A estratégia B2B da EveryMatrix para Tier 1 e crescimento em loterias, com Ivan Rozic

A EveryMatrix se reposicionou de propósito para focar as operadoras Tier 1, diz Ivan Rozic, Global Commercial Director, que está há mais de cinco anos no fornecedor. Ele conversou com Maria, da Hipther e da Eastern European Gaming, no media day da EveryMatrix em Copenhague sobre como a empresa escolhe parceiros, atende loterias e constrói tecnologia modular.

Neste episódio

• Rozic diz que a empresa fez mudanças para ficar "100% focada em operadoras de nível um" e que agora é "cuidadosa" na escolha de projetos (1:28, 2:21).

• Muitos acordos recentes estavam em andamento havia muito tempo, com algumas operadoras em conversa por anos; ele afirma que virão mais até o fim de 2026 e o início de 2027 (2:30, 2:54).

• A EveryMatrix não usa apresentações nas reuniões com operadoras: "chegamos mais como consultores do que como vendedores" e está "dizendo não mais do que nunca" (4:57, 5:36).

• As soluções são modulares e "API first", mirando "uma caixa de Lego"; ele cita a ATG, que adicionou o motor de jackpots da EveryMatrix à sua própria tecnologia (10:00, 10:36, 11:03).

• Ele diz que as loterias nacionais têm mais aversão a risco, por isso a empresa vai a todos os eventos de loteria, ano após ano; alguns de seus maiores parceiros hoje vêm do setor de loterias (13:09, 13:27, 14:05).

• O crescimento virá de uma "mistura saudável" de nichos; a EveryMatrix combina um cronograma antes de assinar e recusa até projetos lucrativos que não consegue entregar no prazo (14:32, 15:42, 16:08).

Episódio do Hipther TV, da HIPTHER, publicado no YouTube.