Google Ads vs Facebook Ads: qual é melhor para afiliados

Na escolha entre Google Ads e Facebook Ads, os afiliados devem partir da intenção. O Google Ads alcança pessoas que já estão buscando, o que combina com verticais de alta intenção como finanças, apostas e cripto, em que o Google verifica primeiro a conformidade. Os anúncios do Facebook e do Instagram da Meta criam demanda por meio do criativo, o que combina com ofertas visuais e de compra por impulso. Um padrão comum é começar em um e adicionar o outro.

O tamanho do público raramente decide. Quem decide são a vertical, a aprovação da plataforma, o evento pelo qual seu programa paga e sua configuração de tracking. Políticas verificadas em outubro de 2026.

Intenção de busca vs demanda social: como cada plataforma funciona para um afiliado

Google vs Facebook Ads se resume a responder a uma demanda que já existe ou construí-la do zero. No Google, a consulta diz o que a pessoa quer. Na Meta, o sistema de entrega escolhe quem pode querer sua oferta antes que a pessoa peça.

Google Ads (antigo AdWords, renomeado em 2018) vende anúncios de texto nos resultados da Pesquisa Google, além de campanhas de Display, vídeo do YouTube, Shopping e app. Performance Max é uma campanha baseada em metas que compra em todo o inventário do Google a partir de uma única configuração, e o Demand Gen veicula anúncios visuais no YouTube, Shorts, Discover, Gmail, Maps e na Rede de Display. Para a maioria dos afiliados, o núcleo continua sendo a Pesquisa: você escolhe as consultas, como promoções de sportsbooks em um estado com licenciamento, e o clique chega com uma necessidade declarada.

Os anúncios da Meta rodam no Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp, Threads e na Audience Network, com posicionamentos que dependem do objetivo da campanha. Não há consulta em que dar lance: você fornece o criativo e um sinal de conversão, e o sistema encontra as pessoas. Desde que a Meta reconstruiu a recuperação de anúncios em torno do Andromeda, o próprio criativo faz boa parte da segmentação, então o trabalho é produzir ângulos distintos e devolver dados de conversão limpos.

Google Ads vs Facebook Ads, frente a frente

O Google vence em intenção e previsibilidade; a Meta, em alcance e alavancagem criativa; os dois são rígidos com ofertas reguladas.

Custo: CPC vs CPM e por que nenhum é “mais barato”

Nenhuma plataforma é mais barata por padrão, porque elas cobram por coisas diferentes: a Pesquisa Google cobra principalmente por clique, e a Meta cobra principalmente por impressões. Na Pesquisa Google você define um custo por clique máximo, e o Google diz que a cobrança real costuma ser menor. Estratégias de lance como CPA desejado e ROAS desejado permitem, em vez disso, que o Google defina os lances com foco em conversões.

Na Meta, o evento pelo qual você é cobrado depende do objetivo da campanha. As impressões são o evento de cobrança disponível em todos os tipos de compra, e alguns objetivos permitem pagar por clique no link no lugar delas. Comparar um CPC do Google com um CPM da Meta, portanto, é comparar duas unidades diferentes.

A comparação útil de custo entre Google Ads e Facebook Ads é o custo por conversão paga (primeiro depósito, lead aprovado ou venda) em relação ao que seu programa paga por ela. Não citamos CPCs nem CPMs de referência porque eles oscilam conforme o GEO, a vertical e a sazonalidade. Para os fatores de preço da Meta, veja quanto custam os anúncios no Facebook.

Tracking e atribuição

As duas plataformas marcam o clique, e o afiliado precisa levar essa marcação através do site de outra empresa. A marcação automática do Google adiciona um gclid (Google Click Identifier) à URL de destino. A Meta adiciona o fbclid; o Meta Pixel o armazena no cookie _fbc, e a Meta pede aos anunciantes que enviem o valor fbc correspondente em cada evento da Conversions API.

O problema do afiliado é que a conversão acontece no site do operador ou do lojista. A configuração habitual armazena o click ID em um sub-ID do tracker, recebe o postback do programa quando o jogador deposita ou o lead é aprovado, e reporta essa conversão a cada plataforma de anúncios. Sem esse ciclo, as duas plataformas otimizam para cliques em vez de receita. Mantenha os parâmetros UTM e a nomenclatura idênticos nos dois.

Jogos de azar e ofertas reguladas em cada plataforma

As duas plataformas só permitem anúncios de jogos de azar de anunciantes aprovados, e ambas aplicam a regra a sites de afiliados. Regras verificadas em outubro de 2026.

