Contenu, affiliation et effet de halo, avec George Sullivan, CEO de The Sole Supplier

The Sole Supplier est une plateforme britannique de sneakers et de streetwear qui tire une grande partie de ses revenus des commissions d'affiliation. Dans le premier épisode de Lessons from Losing, son fondateur et CEO, George Sullivan, raconte à un intervieweur d'Awin les décisions qu'il regrette, une année 2024 difficile et pourquoi un contenu qui génère peu de last clicks peut tout de même compter pour les marques.

Dans cet épisode

• Sullivan a lancé The Sole Supplier il y a 13 ans pour recommander des chaussures et gagner des revenus d'affiliation ; le site touche environ 4,5 millions de personnes par mois avec une équipe de 35 (1:02, 2:30).

• Son plus grand regret est d'avoir arrêté YouTube et le podcast vers 2019 parce que des millions de vues n'apportaient aucune vente ; il dit que le classement et l'engagement social ont chuté, et que les marques disent désormais que des partenaires de contenu comme le sien dopent d'autres canaux, si bien que le secteur doit réapprendre à les mesurer (3:00, 3:30, 4:00).

• Il a fermé une marketplace de revente en 2016 et refusé un investissement ; il dit que StockX a ensuite été valorisée à plus d'un milliard de dollars, un signal de marché qu'il a manqué (7:03, 7:31, 8:04).

• En 2024, il a licencié 11 personnes après huit années de croissance, invoquant le coût de la vie, la hausse du prix des baskets et les marques qui rognent les commissions ; l'activité est repartie à la hausse en 2025 (11:01, 11:31, 12:01).

• Sullivan dit que les réponses d'IA ont absorbé une partie du trafic de recherche informationnelle, mais il soutient que le contenu compte davantage car l'IA le cite et les marques veulent de la part de voix (12:31, 18:02, 18:30).

• Un problème avec Meta a gâché un compte publicitaire pendant environ deux mois, jusqu'à ce qu'un membre de l'équipe trouve une solution sur Reddit ; ce mois-là, les marques ont envoyé cinq demandes à tarif fixe, et non en affiliation (18:30, 19:02, 19:30, 20:01).

Entretien de Lessons from Losing par Awin, publié sur YouTube.