Taxa fixa versus pagamento por afiliação em programas de criadores, com Steve Messa, da BetterHelp

O marketing de criadores costumava girar em torno do número de inscritos, mas visualizações e pagamento já não andam juntos. Steve Messa, que comanda o programa de criadores e influenciadores do YouTube da BetterHelp desde o início, em janeiro de 2017, conta ao apresentador Dave, no Partnership Economy Podcast da impact.com, como escolhe criadores e estrutura os acordos.

Neste episódio

• Messa diz que sua equipe se importa muito menos com inscritos; ele descreve um criador cujos vídeos tinham um milhão de visualizações em 2018 e agora têm de 20.000 a 30.000, mas que ainda espera de US$ 40.000 a US$ 100.000 por acordo com uma marca (8:29, 0:09, 9:09, 9:25).

• O algoritmo favorece os YouTube Shorts, mas os criadores sabem que o dinheiro está no formato longo e ainda estão descobrindo como levar as audiências para lá (6:19, 6:34, 6:55).

• O programa da BetterHelp foi focado em performance nos primeiros cinco ou seis anos; nos últimos anos, passou a investir mais em marketing de marca (17:38, 17:58).

• O conteúdo evergreen do YouTube sustenta a performance enquanto o trabalho de awareness de marca roda por cima, o que, segundo ele, dá uma "performance combinada" no fim do mês (19:42, 20:01).

• Valor fixo versus performance é um espectro de risco; ele incentiva os criadores mais alinhados a apostar em acordos de performance, porque cachês fixos podem deixar dinheiro na mesa (29:41, 30:22, 30:52).

• O conteúdo dos criadores agora alimenta GEO, mídia social paga e canais próprios, diz ele, e não apenas um canal isolado (32:51, 32:56).

Episódio do The Partnership Economy Podcast, da impact.com, publicado no YouTube.