Devenir AI-native dans les équipes de partenariat, avec Keith Posehn de Zorz

Dans The Partnership Economy Podcast, l'animateur, qui travaille chez impact.com, note que la plupart des gens utilisent encore les outils d'IA comme un moteur de recherche, puis s'entretient avec Keith Posehn, dont l'entreprise est passée du conseil en marketing à une société de services et d'infrastructure IA, sur le passage de l'utilisation des outils d'IA à la construction avec eux.

Dans cet épisode

• Posehn voit trois niveaux d'usage de l'IA : superficiel (poser des questions à ChatGPT), intégré (chatbots personnalisés, ses propres données, MCP) et natif, où l'IA est au cœur du fonctionnement et de l'existence de l'entreprise (1:40).

• Il plaide contre l'attente d'un déploiement venu d'en haut, citant une nouvelle commerciale d'une entreprise du secteur des éditeurs, arrivée avec un abonnement Claude Code, qui a construit ses propres outils de vente dès le premier jour et « surpasse tout le monde » (4:05).

• Il explique que l'agentivité a deux dimensions, intrinsèque et extrinsèque, et que les profils nés avec l'IA choisissent désormais leur employeur selon sa volonté de leur accorder des budgets de tokens (10:05).

• Dans les partenariats, il voit deux camps, « très natifs de l'IA et très pas du tout » ; une extension Chrome peut se construire « en moins d'une heure » et un site de cashback en une journée (16:19).

• Il s'attend à ce que les acteurs de l'économie des partenariats passent d'une logique d'arbitrage ou de monétisation d'abord à une logique produit d'abord (17:33).

• Il dit que ce n'est que depuis 3 mois que les logiciels d'IA produisent des résultats de qualité constante que l'on peut livrer, même s'il relit tout (22:32).

Épisode de The Partnership Economy Podcast par impact.com, publié sur YouTube.