Google Ads vs Facebook Ads: cuál conviene a los afiliados

En la elección entre Google Ads y Facebook Ads, los afiliados deberían partir de la intención. Google Ads llega a personas que ya están buscando, lo que encaja con verticales de alta intención como finanzas, apuestas y cripto, donde Google revisa primero el cumplimiento normativo. Los anuncios de Facebook e Instagram de Meta crean demanda a través de la creatividad, lo que encaja con ofertas visuales y de compra impulsiva. Un patrón habitual es empezar en una y añadir la otra.

El tamaño de la audiencia rara vez es lo que decide. Lo deciden el vertical, la aprobación de la plataforma, el evento por el que paga tu programa y tu configuración de tracking. Políticas revisadas en octubre de 2026.

Intención de búsqueda vs demanda social: cómo funciona cada plataforma para un afiliado

Google vs Facebook Ads se reduce a si respondes a una demanda que ya existe o la construyes desde cero. En Google, la consulta te dice lo que quiere la persona. En Meta, el sistema de entrega elige quién podría querer tu oferta antes de que lo pida.

Google Ads (antes AdWords, renombrado en 2018) vende anuncios de texto en los resultados de la Búsqueda de Google, además de campañas de Display, vídeo de YouTube, Shopping y apps. Performance Max es una campaña orientada a objetivos que compra en todo el inventario de Google desde una sola configuración, y Demand Gen publica anuncios visuales en YouTube, Shorts, Discover, Gmail, Maps y la Red de Display. Para la mayoría de los afiliados, el núcleo sigue siendo la Búsqueda: eliges las consultas, como promociones de sportsbooks en un estado con licencia, y el clic llega con una necesidad expresada.

Los anuncios de Meta se publican en Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp, Threads y Audience Network, con ubicaciones que dependen del objetivo de la campaña. No hay consulta por la que pujar: tú aportas la creatividad y una señal de conversión, y el sistema encuentra a las personas. Desde que Meta reconstruyó la recuperación de anuncios en torno a Andromeda, la propia creatividad hace buena parte de la segmentación, así que el trabajo consiste en producir ángulos distintos y devolver datos de conversión limpios.

Google Ads vs Facebook Ads cara a cara

Google gana en intención y previsibilidad; Meta, en alcance y apalancamiento creativo; ambas son estrictas con las ofertas reguladas.

Coste: CPC vs CPM y por qué ninguno es «más barato»

Ninguna plataforma es más barata por defecto, porque ponen precio a cosas distintas: la Búsqueda de Google cobra sobre todo por clic y Meta factura sobre todo por impresiones. En la Búsqueda de Google fijas un coste máximo por clic, y Google dice que el cargo real suele ser menor. Estrategias de puja como CPA objetivo y ROAS objetivo permiten, en cambio, que Google fije las pujas orientadas a conversiones.

En Meta, el evento por el que se te cobra depende del objetivo de la campaña. Las impresiones son el evento de facturación disponible en todos los tipos de compra, y algunos objetivos permiten pagar por clic en el enlace en su lugar. Por eso, comparar un CPC de Google con un CPM de Meta es comparar dos unidades distintas.

La comparación útil del coste de Google Ads vs Facebook Ads es el coste por conversión pagada (primer depósito, lead aprobado o venta) frente a lo que tu programa paga por ella. No citamos CPC ni CPM de referencia porque oscilan según el geo, el vertical y la temporada. Para ver qué determina los precios en Meta, consulta cuánto cuestan los anuncios de Facebook.

Tracking y atribución

Ambas plataformas etiquetan el clic, y un afiliado tiene que llevar esa etiqueta a través del sitio de otro. El etiquetado automático de Google añade un gclid (Google Click Identifier) a la URL de destino. Meta añade fbclid; el Meta Pixel lo guarda en la cookie _fbc, y Meta pide a los anunciantes que envíen el valor fbc correspondiente con cada evento de Conversions API.

El problema del afiliado es que la conversión ocurre en el sitio del operador o del comerciante. La configuración habitual guarda el click ID en un sub-ID del tracker, recibe el postback del programa cuando el jugador deposita o el lead se aprueba, y reporta esa conversión a cada plataforma publicitaria. Sin ese circuito, ambas plataformas optimizan hacia clics en lugar de ingresos. Mantén idénticos los parámetros UTM y la nomenclatura en ambas.

Juego y ofertas reguladas en cada plataforma

Ambas plataformas permiten anuncios de juego solo de anunciantes aprobados, y ambas aplican la norma a los sitios de afiliados. Normas revisadas en octubre de 2026.