Google Ads exige certificação do Google antes que qualquer anúncio de jogos de azar seja veiculado, com uma licença local válida para cada país segmentado e uma solicitação separada por país. Nos Estados Unidos, a política permite anúncios de loterias, corridas de cavalos, couriers de loteria, apostas esportivas e cassinos online. Os anunciantes de corridas de cavalos, apostas esportivas e cassinos online precisam ter licença estadual onde o estado exigir, não podem segmentar menores de 21 anos nem ninguém fora dos estados em que são licenciados, e devem exibir um aviso sobre jogo compulsivo com informações de ajuda no anúncio ou na página de destino. Sites de afiliados e de comparação são permitidos se informam ou comparam e não oferecem jogos de azar eles mesmos. Eles só podem segmentar os estados dos EUA listados na sua certificação e devem apontar links apenas para operadores licenciados na área segmentada.

Meta só permite anúncios de jogos de azar e jogos online depois que a conta de anúncios tem a autorização da Meta, solicitada no Meta Business Suite com comprovação de que a atividade é licenciada ou legal em cada território segmentado. A política cita páginas de destino que promovem jogos de azar “como sites agregadores ou de afiliados”, então um site de reviews não escapa dela. Os anúncios não podem segmentar menores de 18 anos, e alguns mercados estão totalmente fechados. Sweepstakes aparecem listados como uma forma de jogo de azar. Jogos de cassino social gratuitos, sem chance de ganhar dinheiro ou qualquer coisa de valor, seguem na Meta um conjunto de regras separado e mais restrito (apenas adultos, países listados), e o Google não permite que conteúdo de afiliados ou agregadores os promova; veja o que é um cassino social.

Para afiliados, a aprovação é uma barreira de negócio, não uma configuração. As duas plataformas analisam a empresa por trás da conta, vários estados dos EUA também exigem que afiliados se registrem ou tenham licença, e o Google alerta que veicular anúncios de jogos de azar sem certificação pode levar à proibição da conta de anunciar. Sem essa aprovação, o afiliado não consegue rodar ofertas de operadores em nenhuma das duas plataformas. Este é um resumo das políticas das plataformas, não aconselhamento jurídico.

Qual é melhor para afiliados? Verticais e orçamentos

O Google é melhor quando as pessoas já buscam a oferta; a Meta é melhor quando a oferta precisa ser vendida com uma imagem, um vídeo ou uma história. Para algumas ofertas, a aprovação decide o canal antes da demanda. O agrupamento abaixo é a visão comum entre media buyers, não uma regra das plataformas.

A oferta tem demanda de busca: geralmente Google primeiro

• Finanças: o comprador já está comparando opções, então uma busca por um cartão ou uma cotação é o momento da conversão. O Google exige verificação de serviços financeiros em alguns países.

• Reviews de produtos: a consulta cita o produto, e uma página de review a responde.

A oferta precisa de uma história visual: geralmente Meta primeiro

• Nutra: a oferta só funciona se o anúncio torna uma alegação crível, e as regras de Saúde e bem-estar da Meta limitam essa alegação: anúncios de emagrecimento vão só para adultos, e alegações de saúde sensacionalistas são proibidas.

• Namoro e apps sociais: o que se vende é um sentimento que um vídeo curto consegue mostrar, e buscas de marca por uma única oferta de namoro são raras.

• Apps e jogos casuais: alguns segundos de gameplay demonstram o produto melhor do que qualquer anúncio de texto.

A oferta precisa de aprovação primeiro: consiga antes de definir o orçamento

• Apostas e cassino regulados: a intenção de busca é alta, mas o Google só a vende a anunciantes certificados em estados licenciados, e a Meta exige sua própria autorização. A plataforma que aprova você é a que você pode testar.

• Exchanges de cripto: para anúncios de exchanges nos EUA, o Google exige certificação e só aceita empresas de serviços monetários registradas na FinCEN que também sejam transmissoras de dinheiro estaduais, ou bancos autorizados. A Meta exige permissão por escrito respaldada por uma licença de um país da sua lista.

