Anuncios en Snapchat y promociones con sorteos, con Van Oakes, CEO de GOAT Media

Van Oakes dirige GOAT Media, una agencia que gestiona campañas en Snapchat, Meta y TikTok, además de promociones con sorteos. Hablando con un presentador de The LFG Show en un evento del sector, explica por qué Snapchat funciona como segundo canal barato junto a Meta, cómo un sorteo de una camioneta se convirtió en un negocio de 100 millones de dólares y qué hace falta para organizar sorteos de forma legal.

En este episodio

• Oakes dice que Snapchat abrió su plataforma publicitaria en 2017 y que fue el primer anunciante en superar el millón de dólares de inversión, en 2018, lo que le valió el medallón de la compañía (3:00, 4:02).

• Califica a Snapchat como un canal secundario sólido junto a Meta, con CPM de unos 2,50 dólares, aproximadamente diez veces más baratos, aunque dice que su algoritmo convierte peor (4:30, 5:02).

• Su equipo observa que usar Snapchat reduce el CPA en Facebook, porque aporta más datos a Facebook y llega a personas sin cuenta en esa red, y que sus anuncios de top of mind sirven para la parte alta del embudo (5:02, 5:32).

• Cuenta el sorteo de 2013 de una camioneta diésel viral en una empresa a la que se unió como CMO: no se podían vender boletos de rifa en línea, así que unas pulseras de 5 dólares daban participaciones, la primera edición ganó 400 000 dólares y un programa de televisión ayudó a levantar un negocio de 100 millones (8:30, 9:01).

• Sostiene que una oferta de sorteo puede reducir los CPM en torno a un tercio, así que, dice, el premio puede pagarse solo con un menor coste de tráfico y de CPA (10:00, 10:30).

• Hacerlos legalmente exige licencia, registro y fianza en cada estado de EE. UU., que él sitúa cerca de 5000 dólares, o sumarse a su modelo compartido de sorteos por el 5 % de los ingresos (11:00, 11:31, 12:31).

Entrevista de The LFG Show, publicada en YouTube.