L’achat média pour l’iGaming et le sport, avec Garbis Tapacian, de Betwinner

Dans le premier épisode de l’Adsterra Podcast, Garbis Tapacian, media buyer senior chez Betwinner, s’entretient avec Mikhail Zhukov, responsable du département CPM d’Adsterra, sur la conduite de campagnes de sport et d’iGaming. Ils passent en revue les sports en vogue, les formats publicitaires, les sources de trafic, la localisation et les habitudes qui gardent les budgets sous contrôle.

Dans cet épisode

• Tapacian dit que l’UFC et les sports de combat suscitent un fort intérêt dans les marchés de la CEI et d’Asie ; il conseille de cibler d’abord large dans le sport, puis de monter en charge sur la niche qu’un test A/B favorise (2:30, 3:00, 4:32).

• Il préfère le push et le pop : les pops demandent un lien et une redirection, tandis que le push exige plus de paramétrage mais coûte peu sur les grands marchés, donc les nouveaux venus à petit budget devraient commencer par là (5:32, 6:31).

• Le native et le display sont meilleurs pour le branding via des accords à long terme, soutient-il, tandis que la vidéo coûte plus cher et peut fonctionner comme de la performance parce que les utilisateurs s’y engagent (8:30, 9:31, 11:02).

• Il recommande un ciblage large et, au début, un mélange de sources généralistes et adultes ; les sites de streaming, de films et de torrents convertissent bien, les blogs et forums moins (13:32, 14:32, 16:00).

• Sur la localisation, il dit de tester les deux langues dans les pays multilingues et d’utiliser la monnaie locale dans les bonus ; l’animateur ajoute que les créas en langue locale ont fait grimper les taux de conversion de 20 à 40 % au Brésil (33:00, 35:01, 36:34).

• Il mesure les clics, les inscriptions et les conversions à chaque étape de l’entonnoir, fixe des plafonds quotidiens, utilise des whitelists quand le budget est serré et juge le trafic à sa lifetime value plutôt qu’à des métriques mensuelles (29:31, 30:00, 40:00, 42:30).

Entretien d'Adsterra Podcast par Adsterra, publié sur YouTube.