Google Demand Gen: ubicaciones, configuración, cuándo usarlo

Google Demand Gen es un tipo de campaña de Google Ads que muestra anuncios de imagen, vídeo y carrusel en YouTube (incluido Shorts), Discover, Gmail, Maps y la Red de Display de Google. Las campañas Demand Gen llegan a las personas mientras navegan, antes de que busquen, así que sirven más para prospección que para conversiones de afiliado de último clic.

Para el juego, Google limita Demand Gen a YouTube y a audiencias predefinidas de Google.

¿Qué es Google Demand Gen?

Google Demand Gen es el tipo de campaña visual de Google basado en feeds: varios feeds de Google, entrega impulsada por IA y creatividades que tienen que ganarse la atención.

Demand Gen sustituyó por etapas a tres tipos de campaña anteriores:

• Las campañas Discovery se actualizaron automáticamente a principios de 2024 y conservaron su historial.

• Las campañas Video action fueron las siguientes: Google anunció la actualización en septiembre de 2024 y programó los traslados automáticos para 2025.

• Las campañas de Display se están trasladando ahora (ver más abajo).

¿Cómo funciona? Tú aportas un objetivo, un presupuesto, señales de audiencia y recursos; el sistema elige canal, formato y espectador. Compra atención, no intención, igual que Meta o TikTok, así que el anuncio tiene que crear el interés que espera convertir.

¿Dónde se muestran las campañas Demand Gen? (ubicaciones)

Los controles de canal te permiten acotar las campañas Demand Gen, aunque Google aconseja usar todos los canales salvo que tengas un motivo para no hacerlo. Ubicaciones de Google Demand Gen según la ayuda de Google, octubre de 2026:

También están disponibles los partners de vídeo de Google. Google cifra el alcance de la Red de Display en 2 millones de sitios, vídeos y apps.

Demand Gen vs Discovery vs campañas de Display

Frente a Discovery, Demand Gen añade vídeo, YouTube in-stream y Shorts, segmentos similares y ahora inventario de Display. Los buyers de Display renuncian al control manual.

El 26 de mayo de 2026 Google anunció que las campañas de Display pasan a ser inventario de la Red de Display dentro de Demand Gen, y se espera que la transición termine para 2027. Google dice que los anunciantes que añadieron la Red de Display a Demand Gen obtuvieron de media un ROI un 9,5 % mayor (datos propios de agosto de 2025, no una prueba independiente).

Migrar campañas de Display

Desde junio de 2026 se despliega por fases una herramienta de migración. Más adelante, las nuevas campañas de Display solo podrán crearse dentro de Demand Gen y el resto se trasladará automáticamente. Para actualizar a mano:

1. Abre Campaigns y filtra por el tipo de campaña Display.

2. Marca las campañas, elige Edit > Upgrade to Demand Gen y aplica.

3. Google desaconseja lotes de más de 100.

Primero elimina los bloqueos de la migración: recursos de formulario de clientes potenciales y de llamada, texto promocional personalizado, presupuestos compartidos y exclusiones de contenido a nivel de campaña. La copia actualizada recibe el sufijo «#2», la original pasa a Removed (se conserva en los informes hasta cinco años) y los anuncios migrados vuelven a revisión, lo que importa para los anuncios de juego certificados. Se trasladan hasta 42 días de historial, así que el aprendizaje lleva uno o dos días. El cambio es irreversible.

No disponible en Demand Gen:

• Puja: CPC manual (usa CPC objetivo), puja por impresiones visibles (usa Maximizar clics), pago por conversiones, ajustes de puja y de estacionalidad, estrategias de cartera.

• Audiencias: audiencias combinadas.

• Formatos: anuncios HTML5 y de display de terceros (previstos para finales de 2026).

• Medición: Brand Lift y Search Lift para el tráfico de la Red de Display.

Las exclusiones de temas y de ubicaciones no están disponibles de forma general por campaña. Prueba primero una campaña Demand Gen en paralelo.

Cómo configurar una campaña Demand Gen

Crea una campaña Demand Gen de Google Ads en este orden; para creaciones masivas, usa Google Ads Editor.

1. Primero las conversiones. Define el lead, el registro o la venta. Añade acciones más ligeras como conversiones secundarias no aptas para puja para tener señal temprana.

2. Objetivo de campaña y puja. Elige conversiones, valor de conversión o clics (ver más abajo).

3. Presupuesto y calendario. Presupuesto diario o por periodo de campaña.

4. Ubicaciones geográficas e idiomas. Ajústalos a los GEO legales de tu oferta.

5. Controles de canal. Todos los canales o solo una parte.

6. Audiencias. Dentro de los límites de tu categoría (ver más abajo).

7. Exclusiones. En ofertas que no son de juego, saca de la prospección a los clientes actuales y a quienes han convertido hace poco.

