Mover tráfico de iGaming en EE. UU., con Anastasiia Gepolova, de Traffic Balance

Anastasiia Gepolova, Head of Marketing del estudio de compra de medios Traffic Balance, con sede en Praga, se une a Ivan Rud, CMO de Keitaro, en el cuarto episodio de Behind The Clicks para hablar del tráfico de iGaming en EE. UU. Repasa las reglas estatales, el paid search, las expectativas de los jugadores y los acuerdos con operadores.

En este episodio

• Gepolova dice que Traffic Balance empezó en Europa y Reino Unido y entró en EE. UU. hace unos años; desde la decisión del Tribunal Supremo de 2018, cada estado fija sus propias reglas (1:30, 2:01, 3:01).

• Nueva Jersey y Nevada permiten apuestas online y offline, algunos estados solo presenciales y los estados del sur se oponen; los jugadores deben tener 21 años o más, y los estados tienden a trabajar con grandes operadores con licencia como FanDuel y DraftKings (4:00, 4:30, 5:01).

• Los buscadores necesitan licencia estado por estado, dice, y los clics de paid search pueden costar hasta 100 $ frente a los grandes operadores; el SEO exige sitios adaptados a distintas culturas (7:04, 7:31, 22:31, 23:01).

• Dice que el 95 % de los jugadores usa el móvil, que su equipo apunta a mayores de 35 años por el lifetime value y que los estadounidenses esperan atención humana, marcas conocidas y condiciones de bono claras (9:02, 9:31, 12:30, 13:02).

• Sobre los acuerdos, los operadores suelen empezar con revenue share, el CPA a menudo tiene topes de tráfico, el net 30 estadounidense puede significar dos meses y los grandes operadores prohíben más de mil palabras clave (27:30, 28:01, 28:31, 29:02).

• Su equipo trabaja solo con operadores con licencia, por el juego responsable; aconseja investigar, esperar pérdidas iniciales, priorizar la calidad sobre la cantidad y hacer tests A/B por estado (25:31, 34:00, 34:30, 37:32).

Entrevista de Behind The Clicks de Keitaro Tracker, publicada en YouTube.