Como criar sistemas escaláveis de anúncios UGC, com Iveta Makedonska, fundadora da Make It Click

A Make It Click é uma agência de UGC que produz anúncios para grandes marcas direct-to-consumer, e a sua fundadora e CEO, Iveta Makedonska, diz que o difícil já não é encontrar um vídeo vencedor. Nesta entrevista do podcast da Affiliate Grand Slam, fala de criar sistemas criativos, de escolher e rodar criadores, de por que evita influencers e de onde a IA ajuda.

Neste episódio

• Makedonska diz que a agência trabalha com mais de 20 mercados, agora sobretudo a Alemanha, e se concentra em e-commerce para marcas de oito e nove dígitos, com alguns clientes de SaaS e fintech (0:30, 1:00, 1:30).

• Segundo ela, a maioria dos anunciantes produz conteúdo aleatório e não recolhe dados; o seu objetivo é um sistema que encontre vencedores de forma consistente, em vez de um anúncio com sorte (0:30, 2:01).

• O sucesso começa por conhecer os casos de uso, os pontos de dor e os motivos de compra dos clientes, e depois descobrir que tipo de conteúdo preferem, pois os públicos respondem a formatos diferentes (3:01, 3:32).

• Trata os criadores como atores pagos que seguem guiões e briefs de 15 páginas, evita influencers que improvisam e roda caras novas para combater a fadiga (4:31, 5:30, 6:00, 6:31).

• Trabalha com mais de 750 criadores; diz que gostaria que os avatares de IA os pudessem substituir, mas espera que o Meta penalize as marcas que abusem da IA, por isso só a usa em clipes de estilo tendência (9:01, 9:31).

• A IA importa mais para dados e estratégia, diz, porque os modelos conseguem estimar o sucesso de um anúncio; na conferência, planeia partilhar o seu framework para criatividade sistemática (10:00, 12:30).

Entrevista do AGS Podcast, da Affiliate Grand Slam, publicada no YouTube.