Compra de media para iGaming e desporto, com Garbis Tapacian, da Betwinner

No primeiro episódio do Adsterra Podcast, Garbis Tapacian, media buyer sénior da Betwinner, conversa com Mikhail Zhukov, responsável pelo departamento de CPM da Adsterra, sobre como gerir campanhas de desporto e iGaming. Passam pelos desportos em alta, formatos de anúncio, fontes de tráfego, localização e os hábitos que mantêm os orçamentos sob controlo.

Neste episódio

• Tapacian diz que o UFC e os desportos de combate despertam grande interesse nos mercados da CEI e da Ásia; aconselha segmentar primeiro os desportos em geral e depois escalar o nicho que um teste A/B favorecer (2:30, 3:00, 4:32).

• Prefere push e pop: os pops precisam de um link e de um redirecionamento, enquanto o push exige mais configuração mas é barato em grandes mercados, pelo que os recém-chegados com pouco orçamento devem começar por aí (5:32, 6:31).

• Defende que native e display são melhores para branding através de acordos de longo prazo, enquanto o vídeo custa mais e pode funcionar como performance porque os utilizadores interagem com ele (8:30, 9:31, 11:02).

• Recomenda segmentação ampla e, no início, uma mistura de fontes generalistas e para adultos; os sites de streaming, filmes e torrents convertem bem, os blogues e fóruns menos (13:32, 14:32, 16:00).

• Sobre a localização, diz que se devem testar ambos os idiomas em países multilingues e usar a moeda local nos bónus; o apresentador acrescenta que os criativos no idioma local aumentaram as taxas de conversão em 20-40% no Brasil (33:00, 35:01, 36:34).

• Mede cliques, registos e conversões em cada passo do funil, define limites diários, usa whitelists quando o orçamento é curto e avalia o tráfego pelo lifetime value e não por métricas mensais (29:31, 30:00, 40:00, 42:30).

Entrevista do Adsterra Podcast, da Adsterra, publicada no YouTube.