Ser AI-native en los equipos de alianzas, con Keith Posehn de Zorz

En The Partnership Economy Podcast, el presentador, que trabaja en impact.com, señala que la mayoría de la gente aún usa las herramientas de IA como un buscador, y luego habla con Keith Posehn, cuyo negocio ha pasado de la consultoría de marketing a ser una empresa de servicios e infraestructura de IA, sobre el paso de usar herramientas de IA a construir con ellas.

En este episodio

• Posehn ve tres niveles de uso de la IA: superficial (hacerle preguntas a ChatGPT), integrado (chatbots personalizados, datos propios, MCP) y nativo, donde la IA es una parte fundamental de cómo opera y existe el negocio (1:40).

• Argumenta contra esperar un despliegue desde arriba y cita a una nueva vendedora de una empresa del sector editorial que llegó con una suscripción a Claude Code, construyó sus propias herramientas de ventas desde el primer día y está «superando a todos» (4:05).

• Dice que la capacidad de actuar tiene dos dimensiones, intrínseca y extrínseca, y que las personas nativas de IA ahora eligen empleador según su disposición a darles presupuestos de tokens (10:05).

• En las alianzas ve dos bandos, «muy nativos de IA y muy no nativos»; una extensión de Chrome se puede construir «en menos de una hora» y un sitio de cashback en un día (16:19).

• Espera que quienes están en la economía de partnerships pasen del pensamiento centrado en el arbitraje o la monetización a uno centrado en el producto (17:33).

• Dice que solo en los últimos 3 meses el software de IA ha producido resultados de calidad consistente que se pueden lanzar, aunque él sigue revisándolo todo (22:32).

Episodio de The Partnership Economy Podcast, de impact.com, publicado en YouTube.