De desconocidos a una agencia de 50 personas, con Jamie Brusey y Gary Winter, cofundadores de RevWise

RevWise es una agencia de afiliación e influencers fundada en enero de 2023 por dos personas que se conocían desde hacía aproximadamente un mes. En este último episodio de Lessons from Losing, grabado en el ThinkTank UK de Awin, la responsable regional de agencias de Awin, Jessica Smith, pregunta a los cofundadores Jamie Brusey y Gary Winter por sus primeros contratiempos, sus contrataciones rápidas y el día en que descubrieron que sus números estaban mal.

En este episodio

• Los dos se conocieron un mes antes de constituir la empresa; Winter dice que lo habían apartado de una consultora anterior sin participación, y que la lección fue obtener protección legal y no obsesionarse con los contratiempos (2:01, 5:30, 7:30).

• Brusey dice que hicieron crecer el programa de su primer cliente de 30K a 300K en tres meses, gracias a que Winter trataba el reclutamiento de publishers como un pipeline de ventas (9:30).

• Los primeros seis meses trajeron un buen cliente; dicen que se pasó a Awin, y separar las ventas de la entrega al cliente en la primavera de 2023 les ayudó a cerrar el año como un negocio de un millón de libras (10:31, 12:30).

• Nunca persiguieron otros servicios como Amazon, PPC o Meta, y dicen que ceñirse al trabajo de afiliación e influencers explica su éxito (14:02, 14:31).

• El equipo llegó a unas 50 personas; contrataron por ganas más que por habilidad, y describen que al principio hacen falta pioneros y más tarde personas que construyan procesos repetibles (15:31, 16:01).

• Un nuevo CFO a tiempo parcial les mostró que sus márgenes eran mucho más débiles de lo supuesto, con el impuesto de nóminas de Bulgaria subestimado en un tercio; ahora insisten en el flujo de caja y el control del crédito, tras cancelar 28 000 £ de un cliente (17:32, 18:31, 26:00).

Entrevista de Lessons from Losing de Awin, publicada en YouTube.