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Base de conhecimento18 min de leitura

Glossário de marketing de afiliados: tracking e pagamentos

87 termos de marketing de afiliados para afiliados e media buyers de iGaming: modelos de acordo, métricas, tracking, fontes de tráfego, adtech, funções e compliance, em linguagem simples.

Publicado Atualizado

Cursor 3D gigante feito de camadas coloridas empilhadas sobre feltro escuro, sob as palavras Affiliate Glossary

Este glossário de marketing de afiliados define os termos de marketing de afiliados e de media buying que afiliados, media buyers e affiliate managers de iGaming nos EUA usam no dia a dia. Os termos estão agrupados por tema: acordos e pagamentos, métricas, tracking, funis, tráfego, adtech, funções e compliance. Cada definição se sustenta sozinha e leva ao guia completo da AffHouse quando ele existe.

Para o vocabulário de cassino e apostas esportivas, veja o glossário de termos de jogo e os termos de apostas esportivas. Para entender o setor em si, comece por o que é iGaming. As entradas sobre políticas foram revisadas pela última vez em outubro de 2026; as regras das plataformas mudam, então confira as fontes indicadas antes de agir com base nelas.

Modelos de acordo e pagamentos

As condições do acordo definem pelo que um afiliado é pago, quanto e quando. No iGaming quase todo número é negociado programa a programa, então os valores abaixo são ilustrações, não taxas de mercado.

CPA (custo por aquisição)

CPA é um acordo que paga um valor fixo cada vez que um usuário indicado conclui uma ação combinada. Em programas de cassino e apostas esportivas, essa ação geralmente é um primeiro depósito qualificado. Compare os modelos em CPA vs RevShare vs híbrido.

CPL e CPI

CPL (custo por lead) paga por um cadastro e CPI (custo por instalação), por uma instalação de app. Como ainda não houve movimentação de dinheiro, os dois pagam uma fração de um CPA baseado em depósito.

RevShare (participação na receita)

RevShare é um acordo que paga ao afiliado uma porcentagem da receita líquida de jogo gerada pelos jogadores que ele indicou, enquanto o contrato estiver em vigor.

NGR (receita líquida de jogo)

NGR é a base de receita da maioria dos acordos de RevShare: o que os jogadores perderam para o operador, menos as deduções listadas no contrato, como bônus, taxas de pagamento e impostos sobre jogos. Dois programas que oferecem a mesma porcentagem podem pagar valores muito diferentes porque suas definições de NGR são diferentes.

Acordo híbrido (hybrid deal)

Um acordo híbrido combina um CPA reduzido com um RevShare reduzido sobre o mesmo jogador. Por exemplo, US$ 100 por depositante qualificado mais 20% do NGR.

FTD (primeiro depósito)

FTD é o primeiro depósito de um jogador em um operador e o evento pelo qual a maioria dos acordos de CPA do iGaming paga, depois de passar pelas verificações de fraude e de contas duplicadas.

Baseline (jogador qualificado)

Baseline é o depósito mínimo, e às vezes a aposta mínima, que um jogador indicado precisa atingir para contar como jogador qualificado. Só jogadores qualificados geram pagamento de CPA.

Cap

Cap é o número máximo de conversões que um programa vai pagar em um período, muitas vezes por GEO ou fonte de tráfego. Novos parceiros costumam começar com um cap de teste pequeno.

Hold

Hold é o prazo que um programa estabelece entre uma conversão e o pagamento enquanto analisa o tráfego por trás dela em busca de fraude e chargebacks. Leia a cláusula de hold antes de dimensionar um orçamento de teste, porque o dinheiro gasto hoje pode levar semanas para voltar.

Shave (shaving)

Shaving é quando um programa ou rede paga menos conversões do que realmente registrou. Os afiliados testam isso colocando as contagens do próprio tracker ao lado do relatório do programa para as mesmas datas e pedindo o motivo de rejeição de cada conversão que falta.

Prazos de pagamento (net terms)

Os prazos de pagamento definem quantos dias depois de uma fatura ou de um período de faturamento o pagamento vence. Net 30 significa que o programa paga em até 30 dias a partir dessa data, que o contrato define como o fechamento do período ou a data da fatura; confira qual delas e como isso se combina com o hold.

Negative carryover

Negative carryover é uma regra de RevShare que transfere um saldo mensal negativo para o mês seguinte. Se os jogadores indicados ganharem US$ 2.000 a mais do que perderam em março, um acordo de 30% transfere menos US$ 600 para abril.

