Publicités Snapchat et promotions par tirage au sort, avec Van Oakes, CEO de GOAT Media

Van Oakes dirige GOAT Media, une agence qui gère des campagnes Snapchat, Meta et TikTok ainsi que des promotions par tirage au sort. En discutant avec un animateur de The LFG Show lors d'un événement du secteur, il explique pourquoi Snapchat fonctionne comme second canal bon marché à côté de Meta, comment le tirage d'un pick-up est devenu une activité de 100 millions de dollars et ce qu'il faut pour organiser des concours légalement.

Dans cet épisode

• Oakes dit que Snapchat a ouvert sa plateforme publicitaire en 2017 et qu'il a été le premier annonceur à dépasser 1 million de dollars de dépenses, en 2018, ce qui lui a valu le médaillon de l'entreprise (3:00, 4:02).

• Il décrit Snapchat comme un solide canal secondaire à côté de Meta, avec des CPM d'environ 2,50 dollars, soit environ dix fois moins chers, même s'il dit que son algorithme convertit moins bien (4:30, 5:02).

• Son équipe constate que faire tourner Snapchat réduit le CPA sur Facebook, en fournissant plus de données à Facebook et en touchant des gens sans compte Facebook, et que ses annonces de top of mind conviennent au haut de l'entonnoir (5:02, 5:32).

• Il raconte un tirage au sort de 2013 d'un pick-up diesel viral dans une entreprise qu'il avait rejointe comme CMO : on ne pouvait pas vendre de billets de tombola en ligne, donc des bracelets à 5 dollars donnaient des participations, la première édition a rapporté 400 000 dollars et une émission de télévision a aidé à bâtir une activité de 100 millions (8:30, 9:01).

• Il soutient qu'une offre de tirage au sort peut diviser les CPM par environ trois, donc le lot peut selon lui s'autofinancer grâce à un coût de trafic et un CPA plus bas (10:00, 10:30).

• Les organiser légalement exige licence, enregistrement et caution dans chaque État américain, ce qu'il estime proche de 5 000 dollars, ou de rejoindre son modèle de concours partagé pour 5 % du chiffre d'affaires (11:00, 11:31, 12:31).

Entretien de The LFG Show, publié sur YouTube.