Forfaits fixes ou rémunération à l'affiliation dans les programmes créateurs, avec Steve Messa de BetterHelp

Le marketing de créateurs reposait autrefois sur le nombre d'abonnés, mais les vues et la rémunération ne s'alignent plus. Steve Messa, qui dirige le programme de créateurs et d'influenceurs YouTube de BetterHelp depuis son lancement en janvier 2017, explique à l'animateur Dave, dans le Partnership Economy Podcast d'impact.com, comment il choisit les créateurs et structure les accords.

Dans cet épisode

• Messa dit que son équipe se soucie bien moins des abonnés ; il décrit un créateur dont les vidéos totalisaient un million de vues en 2018 et n'en font plus que 20 000 à 30 000, mais qui attend toujours de 40 000 à 100 000 dollars par accord avec une marque (8:29, 0:09, 9:09, 9:25).

• L'algorithme favorise les YouTube Shorts, mais les créateurs savent que l'argent est dans le format long et cherchent encore comment y amener leurs audiences (6:19, 6:34, 6:55).

• Le programme de BetterHelp a été axé sur la performance les cinq ou six premières années ; ces dernières années, il s'est tourné vers le marketing de marque (17:38, 17:58).

• Le contenu YouTube evergreen porte la performance pendant que le travail de notoriété de marque se déploie au-dessus, ce qui donne selon lui une « performance combinée » en fin de mois (19:42, 20:01).

• Forfait ou performance : c'est un spectre de risque ; il encourage les créateurs les mieux adaptés à privilégier les accords à la performance, car les cachets fixes peuvent laisser de l'argent sur la table (29:41, 30:22, 30:52).

• Le contenu des créateurs alimente désormais le GEO, le social payant et les canaux propres, dit-il, et pas seulement un canal cloisonné (32:51, 32:56).

Épisode de The Partnership Economy Podcast par impact.com, publié sur YouTube.