8. Recursos. Imágenes, vídeos, títulos, descripciones, logotipo y llamada a la acción.

9. Página de destino. Un mensaje por campaña, alineado con la creatividad.

10. Idoneidad del contenido a nivel de cuenta. Configúrala antes del lanzamiento.

Un ejemplo de Google Demand Gen: un sitio certificado de comparación de apuestas deportivas en estados con licencia lleva una campaña de YouTube y Shorts dirigida a los segmentos de mercado y de afinidad de Google para apuestas deportivas. Funciona solo en YouTube y no puede usar listas de remarketing, Customer Match ni segmentos similares, porque Google no los permite para el juego.

Puja y audiencias

Demand Gen ofrece puja por conversiones, por valor y por clics, y Google sugiere empezar con una estrategia «maximizar» antes de fijar objetivos.

La guía de rendimiento de Google fija reglas orientativas: un presupuesto diario de al menos 10 veces tu CPA objetivo, unas 50 conversiones como base, aumentos de presupuesto de un 15 % o menos cada vez y de 30 a 50 conversiones antes de juzgar un cambio. Un CPA objetivo de $100 significa $1.000 al día, demasiado para muchas pruebas de afiliado.

Las opciones de audiencia incluyen tus datos (visitantes del sitio, listas de clientes, espectadores de YouTube), segmentos personalizados creados a partir de términos de búsqueda y URL, los segmentos de afinidad y de mercado de Google, y segmentos similares modelados sobre compradores, visitantes o espectadores del canal. Deja fuera de las campañas en frío a quienes ya convirtieron: un sistema automatizado deriva hacia las conversiones más baratas, y los clientes que vuelven son los más baratos.

Si anuncias juego, ninguna de las opciones de datos propios aplica: Google limita las categorías sensibles a audiencias predefinidas de Google y no admite segmentos de tus datos (remarketing), Customer Match, segmentos similares ni expansión de audiencia.

Requisitos creativos y qué funciona

Con menos palancas de segmentación, la creatividad carga con más trabajo, un cambio que Meta Andromeda también llevó a Facebook. Especificaciones de anuncios de Google Demand Gen, según la ayuda de Google a octubre de 2026:

• Imágenes: horizontal 1,91:1, cuadrada 1:1, retrato 4:5 y vertical 9:16 (se recomienda 1080 x 1920). Logotipo 1:1.

• Vídeo: horizontal, cuadrado y vertical. Para Shorts se recomienda vertical a 1080 x 1920. Los vídeos de menos de 10 segundos no pueden publicarse como anuncios in-stream de YouTube.

• Texto: títulos de hasta 40 caracteres (deja al menos uno de 30 o menos para que el anuncio pueda publicarse en Display), descripciones de hasta 90 caracteres y un título largo de hasta 90 caracteres para vídeo in-feed.

• Carrusel: de 2 a 10 tarjetas de imagen.

• Feed de productos: desde Google Merchant Center.

Algunos buyers llevan campañas ajustadas con una o dos creatividades y un mensaje cada una. Los datos de Google de principios de 2024 apuntan en otra dirección: los anunciantes que usaban vídeo más imágenes obtuvieron un 20 % más de conversiones con el mismo coste por acción que los que solo usaban vídeo. Prueba ambas opciones.

Medir Demand Gen sin engañarte

Los informes de Demand Gen cuentan conversiones view-through y engaged-view junto a los clics, así que pueden embellecer los resultados. Google cuenta una engaged view a los 10 segundos de un anuncio in-stream que se puede saltar, o a los 5 segundos de un anuncio in-feed o de Shorts. La optimización por conversiones view-through para recursos de vídeo está disponible en Demand Gen; Google recomienda una ventana de un día para las conversiones view-through principales, ya que las ventanas más largas inflan el recuento. Revisa la configuración en tu cuenta.

Tres hábitos evitan el «ROAS falso»:

• Segmenta por tipo de evento de anuncio. Decide sobre todo con las conversiones post-clic hasta que te fíes del resto.

• Excluye a los clientes actuales (donde esté permitido) para que no se atribuyan a la campaña personas que convertirían de todos modos.

• Comprueba fuera de Google Ads. Vigila el volumen de búsquedas de marca, usa la columna de conversiones comparables entre plataformas para comparar plataformas y concilia con las cifras del operador.

Los afiliados cobran según el tracking del operador, no según la columna de conversiones de Google. El último clic infravalora Demand Gen; el view-through lo sobrevalora. Consulta modelos de atribución para conciliar ambos.

Demand Gen vs Search y Performance Max: cuándo usarlo

Search capta la demanda, Demand Gen la crea y Performance Max funciona en todos los canales de Google con el menor control. Demand Gen vs Performance Max: elige Demand Gen para controlar canales, audiencias y creatividades, y Performance Max cuando confías todo a Google y tienes datos de conversión sólidos.

Usa Demand Gen cuando:

• necesitas alcance en YouTube y Shorts con tu propio vídeo;

• quieres hacer retargeting a visitantes del sitio con anuncios visuales (no disponible para el juego);

• puedes renovar las creatividades cada pocas semanas.

