Compra de medios para iGaming y deportes, con Garbis Tapacian, de Betwinner

En el primer episodio del Adsterra Podcast, Garbis Tapacian, media buyer sénior de Betwinner, habla con Mikhail Zhukov, responsable del departamento de CPM de Adsterra, sobre cómo llevar campañas de deportes e iGaming. Repasan los deportes en tendencia, los formatos de anuncio, las fuentes de tráfico, la localización y los hábitos que mantienen bajo control los presupuestos.

En este episodio

• Tapacian dice que la UFC y los deportes de combate despiertan gran interés en los mercados de la CEI y Asia; aconseja segmentar primero los deportes en general y luego escalar el nicho que favorezca un test A/B (2:30, 3:00, 4:32).

• Prefiere push y pop: los pops necesitan un enlace y una redirección, mientras que el push requiere más configuración pero es barato en grandes mercados, por lo que los recién llegados con poco presupuesto deberían empezar por ahí (5:32, 6:31).

• Sostiene que native y display son mejores para branding mediante acuerdos a largo plazo, mientras que el vídeo cuesta más y puede funcionar como performance porque los usuarios interactúan con él (8:30, 9:31, 11:02).

• Recomienda una segmentación amplia y, al principio, una mezcla de fuentes generalistas y para adultos; los sitios de streaming, cine y torrents convierten bien, los blogs y foros menos (13:32, 14:32, 16:00).

• Sobre la localización, dice que hay que probar ambos idiomas en países multilingües y usar la moneda local en los bonos; el presentador añade que los creativos en el idioma local subieron las tasas de conversión un 20-40 % en Brasil (33:00, 35:01, 36:34).

• Mide clics, registros y conversiones en cada paso del embudo, fija topes diarios, usa whitelists cuando el presupuesto es ajustado y juzga el tráfico por el lifetime value y no por métricas mensuales (29:31, 30:00, 40:00, 42:30).

Entrevista de Adsterra Podcast de Adsterra, publicada en YouTube.