Content, Affiliate und der Halo-Effekt, mit George Sullivan, CEO von The Sole Supplier

The Sole Supplier ist eine britische Sneaker- und Streetwear-Plattform, die einen Großteil ihrer Einnahmen aus Affiliate-Provisionen erzielt. In der ersten Folge von Lessons from Losing erzählt Gründer und CEO George Sullivan einem Awin-Interviewer von Entscheidungen, die er bereut, einem harten 2024 und warum Content mit wenigen Last Clicks für Marken dennoch wichtig sein kann.

In dieser Folge

• Sullivan gründete The Sole Supplier vor 13 Jahren, um Schuhe zu empfehlen und Affiliate-Einnahmen zu erzielen; die Plattform erreicht rund 4,5 Millionen Menschen im Monat mit einem Team von 35 (1:02, 2:30).

• Sein größtes Bedauern ist, dass er um 2019 YouTube und den Podcast eingestellt hat, weil Millionen Aufrufe keine Verkäufe brachten; er sagt, Rankings und Social Engagement seien gesunken, und Marken sagten heute, Content-Partner wie seiner förderten andere Kanäle, weshalb die Branche das Messen neu lernen müsse (3:00, 3:30, 4:00).

• Er schloss 2016 einen Resale-Marketplace und lehnte Investitionen ab; er sagt, StockX sei später mit über einer Milliarde Dollar bewertet worden, ein übersehenes Marktsignal (7:03, 7:31, 8:04).

• 2024 entließ er 11 Personen nach acht Wachstumsjahren und nannte Lebenshaltungskosten, höhere Sneaker-Preise und Marken, die Provisionen drücken; 2025 wuchs das Unternehmen wieder (11:01, 11:31, 12:01).

• Sullivan sagt, KI-Antworten hätten einen Teil des informationsorientierten Suchtraffics abgezogen, doch er argumentiert, Content sei wichtiger, weil KI ihn zitiert und Marken Share of Voice wollen (12:31, 18:02, 18:30).

• Ein Meta-Problem ruinierte ein Anzeigenkonto für etwa zwei Monate, bis ein Teammitglied auf Reddit eine Lösung fand; in jenem Monat schickten Marken fünf Festpreis-Anfragen, keine Affiliate-Anfragen (18:30, 19:02, 19:30, 20:01).

Interview von Lessons from Losing von Awin, veröffentlicht auf YouTube.