D'inconnus à une agence de 50 personnes, avec Jamie Brusey et Gary Winter, cofondateurs de RevWise

RevWise est une agence d'affiliation et d'influence fondée en janvier 2023 par deux personnes qui se connaissaient depuis environ un mois. Dans ce dernier épisode de Lessons from Losing, enregistré au ThinkTank UK d'Awin, la responsable régionale des agences d'Awin, Jessica Smith, interroge les cofondateurs Jamie Brusey et Gary Winter sur leurs premiers revers, leurs recrutements rapides et le jour où ils ont découvert que leurs chiffres étaient faux.

Dans cet épisode

• Les deux se sont rencontrés un mois avant de créer la société ; Winter dit avoir été évincé d'un précédent cabinet sans parts, et que la leçon a été d'obtenir une protection juridique et de ne pas s'attarder sur les revers (2:01, 5:30, 7:30).

• Brusey dit qu'ils ont fait passer le programme de leur premier client de 30K à 300K en trois mois, grâce à Winter qui traitait le recrutement de publishers comme un pipeline de ventes (9:30).

• Les six premiers mois ont apporté un bon client ; ils disent qu'il est passé chez Awin, et séparer la vente de la livraison client au printemps 2023 les a aidés à terminer l'année comme une entreprise d'un million de livres (10:31, 12:30).

• Ils n'ont jamais poursuivi d'autres services comme Amazon, le PPC ou Meta, et disent que s'en tenir à l'affiliation et à l'influence explique leur réussite (14:02, 14:31).

• L'équipe a atteint environ 50 personnes ; ils ont recruté la motivation plutôt que la compétence, et décrivent le besoin de pionniers au début et de personnes qui bâtissent des processus reproductibles plus tard (15:31, 16:01).

• Un nouveau directeur financier à temps partiel a montré que leurs marges étaient bien plus faibles que prévu, avec les charges sociales bulgares sous-estimées d'un tiers ; ils insistent désormais sur la trésorerie et le contrôle du crédit, après avoir passé en perte 28 000 £ d'un client (17:32, 18:31, 26:00).

Entretien de Lessons from Losing par Awin, publié sur YouTube.