Growth PR : quand l'affiliation et les relations presse se rejoignent à l'ère de l'IA, avec Kaila O'Connor

Kaila O'Connor a passé dix ans dans les relations publiques B2B avant de se tourner vers l'affiliation et de lancer sa propre entreprise autour de ce qu'elle appelle le Growth PR. Dans le Partnership Economy Podcast d'impact.com, elle explique comment les placements chez les éditeurs deviennent rentables, comment elle lit les évolutions de l'IA et de Google, et comment structurer les accords.

Dans cet épisode

• Elle présente ses offres aux marques à partir de l'intention de recherche et leur explique qu'environ 70 % des ventes de ces éditeurs sont des nouveaux clients, dans un canal qui tend à être le plus rentable en marge (5:24, 5:36, 5:45).

• Les articles publiés en 2020 peuvent devenir des « revenus passifs » si l'on entretient la relation avec le rédacteur et qu'on lui donne une raison de garder son produit dans le comparatif (6:52, 7:01, 7:17).

• Elle s'arrête sur « growth PR » comme étiquette, les relations presse d'affiliation et de performance venant s'y rattacher (8:29, 8:42).

• Elle exhorte ses clients à financer des accords hybrides ou payants avec des éditeurs dont les audiences convertissent déjà, y compris des newsletters, et n'a constaté jusqu'ici qu'une baisse d'environ 2 ou 3 % (13:20, 13:42, 15:34).

• La discussion aborde les minimums de gains garantis pour les éditeurs ; son propre conseil est de commencer par des liens au CPC, puis de les remplacer par des liens au CPA après la campagne (18:10, 22:43, 22:59).

• Elle qualifie la période 2020-2023 de ruée vers l'or ; après un changement d'algorithme de Google, un principal moteur de revenus peut perdre 30 000 dollars par mois, ce qui redéfinit ce qu'est une bonne performance (25:14, 25:33, 25:50).

Épisode de The Partnership Economy Podcast par impact.com, publié sur YouTube.