Von Fremden zu einer Agentur mit 50 Mitarbeitenden, mit den RevWise-Mitgründern Jamie Brusey und Gary Winter

RevWise ist eine Affiliate- und Influencer-Agentur, die im Januar 2023 von zwei Personen gegründet wurde, die sich seit etwa einem Monat kannten. In dieser letzten Folge von Lessons from Losing, aufgenommen auf Awins ThinkTank UK, befragt Awins regionale Agenturleiterin Jessica Smith die Mitgründer Jamie Brusey und Gary Winter zu ihren frühen Rückschlägen, dem schnellen Einstellen und dem Tag, an dem sie merkten, dass ihre Zahlen falsch waren.

In dieser Folge

• Die beiden lernten sich einen Monat vor der Gründung kennen; Winter sagt, er sei aus einer früheren Beratung ohne Anteile gedrängt worden, und die Lehre sei gewesen, sich rechtlich abzusichern und nicht an Rückschlägen zu haften (2:01, 5:30, 7:30).

• Brusey sagt, sie hätten das Programm ihres ersten Kunden innerhalb von drei Monaten von 30K auf 300K ausgebaut, auch weil Winter die Publisher-Akquise wie eine Sales-Pipeline behandelte (9:30).

• Die ersten sechs Monate brachten einen guten Kunden; er sei zu Awin gewechselt, sagen sie, und die Trennung von Vertrieb und Kundenbetreuung im Frühjahr 2023 half ihnen, das Jahr als Unternehmen mit einer Million Pfund Umsatz abzuschließen (10:31, 12:30).

• Sie jagten nie anderen Leistungen wie Amazon, PPC oder Meta hinterher und sagen, das Festhalten an Affiliate- und Influencer-Arbeit erkläre ihren Erfolg (14:02, 14:31).

• Das Team wuchs auf etwa 50 Personen; sie stellten nach Willen statt nach Können ein und beschreiben, dass man anfangs Pioniere braucht und später Leute, die wiederholbare Prozesse aufbauen (15:31, 16:01).

• Ein neuer Fractional CFO zeigte, dass ihre Margen weit schwächer waren als angenommen, wobei die bulgarische Lohnsteuer um ein Drittel zu niedrig angesetzt war; heute betonen sie Cashflow und Kreditkontrolle, nachdem sie bei einem Kunden 28.000 £ abgeschrieben hatten (17:32, 18:31, 26:00).

Interview von Lessons from Losing von Awin, veröffentlicht auf YouTube.