Comment fonctionnent le tracking, la confiance et les modèles de paiement de l’affiliation, avec Michael Filletti, cofondateur de Routy

Michael Filletti est cofondateur de Routy, qui aide les affiliés à donner du sens à leurs données. Dans cet épisode d’iGaming Accent, l’animateur Vakho Mdivani lui demande d’expliquer le modèle d’affiliation, pourquoi le tracking et la confiance sont difficiles, comment les accords sont rémunérés et ce qui a changé depuis son arrivée il y a huit ans.

Dans cet épisode

• Il décrit l’affilié comme l’intermédiaire qui met un produit devant le consommateur. L’opérateur fournit un lien de tracking et un portail ; les gros affiliés créent encore beaucoup de comptes et de liens à la main (7:31, 11:01, 13:01).

• Le plus gros problème, ce sont les données : chaque opérateur et fournisseur de plateforme a son propre portail et affiche des chiffres différents, si bien que les affiliés ne peuvent pas facilement comparer les résultats, comme le dépôt moyen, d’un partenaire à l’autre (13:30, 14:00, 36:00).

• Sur la confiance, il dit que les affiliés craignent le shaving, quand des joueurs déclarés disparaissent du jour au lendemain. Des outils peuvent le signaler, mais les données restent chez les opérateurs. Les programmes qui ferment en devant de l’argent aux affiliés nuisent aussi à la confiance (15:30, 16:30, 28:01).

• Il dit que des marques établies comme DraftKings et FanDuel offrent une faible conversion parce que la plupart des joueurs ont déjà un compte. Les nouvelles marques offrent plus de potentiel mais comportent un risque de paiement (17:30, 18:01, 18:30).

• Il compare les modèles : le revenue share sur le NGR, rarement au-dessus de 50 %, peut devenir négatif et se reporter ; le CPA paie d’avance et convient aux affiliés en média payant ; les forfaits paient le placement (20:30, 22:00, 24:30, 25:01).

• Il voit les affiliés se diversifier au-delà du SEO vers l’e-mail et le PPC alors que l’IA et les mises à jour de Google secouent la recherche, et de gros affiliés lancer des réseaux. Il conseille de chercher chaque gain de 1 % grâce aux données (36:30, 39:31, 40:31, 41:31).

Entretien d'iGaming Accent par SBC Eurasia, publié sur YouTube.