O orçamento e a habilidade também definem o patamar. No Google, a habilidade central é a gestão de palavras-chave, tipos de correspondência e lances. O status “Aprendizado” do Google após uma grande mudança dura no máximo sete dias, embora o desempenho possa levar um ou dois ciclos de conversão para se estabilizar. A Meta precisa de volume de criativos e de conversões suficientes para aprender: a Central de Ajuda dela marca um conjunto de anúncios como “aprendizado limitado” quando é improvável que ele colete eventos de otimização suficientes, sendo uma referência prática cerca de 50 na semana após uma edição significativa. Com orçamento pequeno e um evento caro, como um primeiro depósito, os media buyers costumam otimizar para um evento mais frequente, como um cadastro.

O veredito: se sua oferta tem demanda de busca e você consegue passar pela barreira de conformidade, comece pelo Google. Se ela não tem demanda de busca, mas tem um forte apelo visual, e a Meta vai aprová-la, comece pelos anúncios da Meta.

Como usar os dois juntos

Rodar os dois funciona melhor quando cada canal tem uma função e um único tracker avalia ambos. A Pesquisa atende quem compara ofertas ou procura um review, além de termos de marca onde seu programa permitir (muitos restringem lances na marca). A Meta alcança pessoas que ainda não ouviram falar da oferta, e os dois podem fazer retargeting de visitantes que clicaram mas não converteram. Para um teste equivalente da prospecção na Meta, coloque o Demand Gen, o produto de prospecção visual do Google, contra a Meta.

Mantenha uma única definição de conversão e um único tracker, e compare os canais pelo custo por conversão paga, não pelos números reportados pelas plataformas, que cada uma conta de um jeito. Na nossa visão, torne um canal lucrativo antes de adicionar o segundo.

A mesma ordem vale para um terceiro canal, como TikTok, Reddit ou Microsoft Advertising: adicione-o só depois que um dos dois primeiros der lucro.

Perguntas frequentes

Qual é melhor para afiliados, Google Ads ou Facebook Ads?

O Google Ads é melhor para afiliados cujas ofertas as pessoas já buscam, como finanças, apostas reguladas e cripto, depois que a conta é aprovada. A Meta é melhor para ofertas vendidas pelo criativo, como namoro, apps e nutra.

Qual é mais barato, Google Ads ou Facebook Ads?

Nem o Google Ads nem o Facebook Ads é mais barato por padrão. A Pesquisa Google costuma cobrar por clique e a Meta costuma cobrar por impressões, então compare o custo por conversão paga com o seu payout. Veja quanto custam os anúncios no Facebook para os fatores de preço da Meta.

Vale a pena anunciar no Facebook?

Anunciar no Facebook vale a pena quando você precisa criar demanda, consegue fornecer criativos novos e enviar as conversões de volta pelo Pixel e pela Conversions API. Não vale a pena para ofertas que a Meta não vai aprovar.

Quanto custam 1.000 cliques no Facebook?

O custo de 1.000 cliques no Facebook não tem um valor fixo: a maior parte da entrega da Meta é cobrada por impressões, e o custo do clique depende do GEO, do posicionamento, do público, do criativo e da sazonalidade. Um pequeno teste com sua própria oferta dá o único número confiável.

Afiliados podem rodar anúncios de jogos de azar no Google ou na Meta?

Só após aprovação. O Google exige certificação e, nos EUA, segmentação limitada aos estados dessa certificação; a Meta exige autorização com comprovação de que o jogo é licenciado ou legal em cada território.

Devo rodar Google Ads e Facebook Ads ao mesmo tempo?

Rodar Google Ads e Facebook Ads ao mesmo tempo funciona quando um canal já é lucrativo. Começar os dois de uma vez tende a dividir o orçamento de teste de forma fina demais para que qualquer um deles aprenda.

Fontes

• Google Ads Help, Gambling and games

• Google Ads Help, Financial products and services

• Google Ads Help, Cryptocurrencies and related products

• Google Ads Help, Choose the right campaign type

• Google Ads Help, About Demand Gen campaigns

• Google Ads Help, Cost-per-click (CPC): Definition

• Google Ads Help, About Smart Bidding learning

• Google Ads Help, About auto-tagging

• Google, Introducing simpler brands and solutions for advertisers and publishers

• Meta Transparency Center, Online Gambling and Games

• Meta Business Help Center, How to apply for permission to promote online gaming or gambling

• Meta Transparency Center, Cryptocurrency Products and Services

• Meta Transparency Center, Health and Wellness

• Meta Business Help Center, About ad placements across Meta technologies

• Meta Business Help Center, How Meta charges for ads

• Meta for Developers, Billing events

• Meta for Developers, fbp and fbc parameters

• Meta Business Help Center, About learning limited