Lo que TopCashback aprendió de India, un acuerdo bloqueado y las amenazas al tracking, con Mike Tomkins

TopCashback fue fundada en 2005 por dos programadores y hoy es un conocido sitio de cashback del Reino Unido. En este episodio de Lessons from Losing, el entrevistador de Awin habla con el cofundador Mike Tomkins, que repasa 21 años del negocio. Habla de un fracaso en el extranjero, de un acuerdo bloqueado y de cambios en el tracking.

En este episodio

• Tomkins y su socio empezaron con comparadores de viajes que dependían del posicionamiento en Google, luego construyeron una base de miembros y devolvieron toda la comisión a los miembros, ganando dinero con ubicaciones de marcas en la newsletter (3:31, 4:30, 5:01).

• El sitio de India se lanzó hacia 2012 y dio pérdidas hasta 2020. Lo llama una lección cara: compartía base de código con el sitio del Reino Unido y el mercado se concentró en unos pocos grandes minoristas (7:01, 7:30, 8:30, 10:00).

• La prevención inteligente de seguimiento de Apple y los rechazos del consentimiento de cookies amenazaron el tracking de ventas; dice que una colega lideró el trabajo con la ICO, que ahora califica las cookies de cashback como estrictamente necesarias (11:30, 12:00, 12:30).

• Aconseja observar la nueva idea de un competidor durante seis meses o un año antes de copiarla, porque algunos rivales abandonaron ideas (18:01, 18:30).

• La CMA impidió que TopCashback adquiriese a un gran competidor británico, lo que costó tiempo y dinero; más tarde compró un sitio de cashback en Suecia sin ningún problema regulatorio (19:00, 19:32).

• Tomkins dice que empezaría con la ética desde el primer día. Describe una política de juego limpio, recuerda los primeros días de la afiliación con pop-ups que soltaban cookies y menciona una empresa conjunta de un parque eólico (21:00, 23:00, 24:30).

Entrevista de Lessons from Losing de Awin, publicada en YouTube.