23:01).

• Diz que 95% dos jogadores usam o telemóvel, que a sua equipa visa maiores de 35 anos pelo lifetime value e que os americanos esperam apoio humano, marcas conhecidas e condições de bónus claras (9:02, 9:31, 12:30, 13:02).

• Sobre os acordos, os operadores costumam começar com revenue share, o CPA tem frequentemente limites de tráfego, o net 30 americano pode significar dois meses e os grandes operadores proíbem mais de mil palavras-chave (27:30, 28:01, 28:31, 29:02).

• A sua equipa trabalha apenas com operadores licenciados, por causa do jogo responsável; aconselha pesquisar, esperar perdas iniciais, preferir qualidade à quantidade e fazer testes A/B por estado (25:31, 34:00, 34:30, 37:32).

Entrevista do Behind The Clicks, da Keitaro Tracker, publicada no YouTube.