Contenido, afiliación y el efecto halo, con George Sullivan, CEO de The Sole Supplier

The Sole Supplier es una plataforma británica de zapatillas y streetwear que obtiene buena parte de sus ingresos de comisiones de afiliación. En el primer episodio de Lessons from Losing, su fundador y CEO, George Sullivan, cuenta a un entrevistador de Awin las decisiones que lamenta, un 2024 difícil y por qué el contenido con pocos last clicks aún puede importar a las marcas.

En este episodio

• Sullivan fundó The Sole Supplier hace 13 años como una forma de recomendar zapatillas y ganar ingresos de afiliación; llega a unos 4,5 millones de personas al mes con un equipo de 35 (1:02, 2:30).

• Su mayor arrepentimiento es haber dejado YouTube y el podcast hacia 2019 porque millones de visualizaciones no generaban ventas; dice que cayeron el posicionamiento y la interacción social, y que ahora las marcas afirman que socios de contenido como el suyo impulsan otros canales, por lo que cree que el sector debe aprender de nuevo a medirlos (3:00, 3:30, 4:00).

• Cerró un marketplace de reventa en 2016 y rechazó inversión; dice que StockX fue valorada después en más de mil millones de dólares, una señal de mercado que no supo ver (7:03, 7:31, 8:04).

• En 2024 despidió a 11 personas tras ocho años de crecimiento, aludiendo al coste de la vida, a los precios más altos de las zapatillas y a las marcas que aprietan las comisiones; en 2025 volvió a crecer (11:01, 11:31, 12:01).

• Sullivan dice que las respuestas de IA se llevaron parte del tráfico de búsqueda informativa, pero sostiene que el contenido importa más porque la IA lo cita y las marcas quieren cuota de voz (12:31, 18:02, 18:30).

• Un problema con Meta arruinó una cuenta publicitaria durante unos dos meses, hasta que un miembro del equipo encontró una solución en Reddit; ese mes las marcas enviaron cinco consultas de tarifa fija, no de afiliación (18:30, 19:02, 19:30, 20:01).

Entrevista de Lessons from Losing de Awin, publicada en YouTube.