Créer des offres nutra sans usine, avec Sergei Glaukus, fondateur de 88Projects

88Projects est un annonceur direct qui conçoit et exploite ses propres offres nutra, et son fondateur et CEO affirme que l'entreprise s'appuie désormais sur des partenaires pour presque tout ce qui est physique. Dans cet entretien du podcast d'Affiliate Grand Slam, Sergei Glaukus aborde l'approvisionnement en marque blanche, le fulfilment, la coopération entre annonceurs concurrents, les plateformes de paiement et les fiches sur les marketplaces, un aperçu de la façon dont une petite équipe lance des offres de compléments en Europe.

Dans cet épisode

• Glaukus raconte que sa première tentative de faire fabriquer un produit par une usine a pris sept mois de livraison, bien trop tard, et qu'il utilise désormais un partenaire en marque blanche qui gère aussi le fulfilment (6:31, 7:01, 9:02).

• Le fulfilment par un partenaire permet de lancer une offre sans gros lot, ce qui, selon lui, libère de la trésorerie autrefois immobilisée dans des stocks prépayés (9:31, 10:00).

• Il soutient que les propriétaires d'offres nutra concurrents devraient coopérer : chacun collecte les emails de ses clients, vend à partir de ses propres produits et promeut les offres des rivaux auprès de cette liste (12:00, 12:31).

• Selon lui, une petite équipe centrale équipée d'outils de programmation par IA construit des sites bien plus vite ; serveurs et domaines sont faciles, donc le produit lui-même doit venir d'un fournisseur tout-en-un (5:30, 14:01, 14:30).

• Il oppose le paiement à la livraison aux ventes directes et affirme que des plateformes de paiement comme Digistore, ClickBank et BuyGoods coûtent quelques points de plus, mais apportent leurs propres affiliés (15:32, 18:00, 19:01).

• Les fiches sur les marketplaces comptent, dit-il : environ 10 % du chiffre d'affaires vient de personnes qui voient une publicité, puis cherchent le produit sur des boutiques de type Amazon, et ces fiches alimentent le SEO et les réponses de recherche par IA (22:00, 22:30, 25:01).

Entretien d'AGS Podcast par Affiliate Grand Slam, publié sur YouTube.