Google Ads vs. Facebook Ads: Was ist besser für Affiliates?

Bei der Wahl zwischen Google Ads und Facebook Ads sollten Affiliates von der Intention ausgehen. Google Ads erreicht Menschen, die bereits suchen, was zu Verticals mit hoher Intention wie Finanzen, Wetten und Krypto passt, bei denen Google zuerst die Compliance prüft. Metas Facebook- und Instagram-Anzeigen schaffen Nachfrage über Creatives, was zu visuellen Impulsangeboten passt. Ein übliches Muster ist, auf einer Plattform zu starten und die andere hinzuzunehmen.

Die Größe der Zielgruppe entscheidet selten. Entscheidend sind das Vertical, die Freigabe durch die Plattform, das Event, für das Ihr Programm zahlt, und Ihr Tracking-Setup. Richtlinien geprüft im Oktober 2026.

Suchintention vs. Social-Nachfrage: So funktioniert jede Plattform für Affiliates

Bei Google vs. Facebook Ads geht es darum, ob Sie eine bereits vorhandene Nachfrage bedienen oder sie aus dem Nichts aufbauen. Bei Google sagt Ihnen die Suchanfrage, was die Person will. Bei Meta wählt das Auslieferungssystem aus, wer Ihr Angebot wollen könnte, bevor danach gefragt wird.

Google Ads (früher AdWords, 2018 umbenannt) verkauft Textanzeigen in den Ergebnissen der Google Suche sowie Kampagnen für Display, YouTube-Video, Shopping und Apps. Performance Max ist eine zielbasierte Kampagne, die mit einer einzigen Einrichtung im gesamten Google-Inventar einkauft, und Demand Gen schaltet visuelle Anzeigen auf YouTube, Shorts, Discover, Gmail, Maps und im Displaynetzwerk. Für die meisten Affiliates bleibt das Herzstück die Suche: Sie wählen die Suchanfragen, etwa Sportsbook-Promos in einem lizenzierten Bundesstaat, und der Klick kommt mit einem geäußerten Bedarf.

Meta-Anzeigen laufen auf Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp, Threads und im Audience Network, wobei die Platzierungen vom Kampagnenziel abhängen. Es gibt keine Suchanfrage, auf die man bietet: Sie liefern Creatives und ein Conversion-Signal, und das System findet die Menschen. Seit Meta das Anzeigen-Retrieval rund um Andromeda neu aufgebaut hat, übernimmt das Creative selbst einen großen Teil des Targetings; die Arbeit besteht also darin, unterschiedliche Angles zu produzieren und saubere Conversion-Daten zurückzuspielen.

Google Ads vs. Facebook Ads im direkten Vergleich

Google gewinnt bei Intention und Planbarkeit, Meta bei Reichweite und kreativem Hebel; beide sind streng bei regulierten Angeboten.

Kosten: CPC vs. CPM und warum keines „günstiger“ ist

Keine der Plattformen ist von vornherein günstiger, weil sie Unterschiedliches bepreisen: Die Google Suche rechnet meist pro Klick ab, Meta meist nach Impressionen. In der Google Suche legen Sie einen maximalen Cost-per-Click fest, und laut Google liegt der tatsächlich berechnete Betrag oft darunter. Gebotsstrategien wie Ziel-CPA und Ziel-ROAS lassen Google die Gebote stattdessen auf Conversions ausrichten.

Bei Meta hängt das Event, für das Ihnen Kosten berechnet werden, vom Kampagnenziel ab. Impressionen sind das Abrechnungsereignis, das bei jeder Einkaufsart verfügbar ist, und einige Ziele erlauben stattdessen die Bezahlung pro Link-Klick. Wer einen Google-CPC mit einem Meta-CPM vergleicht, vergleicht also zwei verschiedene Einheiten.

Der sinnvolle Kostenvergleich bei Google Ads vs. Facebook Ads sind die Kosten pro bezahlter Conversion (erste Einzahlung, genehmigter Lead oder Verkauf) im Verhältnis zu dem, was Ihr Programm dafür zahlt. Benchmark-CPCs oder -CPMs nennen wir nicht, weil sie je nach GEO, Vertical und Saison schwanken. Zu den Preistreibern bei Meta siehe was Facebook-Anzeigen kosten.