Google Ads exige una certificación de Google antes de que se publique cualquier anuncio de juego, con una licencia local válida para cada país segmentado y una solicitud distinta por país. En Estados Unidos, la política permite anuncios de loterías, carreras de caballos, couriers de lotería, apuestas deportivas y casinos online. Los anunciantes de carreras de caballos, apuestas deportivas y casinos online deben tener una licencia estatal donde el estado la exija, no pueden dirigirse a menores de 21 años ni a nadie fuera de los estados en los que tienen licencia, y deben mostrar una advertencia sobre el juego compulsivo con información de ayuda en el anuncio o en la página de destino. Los sitios de afiliados y de comparación están permitidos si informan o comparan y no ofrecen juego por sí mismos. Solo pueden segmentar los estados de EE. UU. que figuran en su certificación y deben enlazar únicamente a operadores con licencia en la zona segmentada.

Meta permite anuncios de juegos de azar y apuestas online solo cuando la cuenta publicitaria tiene la autorización de Meta, solicitada en Meta Business Suite con pruebas de que la actividad tiene licencia o es legal en cada territorio segmentado. La política menciona las páginas de destino que promocionan el juego «como sitios agregadores o de afiliados», así que un sitio de reseñas no escapa a ella. Los anuncios no pueden dirigirse a menores de 18 años, y algunos mercados están cerrados por completo. Los sweepstakes figuran como una forma de juego. Los juegos de casino social gratuitos, sin posibilidad de ganar dinero ni nada de valor, siguen en Meta un conjunto de normas aparte y más limitado (solo adultos, países listados), y Google no permite que el contenido de afiliados o agregadores los promocione; consulta qué es un casino social.

Para los afiliados, la aprobación es una barrera de negocio, no un ajuste. Ambas plataformas revisan el negocio que hay detrás de la cuenta, varios estados de EE. UU. también obligan a los afiliados a registrarse o tener una licencia, y Google advierte de que publicar anuncios de juego sin certificación puede hacer que se prohíba a una cuenta anunciarse. Sin esa aprobación, un afiliado no puede promocionar ofertas de operadores en ninguna de las dos plataformas. Esto es un resumen de las políticas de las plataformas, no asesoramiento legal.

¿Cuál es mejor para afiliados? Verticales y presupuestos

Google es mejor cuando la gente ya busca la oferta; Meta es mejor cuando la oferta hay que venderla con una imagen, un vídeo o una historia. En algunas ofertas, la aprobación decide el canal antes que la demanda. La agrupación siguiente es la visión habitual entre media buyers, no una norma de las plataformas.

La oferta tiene demanda de búsqueda: normalmente, Google primero

• Finanzas: el comprador ya está comparando opciones, así que una consulta sobre una tarjeta o un presupuesto es el momento de la conversión. Google exige la verificación de servicios financieros en algunos países.

• Reseñas de productos: la consulta nombra el producto, y una página de reseña la responde.

La oferta necesita una historia visual: normalmente, Meta primero

• Nutra: la oferta solo funciona si el anuncio hace creíble una afirmación, y las normas de Salud y bienestar de Meta ponen tope a esa afirmación: los anuncios de pérdida de peso van solo a adultos y las afirmaciones de salud sensacionalistas están prohibidas.

• Citas y apps sociales: lo que se vende es una sensación que un vídeo corto puede mostrar, y las búsquedas de marca de una sola oferta de citas son raras.

• Apps y juegos casuales: unos segundos de gameplay demuestran el producto mejor que cualquier anuncio de texto.

La oferta necesita aprobación primero: consíguela antes de presupuestar

• Apuestas y casino regulados: la intención de búsqueda es alta, pero Google solo la vende a anunciantes certificados en estados con licencia, y Meta necesita su propia autorización. La plataforma que te aprueba es la que puedes probar.

• Exchanges de cripto: para anuncios de exchanges en EE. UU., Google exige certificación y solo acepta empresas de servicios monetarios registradas en FinCEN que además sean transmisoras de dinero con licencia estatal, o bancos autorizados. Meta necesita un permiso por escrito respaldado por una licencia de su lista de países.

