Snapchat-Anzeigen und Gewinnspiel-Aktionen, mit GOAT-Media-CEO Van Oakes

Van Oakes leitet GOAT Media, eine Agentur, die Snapchat-, Meta- und TikTok-Kampagnen sowie Gewinnspiel-Aktionen betreut. Im Gespräch mit einem Moderator von The LFG Show auf einem Branchenevent erklärt er, warum Snapchat neben Meta als günstiger Zweitkanal funktioniert, wie ein Truck-Gewinnspiel zu einem 100-Millionen-Dollar-Geschäft wurde und was es braucht, um Sweepstakes legal durchzuführen.

In dieser Folge

• Oakes sagt, Snapchat habe 2017 seine Werbeplattform geöffnet, und er sei 2018 der erste Werbetreibende gewesen, der 1 Million Dollar Ausgaben überschritt, wofür er das Medaillon des Unternehmens erhielt (3:00, 4:02).

• Er nennt Snapchat einen starken Zweitkanal neben Meta, mit CPMs um 2,50 Dollar, etwa zehnmal günstiger, auch wenn der Algorithmus laut ihm schlechter konvertiert (4:30, 5:02).

• Sein Team stellt fest, dass Snapchat den Facebook-CPA senkt, weil es Facebook mehr Daten liefert und Menschen ohne Facebook-Konto erreicht, und dass seine Top-of-Mind-Anzeigen zum oberen Funnel passen (5:02, 5:32).

• Er schildert ein Gewinnspiel von 2013 um einen viralen Diesel-Truck bei einem Unternehmen, zu dem er als CMO kam: Lose konnten nicht online verkauft werden, also brachten 5-Dollar-Armbänder Teilnahmen, die erste Runde erlöste 400.000 Dollar, und eine TV-Show half, ein 100-Millionen-Geschäft aufzubauen (8:30, 9:01).

• Er argumentiert, ein Gewinnspiel-Angebot könne die CPMs etwa auf ein Drittel senken, weshalb sich der Preis durch niedrigere Traffic-Kosten und CPA selbst finanzieren könne (10:00, 10:30).

• Legal durchzuführen heißt Lizenz, Registrierung und Kaution in jedem US-Bundesstaat, was er auf rund 5.000 Dollar beziffert, oder sein gemeinsames Sweeps-Modell für 5 % des Umsatzes zu nutzen (11:00, 11:31, 12:31).

Interview von The LFG Show, veröffentlicht auf YouTube.