La stratégie B2B d'EveryMatrix pour les opérateurs Tier 1 et la croissance des loteries, avec Ivan Rozic

EveryMatrix s'est délibérément repositionné pour se concentrer sur les opérateurs Tier 1, explique Ivan Rozic, Global Commercial Director, qui travaille chez le fournisseur depuis plus de cinq ans. Il s'est entretenu avec Maria de Hipther et d'Eastern European Gaming lors du media day d'EveryMatrix à Copenhague, sur la façon dont l'entreprise choisit ses partenaires, sert les loteries et conçoit une technologie modulaire.

Dans cet épisode

• Rozic explique que l'entreprise a fait des changements pour être « 100 % concentrée sur les opérateurs de premier niveau » et qu'elle est désormais « prudente » dans le choix de ses projets (1:28, 2:21).

• De nombreux contrats récents se préparaient depuis longtemps, certains opérateurs étant en discussion depuis des années ; selon lui, d'autres suivront d'ici fin 2026 et début 2027 (2:30, 2:54).

• EveryMatrix n'utilise pas de présentations lors des rendez-vous avec les opérateurs : « nous venons plus en consultants qu'en commerciaux » et dit « non plus que jamais » (4:57, 5:36).

• Ses solutions sont modulaires et « API first », avec l'idée d'une « boîte de Lego » ; il cite ATG, qui a ajouté le moteur de jackpots d'EveryMatrix à sa propre technologie (10:00, 10:36, 11:03).

• Il explique que les loteries nationales sont plus averses au risque, si bien que l'entreprise assiste à tous les événements de loterie, année après année ; certains de ses plus gros partenaires viennent désormais du secteur des loteries (13:09, 13:27, 14:05).

• La croissance viendra d'un « bon équilibre » de niches ; EveryMatrix convient d'un calendrier avant de signer et refuse même des projets lucratifs qu'elle ne peut pas livrer à temps (14:32, 15:42, 16:08).

Épisode de Hipther TV par HIPTHER, publié sur YouTube.