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EveryMatrix' B2B-Strategie für Tier-1- und Lotterie-Wachstum, mit Ivan Rozic
Ivan Rozic, Global Commercial Director von EveryMatrix, über den Tier-1-Fokus des Anbieters, die Arbeit mit nationalen Lotterien, modulare API-first-Technik und das Nein zu Projekten, die nicht rechtzeitig lieferbar sind.
Folge von Hipther TV. Von der AffHouse-Redaktion aus der vollständigen Folge zusammengefasst. So arbeiten wir →
Ausgestrahlt Veröffentlicht Aktualisiert
EveryMatrix hat sich bewusst neu positioniert, um sich auf Tier-1-Betreiber zu konzentrieren, sagt Global Commercial Director Ivan Rozic, der seit mehr als fünf Jahren beim Anbieter ist. Beim Media Day von EveryMatrix in Kopenhagen sprach er mit Maria von Hipther und Eastern European Gaming darüber, wie das Unternehmen Partner auswählt, Lotterien bedient und modulare Technologie baut.
In dieser Folge
Rozic sagt, das Unternehmen habe Änderungen vorgenommen, um „zu 100 % auf Tier-1-Betreiber fokussiert“ zu sein, und sei bei der Projektauswahl nun „vorsichtig“ (1:28, 2:21).
Viele jüngere Abschlüsse seien lange vorbereitet worden, einige Betreiber stünden seit Jahren im Gespräch; bis Ende 2026 und Anfang 2027 kämen weitere, sagt er (2:30, 2:54).
EveryMatrix arbeitet in Betreibergesprächen ohne Präsentationen: „Wir kommen eher als Berater denn als Verkäufer“ und sage „öfter Nein als je zuvor“ (4:57, 5:36).
Die Lösungen sind modular und „API-first“, gedacht als „Legokasten“; er nennt ATG, das die Jackpot-Engine von EveryMatrix auf die eigene Technik aufgesetzt hat (10:00, 10:36, 11:03).
Nationale Lotterien seien risikoscheuer, deshalb besuche das Unternehmen jedes Lotterie-Event, Jahr für Jahr; einige seiner größten Partner kommen inzwischen aus dem Lotteriebereich (13:09, 13:27, 14:05).
Das Wachstum soll aus einem „gesunden Mix“ von Nischen kommen; EveryMatrix vereinbart vor der Unterzeichnung einen Zeitplan und lehnt selbst lukrative Projekte ab, die es nicht rechtzeitig liefern kann (14:32, 15:42, 16:08).
Folge von Hipther TV von HIPTHER, veröffentlicht auf YouTube.
