De desconhecidos a uma agência de 50 pessoas, com Jamie Brusey e Gary Winter, cofundadores da RevWise

A RevWise é uma agência de afiliação e influencers fundada em janeiro de 2023 por duas pessoas que se conheciam há cerca de um mês. Neste último episódio do Lessons from Losing, gravado no ThinkTank UK da Awin, a responsável regional de agências da Awin, Jessica Smith, pergunta aos cofundadores Jamie Brusey e Gary Winter pelos primeiros contratempos, pelas contratações rápidas e pelo dia em que descobriram que os seus números estavam errados.

Neste episódio

• Os dois conheceram-se um mês antes de constituírem a empresa; Winter diz que tinha sido afastado de uma consultoria anterior sem participação, e que a lição foi obter proteção legal e não ficar preso aos contratempos (2:01, 5:30, 7:30).

• Brusey diz que fizeram crescer o programa do primeiro cliente de 30K para 300K em três meses, ajudados por Winter tratar o recrutamento de publishers como um pipeline de vendas (9:30).

• Os primeiros seis meses trouxeram um bom cliente; dizem que passou para a Awin, e separar as vendas da entrega ao cliente na primavera de 2023 ajudou-os a fechar o ano como um negócio de um milhão de libras (10:31, 12:30).

• Nunca perseguiram outros serviços como Amazon, PPC ou Meta, e dizem que manter-se no trabalho de afiliação e influencers explica o seu sucesso (14:02, 14:31).

• A equipa chegou a cerca de 50 pessoas; contrataram por vontade mais do que por competência, e descrevem que no início são precisos pioneiros e mais tarde pessoas que construam processos repetíveis (15:31, 16:01).

• Um novo CFO em regime parcial mostrou que as margens eram muito mais fracas do que se supunha, com o imposto sobre salários da Bulgária subestimado em um terço; agora insistem no fluxo de caixa e no controlo de crédito, depois de perderem 28 000 £ de um cliente (17:32, 18:31, 26:00).

Entrevista do Lessons from Losing, da Awin, publicada no YouTube.