El presupuesto y las habilidades también marcan el umbral. En Google, la habilidad clave es la gestión de palabras clave, tipos de concordancia y pujas. El estado «Aprendizaje» de Google tras un cambio importante no dura más de siete días, aunque el rendimiento puede tardar uno o dos ciclos de conversión en estabilizarse. Meta necesita volumen creativo y suficientes conversiones para aprender: su Centro de ayuda marca un conjunto de anuncios como «aprendizaje limitado» cuando es poco probable que reúna suficientes eventos de optimización, con una cifra de trabajo de unos 50 en la semana posterior a una edición significativa. Con un presupuesto pequeño y un evento caro como un primer depósito, los media buyers suelen optimizar hacia un evento más frecuente, como un registro.

El veredicto: si tu oferta tiene demanda de búsqueda y puedes superar la barrera de cumplimiento, empieza con Google. Si no tiene demanda de búsqueda pero sí un gancho visual fuerte, y Meta la aprobará, empieza con los anuncios de Meta.

Cómo usar ambas a la vez

Usar ambas funciona mejor cuando cada canal tiene una sola tarea y un único tracker los juzga. La Búsqueda responde a quienes comparan ofertas o buscan una reseña, además de términos de marca donde tu programa lo permita (muchos restringen la puja por marca). Meta llega a personas que aún no han oído hablar de la oferta, y ambas pueden hacer retargeting a visitantes que hicieron clic pero no convirtieron. Para una prueba equivalente del prospecting de Meta, enfrenta Demand Gen, el producto de prospecting visual de Google, a Meta.

Mantén una sola definición de conversión y un solo tracker, y compara los canales por coste por conversión pagada, no por las cifras que reportan las plataformas, que cada una cuenta de forma distinta. En nuestra opinión, haz rentable un canal antes de añadir el segundo.

El mismo orden se aplica a un tercer canal como TikTok, Reddit o Microsoft Advertising: añádelo solo cuando uno de los dos primeros sea rentable.

Preguntas frecuentes

¿Qué es mejor para afiliados, Google Ads o Facebook Ads?

Google Ads es mejor para afiliados cuyas ofertas la gente ya busca, como finanzas, apuestas reguladas y cripto, una vez aprobada la cuenta. Meta es mejor para ofertas que se venden con la creatividad, como citas, apps y nutra.

¿Qué es más barato, Google Ads o Facebook Ads?

Ni Google Ads ni Facebook Ads es más barato por defecto. La Búsqueda de Google suele cobrar por clic y Meta suele facturar por impresiones, así que compara el coste por conversión pagada con tu payout. Consulta cuánto cuestan los anuncios de Facebook para ver qué determina los precios de Meta.

¿Vale la pena anunciarse en Facebook?

Anunciarse en Facebook vale la pena cuando necesitas crear demanda, puedes aportar creatividades nuevas y devolver las conversiones a través del Pixel y Conversions API. No vale la pena para ofertas que Meta no aprobará.

¿Cuánto cuestan 1.000 clics en Facebook?

El coste de 1.000 clics en Facebook no tiene una cifra fija: la mayor parte de la entrega de Meta se factura por impresiones, y el coste por clic depende del geo, la ubicación, la audiencia, la creatividad y la temporada. Una pequeña prueba con tu propia oferta da la única cifra fiable.

¿Pueden los afiliados publicar anuncios de juego en Google o Meta?

Solo tras la aprobación. Google exige certificación y, en EE. UU., una segmentación limitada a los estados incluidos en esa certificación; Meta exige una autorización con pruebas de que el juego tiene licencia o es legal en cada territorio.

¿Debo usar Google Ads y Facebook Ads a la vez?

Usar Google Ads y Facebook Ads a la vez funciona cuando un canal ya es rentable. Empezar con ambos a la vez suele repartir un presupuesto de prueba de forma demasiado fina para que cualquiera de los dos aprenda.

Fuentes

• Google Ads Help, Gambling and games

• Google Ads Help, Financial products and services

• Google Ads Help, Cryptocurrencies and related products

• Google Ads Help, Choose the right campaign type

• Google Ads Help, About Demand Gen campaigns

• Google Ads Help, Cost-per-click (CPC): Definition

• Google Ads Help, About Smart Bidding learning

• Google Ads Help, About auto-tagging

• Google, Introducing simpler brands and solutions for advertisers and publishers

• Meta Transparency Center, Online Gambling and Games

• Meta Business Help Center, How to apply for permission to promote online gaming or gambling

• Meta Transparency Center, Cryptocurrency Products and Services

• Meta Transparency Center, Health and Wellness

• Meta Business Help Center, About ad placements across Meta technologies

• Meta Business Help Center, How Meta charges for ads

• Meta for Developers, Billing events

• Meta for Developers, fbp and fbc parameters

• Meta Business Help Center, About learning limited