Tracking und Attribution

Beide Plattformen markieren den Klick, und ein Affiliate muss diese Markierung durch die Website eines anderen tragen. Die automatische Tag-Kennzeichnung von Google hängt eine gclid (Google Click Identifier) an die Landingpage-URL an. Meta hängt fbclid an; das Meta Pixel speichert sie im Cookie _fbc, und Meta bittet Werbetreibende, den passenden fbc-Wert mit jedem Conversions API-Event zu senden.

Das Problem des Affiliates: Die Conversion findet auf der Website des Betreibers oder Händlers statt. Das übliche Setup speichert die Click-ID in einer Sub-ID des Trackers, empfängt den Postback des Programms, wenn der Spieler einzahlt oder der Lead genehmigt wird, und meldet diese Conversion an jede Werbeplattform zurück. Ohne diesen Kreislauf optimieren beide Plattformen auf Klicks statt auf Umsatz. Halten Sie UTM-Parameter und Benennung auf beiden identisch.

Glücksspiel und regulierte Angebote auf jeder Plattform

Beide Plattformen erlauben Glücksspielwerbung nur von genehmigten Werbetreibenden, und beide wenden die Regel auf Affiliate-Websites an. Regeln geprüft im Oktober 2026.

Google Ads verlangt eine Zertifizierung durch Google, bevor eine Glücksspielanzeige läuft, mit einer gültigen lokalen Lizenz für jedes Zielland und einem separaten Antrag pro Land. In den USA erlaubt die Richtlinie Anzeigen für Lotterien, Pferderennen, Lotterie-Kurierdienste, Sportwetten und Online-Casinos. Werbetreibende für Pferderennen, Sportwetten und Online-Casinos müssen eine Lizenz des Bundesstaats besitzen, wo der Bundesstaat eine verlangt, dürfen niemanden unter 21 und niemanden außerhalb der Bundesstaaten ansprechen, in denen sie lizenziert sind, und müssen in der Anzeige oder auf der Landingpage einen Warnhinweis zu zwanghaftem Glücksspiel mit Hilfeinformationen zeigen. Affiliate- und Vergleichsseiten sind erlaubt, wenn sie informieren oder vergleichen und selbst kein Glücksspiel anbieten. Sie dürfen nur die US-Bundesstaaten ansprechen, die in ihrer Zertifizierung aufgeführt sind, und nur auf Betreiber verlinken, die im Zielgebiet lizenziert sind.

Meta erlaubt Anzeigen für Online-Glücksspiel und -Spiele erst, wenn das Werbekonto Metas Genehmigung besitzt, die in der Meta Business Suite mit Nachweisen beantragt wird, dass die Tätigkeit in jedem Zielgebiet lizenziert oder rechtmäßig ist. Die Richtlinie nennt Landingpages, die für Glücksspiel werben, „etwa Aggregator- oder Affiliate-Websites“, sodass eine Bewertungsseite ihr nicht entgeht. Anzeigen dürfen sich nicht an unter 18-Jährige richten, und einige Märkte sind komplett geschlossen. Sweepstakes werden als eine Form von Glücksspiel aufgeführt. Kostenlose Social-Casino-Spiele ohne Chance, Geld oder etwas von Wert zu gewinnen, unterliegen bei Meta einem separaten, engeren Regelwerk (nur Erwachsene, gelistete Länder), und Google erlaubt Affiliate- oder Aggregator-Inhalten nicht, für sie zu werben; siehe was ein Social Casino ist.

Für Affiliates ist die Freigabe eine geschäftliche Hürde, keine Einstellung. Beide Plattformen prüfen das Unternehmen hinter dem Konto, mehrere US-Bundesstaaten verlangen zudem, dass sich Affiliates registrieren oder eine Lizenz besitzen, und Google warnt, dass die Schaltung von Glücksspielanzeigen ohne Zertifizierung zum Ausschluss eines Kontos von der Werbung führen kann. Ohne diese Freigabe kann ein Affiliate auf keiner der beiden Plattformen Betreiberangebote schalten. Dies ist eine Zusammenfassung von Plattformrichtlinien, keine Rechtsberatung.

