Por que os media buyers fracassam: supply paths limpos, IA e publishers, com Bob Regular

A compra programática de mídia está cheia de intermediários, e a IA está mudando tanto a forma como a publicidade é comprada quanto o destino dos leitores. O veterano do setor Bob Regular explica como é uma cadeia de fornecimento limpa, por que espera que a IA assuma a compra mais devagar do que se imagina e como ela está prejudicando os publishers. Ele conversa com o apresentador Jim Banks no The Media Buying Podcast.

Neste episódio

• Regular espera que as ferramentas de IA "façam a compra e a otimização", menos como pilotar um 747 e mais como um piloto automático, mas diz que vai levar bem mais tempo do que se imagina (12:23, 12:50, 13:20).

• Sua cadeia de fornecimento limpa: trabalhar apenas diretamente com publishers e leiloar posicionamentos proprietários, um caminho direto muito transparente, com pouquíssimos levando comissão no meio e "um leilão justo" (19:07, 20:37, 20:43).

• Sua empresa garante apenas o posicionamento de melhor desempenho de cada publisher, em mais de 20.000 domínios (19:58, 21:10).

• Ele diz que ir direto não é tão simples quanto cortar o intermediário: é o posicionamento, o momento, o local e o comportamento certos, "um problema multidimensional" (27:34, 27:42).

• Ele afirma que os publishers estão "levando uma surra": a IA reduziu o tráfego de referência vindo da busca e puxou o tempo dos usuários para ChatGPT, Gemini e Claude (29:43, 29:54, 30:07).

• Ele diz que a IA agêntica como método de compra "vai exigir uma enorme quantidade de confiança" (40:36).

Episódio do The Media Buying Podcast, com Jim Banks e Rob Adler, publicado no YouTube.