Les leçons de 25 ans d'affiliation, avec Matthew Wood, fondateur de Hello Partner

Matthew Wood a fondé ou cofondé des entreprises d'affiliation depuis le début des années 2000, dont Voucher Cloud, une société d'événements et le site d'actualités Hello Partner. Dans cet épisode en direct de Lessons from Losing, enregistré au ThinkTank UK d'Awin, un animateur d'Awin l'interroge sur ses premiers succès, ses occasions manquées, l'attribution last-click et l'évolution de sa vision de la réussite.

Dans cet épisode

• Wood raconte ses débuts : des offres de génération de leads à 60 pence promues auprès d'amis d'université et un cabinet de conseil facturant 200 £ par jour plus 20 £ par vente d'affilié apportée (2:30, 3:02, 6:02).

• Lui et un développeur ont poussé 30 millions de pages dans les moteurs de recherche à partir d'une liste d'un million de mots-clés ; après des semaines sans rien, il dit qu'ils occupaient le top trois sur des milliers de mots-clés quand il a vérifié depuis les Fidji (7:32, 9:31).

• Son site de cashback Free Fivers a dépassé le million de membres en moins de 12 mois ; il dit qu'il papillonnait entre les projets et regrette de ne pas avoir eu de cofondateur (11:31, 12:00).

• Il critique les modèles last-click, affirmant que les sites de cashback et de codes promo produisent 60 à 70 % du chiffre d'affaires des réseaux, et veut une attribution plus équitable à mesure que l'économie des créateurs grandit (13:30, 14:00, 14:30).

• Chez Voucher Cloud, l'équipe est passée de 20 à plus de 100 personnes dans 20 pays grâce à un investissement de Vodafone ; il est resté quatre ans, mais dit que la vie en entreprise a nui à sa santé mentale et qu'il a choisi de partir (17:01, 17:31, 18:00).

• Sa société d'événements a failli être liquidée jusqu'à ce que le produit de Voucher Cloud la sauve ; un consultant lui a fait économiser six chiffres, et il exhorte les fondateurs à chercher des mentors qui sont passés par là (19:00, 20:02, 20:31).

Entretien de Lessons from Losing par Awin, publié sur YouTube.