Marca, embajadores y planificación del Mundial en las apuestas reguladas, con Dawid Pożoga, CMO de STS

Dawid Pożoga es CMO y director de marketing de STS, y llegó al iGaming desde el retail, el FMCG y los medios. En este episodio de iGaming Accent, grabado durante el Mundial, el presentador Vakho Mdivani le pregunta cómo funciona el marketing bajo regulación, qué hace que el storytelling de marca perdure y cómo se prepara un equipo para un gran torneo.

En este episodio

• Al venir de otros sectores, Pożoga dice que lo primero que notó fue la regulación: el marketing debe moverse cerca de lo legal. Cuando el departamento jurídico plantea una duda, su equipo gradúa el riesgo para el negocio, desde una amenaza para la licencia hasta una multa (4:31, 31:31).

• Sostiene que una marca necesita una columna vertebral clara, es decir, quién es, a quién habla y qué historias cuenta, y compara a una marca sin ella con «una sopa de tomate» (7:01, 7:30).

• Sobre los embajadores, afirma que una cara famosa solo ayuda si refuerza el posicionamiento de la marca; el mayor alcance no vende automáticamente más (9:30, 10:01, 11:30).

• El marketing 360 no significa estar en todos los canales: sitúa la marca en el centro, elige canales acordes con la audiencia y los KPI, y pide una «paranoia sana» respecto a la competencia (14:32, 15:00, 20:00).

• Trata la marca y el marketing de performance como un solo organismo: cuanto más fuerte es la marca, más barato resulta el performance, e incluso los creativos más agresivos deben seguir el mismo posicionamiento (26:31, 27:30, 29:31).

• Para los grandes eventos deportivos aconseja planificar con tiempo, preparar escenarios y centrarse en pocas ofertas; durante el Mundial, dice, una marca de apuestas no compite con otros operadores sino con empresas como Coca-Cola (45:30, 46:00, 47:01).

Entrevista de iGaming Accent de SBC Eurasia, publicada en YouTube.