Was ist besser für Affiliates? Verticals und Budgets

Google ist besser, wenn Menschen bereits nach dem Angebot suchen; Meta ist besser, wenn das Angebot mit einem Bild, einem Video oder einer Geschichte verkauft werden muss. Bei manchen Angeboten entscheidet die Freigabe über den Kanal, noch bevor es die Nachfrage tut. Die folgende Einteilung ist die gängige Sicht unter Media Buyern, keine Plattformregel.

Das Angebot hat Suchnachfrage: meist zuerst Google

• Finanzen: Der Käufer vergleicht bereits Optionen, also ist eine Suchanfrage nach einer Karte oder einem Kostenvoranschlag der Moment der Conversion. Google verlangt in einigen Ländern eine Überprüfung für Finanzdienstleistungen.

• Produktbewertungen: Die Suchanfrage nennt das Produkt, und eine Bewertungsseite beantwortet sie.

Das Angebot braucht eine visuelle Geschichte: meist zuerst Meta

• Nutra: Das Angebot funktioniert nur, wenn die Anzeige ein Versprechen glaubwürdig macht, und Metas Regeln zu Gesundheit und Wellness deckeln dieses Versprechen: Abnehmanzeigen gehen nur an Erwachsene, reißerische Gesundheitsversprechen sind verboten.

• Dating und Social Apps: Verkauft wird ein Gefühl, das ein kurzes Video zeigen kann, und Markensuchen nach einem einzelnen Dating-Angebot sind selten.

• Apps und Casual Games: Ein paar Sekunden Gameplay demonstrieren das Produkt besser, als es jede Textanzeige kann.

Das Angebot braucht zuerst eine Freigabe: Holen Sie sie, bevor Sie budgetieren

• Regulierte Wetten und Casino: Die Suchintention ist hoch, aber Google verkauft sie nur an zertifizierte Werbetreibende in lizenzierten Bundesstaaten, und Meta verlangt eine eigene Genehmigung. Die Plattform, die Sie freigibt, ist die, die Sie testen können.

• Krypto-Börsen: Für US-Anzeigen von Börsen verlangt Google eine Zertifizierung und akzeptiert nur bei FinCEN registrierte Finanzdienstleister (Money Services Businesses), die zugleich als Geldtransferdienstleister in einem Bundesstaat zugelassen sind, oder konzessionierte Banken. Meta verlangt eine schriftliche Erlaubnis, gestützt auf eine Lizenz aus seiner Länderliste.

Budget und Können legen ebenfalls die Schwelle fest. Bei Google ist die Kernkompetenz das Management von Keywords, Keyword-Optionen und Geboten. Googles Status „Lernphase“ nach einer größeren Änderung dauert höchstens sieben Tage, auch wenn sich die Leistung erst nach ein oder zwei Conversion-Zyklen einpendeln kann. Meta braucht Creative-Volumen und genug Conversions zum Lernen: Sein Hilfebereich kennzeichnet eine Anzeigengruppe als „Lernen eingeschränkt“, wenn sie voraussichtlich nicht genug Optimierungsereignisse sammelt; ein gängiger Richtwert liegt bei rund 50 in der Woche nach einer wesentlichen Bearbeitung. Mit kleinem Budget und einem teuren Event wie einer ersten Einzahlung optimieren Media Buyer oft auf ein häufigeres Event wie eine Registrierung.

Das Fazit: Wenn Ihr Angebot Suchnachfrage hat und Sie die Compliance-Hürde nehmen können, starten Sie mit Google. Wenn es keine Suchnachfrage, aber einen starken visuellen Aufhänger hat und Meta es freigeben wird, starten Sie mit Meta-Anzeigen.

Wie Sie beide zusammen nutzen

Beide parallel zu betreiben funktioniert am besten, wenn jeder Kanal eine Aufgabe hat und ein Tracker beide bewertet. Die Suche bedient Menschen, die Angebote vergleichen oder eine Bewertung suchen, plus Markenbegriffe, wo Ihr Programm es erlaubt (viele schränken Brand Bidding ein). Meta erreicht Menschen, die noch nie von dem Angebot gehört haben, und beide können Besucher retargeten, die geklickt, aber nicht konvertiert haben. Für einen direkt vergleichbaren Test von Metas Prospecting lassen Sie Demand Gen, Googles Produkt für visuelles Prospecting, gegen Meta antreten.