Quédate con Search cuando:

• necesitas CPA de respuesta directa con un margen estrecho, algo típico de las ofertas de afiliado;

• tu presupuesto diario no llega a unas 10 veces tu CPA objetivo;

• no tienes creatividades más allá del texto.

Para afiliados que cobran por CPA, Demand Gen no está probado como canal principal de adquisición; pruébalo primero para prospección. Para la elección de canal en general, consulta Google Ads vs Facebook Ads.

Juego y Demand Gen: certificación y normas por país

Los anuncios de juego en Google necesitan certificación y una licencia válida para cada país o estado al que te diriges. Normas revisadas el 29 de octubre de 2026; un resumen, no asesoramiento legal.

• Certificación: solicítala por país o los anuncios serán rechazados. Consulta licencias de juego online.

• EE. UU.: el casino online y las apuestas deportivas necesitan una licencia estatal donde son legales. Segmenta solo los estados de tu certificación, nunca a menores de 21 años, e incluye una advertencia sobre el juego problemático. Consulta dónde es legal el juego online en EE. UU..

• Afiliados: los sitios de comparación e información están permitidos si enlazan solo a operadores con licencia en la región objetivo y lo indican en el pie del sitio. Los afiliados de casino social no están permitidos. Las normas de publicidad personalizada de Google cubren la «información relacionada con el juego online», así que los afiliados se enfrentan a los mismos límites.

• Ubicaciones y audiencias: la ayuda de Demand Gen de Google restringe las categorías sensibles, juego incluido, al inventario de YouTube y a audiencias predefinidas de Google; Gmail, la Red de Display y (para el juego) Discover quedan fuera. Confírmalo en tu cuenta.

Preguntas frecuentes

¿Qué es Demand Gen en Google Ads?

Google Demand Gen es un tipo de campaña de Google Ads que muestra anuncios visuales en YouTube, Shorts, Discover, Gmail, Maps y la Red de Display. Sustituyó a las campañas Discovery y Video action, está absorbiendo Display y se dirige al interés en lugar de a las consultas de búsqueda.

¿Dónde se muestran los anuncios de Google Demand Gen?

Los anuncios de Google Demand Gen se muestran en YouTube in-stream, in-feed y Shorts, Discover, Gmail, Google Maps, sitios y apps de la Red de Display y partners de vídeo de Google. Los controles de canal pueden limitar una campaña a algunos de ellos. El juego y otras categorías sensibles se limitan a YouTube.

¿Demand Gen es lo mismo que Performance Max?

No. Performance Max cubre todo el inventario de Google, Search incluido, con poco control. Demand Gen cubre los feeds visuales y te deja elegir canales, audiencias y creatividades. Su predecesor fue Discovery. Usa Performance Max para alcance en todo el embudo y Demand Gen para prospección visual.

¿Cómo creo una campaña Demand Gen en Google Ads?

Para crear una campaña Demand Gen en Google Ads, configura el seguimiento de conversiones, crea una campaña y elige Demand Gen. Elige la puja y el presupuesto, define ubicaciones geográficas y canales, añade las audiencias que permite tu categoría y luego sube imágenes, vídeos y texto.

¿Cuánto cuestan las campañas Demand Gen?

El coste de las campañas Demand Gen depende de la puja, la audiencia y las creatividades; Google no publica un precio estándar. Maximizar clics no tiene presupuesto mínimo. Para CPA objetivo, Google recomienda un presupuesto diario de al menos 10 veces el objetivo, así que comprueba primero si te lo puedes permitir.

¿Puedo publicar anuncios Demand Gen de juego?

Los anunciantes de juego solo pueden publicar anuncios Demand Gen con la certificación de Google y una licencia válida para cada país o estado de EE. UU. al que se dirigen. Los anuncios se limitan al inventario de YouTube y a audiencias predefinidas de Google, los afiliados deben enlazar solo a operadores con licencia y los anuncios en EE. UU. no deben llegar a nadie menor de 21 años.

Fuentes

• Google Ads Help, About Demand Gen campaigns, section "Important policy restrictions for sensitive categories"

• Google Ads Help, Demand Gen campaign performance guide

• Google Ads Help, Demand Gen Frequently Asked Questions

• Google Ads Help, Upgrade Display campaigns to Demand Gen

• Google Ads Help, Demand Gen campaigns specs and format requirements

• Google Ads Help, About video assets specifications for Demand Gen campaigns

• Google Ads Help, About Engaged-view conversions

• Google Ads Help, About view-through conversion optimized bidding for Demand Gen campaigns

• Google Advertising Policies Help, Gambling and games

• Google Advertising Policies Help, Personalized advertising and Gambling in personalized advertising

• Google, Display Ads move into Demand Gen, announcement of 26 May 2026

• Google, Video action campaigns upgrade to Demand Gen, announcement of 4 September 2024