Anúncios no Snapchat e promoções com sorteios, com Van Oakes, CEO da GOAT Media

Van Oakes dirige a GOAT Media, agência que gerencia campanhas no Snapchat, Meta e TikTok, além de promoções com sorteios. Em conversa com um apresentador do The LFG Show num evento do setor, ele explica por que o Snapchat funciona como segundo canal barato ao lado do Meta, como o sorteio de uma picape virou um negócio de 100 milhões de dólares e o que é preciso para fazer sorteios legalmente.

Neste episódio

• Oakes diz que o Snapchat abriu sua plataforma de anúncios em 2017 e que ele foi o primeiro anunciante a passar de 1 milhão de dólares em gasto, em 2018, o que lhe rendeu o medalhão da empresa (3:00, 4:02).

• Ele chama o Snapchat de forte canal secundário ao Meta, com CPMs de cerca de 2,50 dólares, aproximadamente dez vezes mais baratos, embora diga que seu algoritmo converte menos (4:30, 5:02).

• Sua equipe vê que rodar Snapchat reduz o CPA no Facebook, ao dar mais dados ao Facebook e alcançar pessoas sem conta nele, e que seus anúncios de top of mind servem ao topo do funil (5:02, 5:32).

• Ele conta um sorteio de 2013 de uma picape diesel viral numa empresa em que entrou como CMO: não era possível vender bilhetes de rifa online, então pulseiras de 5 dólares davam entradas, a primeira edição rendeu 400.000 dólares e um programa de TV ajudou a criar um negócio de 100 milhões (8:30, 9:01).

• Ele argumenta que uma oferta de sorteio pode reduzir os CPMs em cerca de três vezes, então diz que o prêmio pode se pagar com custo de tráfego e CPA menores (10:00, 10:30).

• Fazê-los legalmente exige licença, registro e caução em cada estado dos EUA, o que ele estima em cerca de 5.000 dólares, ou entrar no seu modelo compartilhado de sorteios por 5% da receita (11:00, 11:31, 12:31).

Entrevista do The LFG Show, publicada no YouTube.