Behalten Sie eine Conversion-Definition und einen Tracker, und vergleichen Sie die Kanäle über die Kosten pro bezahlter Conversion, nicht über die von den Plattformen gemeldeten Zahlen, die jede anders zählt. Unserer Ansicht nach sollten Sie einen Kanal profitabel machen, bevor Sie den zweiten hinzunehmen.

Dieselbe Reihenfolge gilt für einen dritten Kanal wie TikTok, Reddit oder Microsoft Advertising: Nehmen Sie ihn erst hinzu, wenn einer der ersten beiden profitabel ist.

Häufige Fragen

Was ist besser für Affiliates, Google Ads oder Facebook Ads?

Google Ads ist besser für Affiliates, deren Angebote Menschen bereits suchen, etwa Finanzen, regulierte Wetten und Krypto, sobald das Konto freigegeben ist. Meta ist besser für Angebote, die über Creatives verkauft werden, etwa Dating, Apps und Nutra.

Was ist günstiger, Google Ads oder Facebook Ads?

Weder Google Ads noch Facebook Ads ist von vornherein günstiger. Die Google Suche rechnet in der Regel pro Klick ab und Meta in der Regel nach Impressionen; vergleichen Sie also die Kosten pro bezahlter Conversion mit Ihrem Payout. Zu Metas Preistreibern siehe was Facebook-Anzeigen kosten.

Lohnt es sich, auf Facebook zu werben?

Werbung auf Facebook lohnt sich, wenn Sie Nachfrage schaffen müssen, frische Creatives liefern und Conversions über das Pixel und die Conversions API zurückspielen können. Für Angebote, die Meta nicht freigeben wird, lohnt sie sich nicht.

Was kosten 1.000 Klicks auf Facebook?

Für 1.000 Facebook-Klicks gibt es keinen festen Betrag: Der Großteil der Meta-Auslieferung wird nach Impressionen abgerechnet, und die Klickkosten hängen von GEO, Platzierung, Zielgruppe, Creative und Saison ab. Ein kleiner Test mit Ihrem eigenen Angebot liefert die einzige verlässliche Zahl.

Dürfen Affiliates Glücksspielanzeigen bei Google oder Meta schalten?

Nur nach einer Freigabe. Google verlangt eine Zertifizierung und in den USA ein Targeting, das auf die in dieser Zertifizierung aufgeführten Bundesstaaten beschränkt ist; Meta verlangt eine Genehmigung mit Nachweisen, dass das Glücksspiel in jedem Gebiet lizenziert oder rechtmäßig ist.

Sollte ich Google Ads und Facebook Ads gleichzeitig schalten?

Google Ads und Facebook Ads gleichzeitig zu schalten funktioniert, sobald ein Kanal profitabel ist. Beide auf einmal zu starten verteilt ein Testbudget meist zu dünn, als dass einer von beiden lernen könnte.

Quellen

• Google Ads Help, Gambling and games

• Google Ads Help, Financial products and services

• Google Ads Help, Cryptocurrencies and related products

• Google Ads Help, Choose the right campaign type

• Google Ads Help, About Demand Gen campaigns

• Google Ads Help, Cost-per-click (CPC): Definition

• Google Ads Help, About Smart Bidding learning

• Google Ads Help, About auto-tagging

• Google, Introducing simpler brands and solutions for advertisers and publishers

• Meta Transparency Center, Online Gambling and Games

• Meta Business Help Center, How to apply for permission to promote online gaming or gambling

• Meta Transparency Center, Cryptocurrency Products and Services

• Meta Transparency Center, Health and Wellness

• Meta Business Help Center, About ad placements across Meta technologies

• Meta Business Help Center, How Meta charges for ads

• Meta for Developers, Billing events

• Meta for Developers, fbp and fbc parameters

• Meta Business Help Center, About learning limited