La estrategia B2B de EveryMatrix para el Tier 1 y el crecimiento en loterías, con Ivan Rozic

EveryMatrix se ha reposicionado deliberadamente para centrarse en los operadores Tier 1, dice Ivan Rozic, Global Commercial Director, que lleva más de cinco años en el proveedor. Habló con Maria, de Hipther y Eastern European Gaming, en el media day de EveryMatrix en Copenhague sobre cómo elige a sus socios, cómo atiende a las loterías y cómo construye tecnología modular.

En este episodio

• Rozic cuenta que la empresa hizo cambios para estar «100 % centrada en los operadores de nivel uno» y que ahora es «cuidadosa» al elegir proyectos (1:28, 2:21).

• Muchos acuerdos recientes llevaban mucho tiempo gestándose, con algunos operadores en conversaciones durante años; asegura que vendrán más a finales de 2026 y principios de 2027 (2:30, 2:54).

• EveryMatrix no usa presentaciones en las reuniones con operadores: «llegamos más como consultores que como vendedores» y «está diciendo que no más que nunca» (4:57, 5:36).

• Sus soluciones son modulares y «API first», con la idea de «una caja de Legos»; cita el caso de ATG, que añadió el motor de jackpots de EveryMatrix sobre su propia tecnología (10:00, 10:36, 11:03).

• Dice que las loterías nacionales son más reacias al riesgo, por lo que la compañía acude a todos los eventos de loterías, año tras año; algunos de sus mayores socios provienen ya del sector de las loterías (13:09, 13:27, 14:05).

• El crecimiento vendrá de una «mezcla saludable» de nichos; EveryMatrix pacta un calendario antes de firmar y rechaza incluso proyectos lucrativos que no puede entregar a tiempo (14:32, 15:42, 16:08).

Episodio de Hipther TV de HIPTHER, publicado en YouTube.