Clawback

Clawback é o estorno de uma comissão já paga, geralmente depois que o programa encontra fraude, chargebacks ou abuso de bônus entre os jogadores indicados.

Taxa fixa (flat fee)

Taxa fixa é um pagamento fixo por um posicionamento ou patrocínio que não depende da atividade dos jogadores. Ela é relevante na Pensilvânia, onde afiliados de jogos interativos pagos com base na atividade dos jogadores precisam ser certificados e afiliados com taxa fixa só precisam se registrar (58 Pa. Code ch. 807a).

Métricas

As métricas transformam tráfego e pagamentos em decisões sobre o que escalar e o que cortar. Calcule-as no mesmo intervalo de datas e apenas com conversões aprovadas.

EPC (ganho por clique)

EPC é o ganho total do afiliado dividido pelos cliques enviados. US$ 850 ganhos com 1.000 cliques resultam em um EPC de US$ 0,85; algumas redes informam o valor por 100 cliques (US$ 85). Mais em EPC e métricas de afiliados.

Taxa de conversão (CR)

Taxa de conversão é a parcela de visitantes ou cliques que conclui a próxima etapa, como o cadastro ou o primeiro depósito. A ClickBank chama a sua versão, vendas por clique no link de afiliado, de hop conversion rate.

CTR (taxa de cliques)

CTR é o número de cliques dividido pelas impressões. Um anúncio exibido 20.000 vezes com 300 cliques tem CTR de 1,5%.

CPM e eCPM

CPM é o custo de 1.000 impressões de anúncio; eCPM é o valor efetivo quando a compra foi precificada de outra forma. US$ 300 por 50.000 impressões equivalem a um CPM de US$ 6.

CPC (custo por clique)

CPC é o gasto com anúncios dividido pelos cliques, ou um modelo de precificação em que o anunciante paga por clique. Quando o EPC do programa para esse tráfego é maior que o seu CPC, cada clique rende mais do que custa, antes dos efeitos da aprovação e do hold.

Custo por FTD

Custo por FTD é o gasto com anúncios dividido pelos primeiros depósitos, a versão em forma de métrica do CPA. Um media buyer tem lucro quando esse custo fica abaixo do pagamento de CPA depois das aprovações.

ROI (retorno sobre o investimento)

ROI é o lucro dividido pelo custo, multiplicado por 100. Gaste US$ 1.000 e ganhe US$ 1.400: o lucro é de US$ 400 e o ROI é de 40%. Zero por cento é o ponto de equilíbrio.

ROAS (retorno sobre o gasto com anúncios)

ROAS é a receita dividida pelo gasto com anúncios. Os mesmos US$ 1.400 sobre US$ 1.000 resultam em um ROAS de 1,4, que o Google Ads exibe como 140%.

Taxa de aprovação (AR)

Taxa de aprovação é a parcela das conversões reportadas que o programa aceita. Se 85 de 100 FTDs passam na análise, o AR é de 85%. Os afiliados da CEI chamam isso de “approve”.

LTV (lifetime value)

LTV é a receita líquida total que um jogador gera para um operador ao longo de todo o relacionamento. Ele determina os ganhos de RevShare e o CPA que um operador pode pagar.

Tracking e atribuição

O tracking de afiliados conecta um clique a um depósito, para que o parceiro certo seja pago e o comprador saiba qual anúncio funcionou. A maioria das disputas de pagamento começa aqui.

Tracker

Tracker é a ferramenta de marketing de afiliados que marca cada clique com um ID único, encaminha esse clique para a oferta e registra a fonte, o anúncio e a landing page por trás dele. Quando chega um postback, o tracker vincula essa conversão ao clique original.

Um link de rastreamento, ou link de afiliado, é uma URL que carrega o ID do afiliado para que o programa possa creditar esse parceiro. É isso que links de afiliado significam na prática: um link que identifica quem enviou o visitante.

Click ID

Click ID é um valor único criado para cada clique e repassado ao longo do funil para que uma conversão possa ser associada a ele. O Google Ads usa o GCLID; o Microsoft Advertising, o MSCLKID.

Sub-ID

Sub-ID é um parâmetro extra em um link de rastreamento que identifica o tráfego por fonte, campanha ou posicionamento, devolvido nos relatórios e nos postbacks.

Postback (S2S)

Postback é uma mensagem de servidor para servidor que um programa envia ao tracker do afiliado quando ocorre uma conversão, identificada pelo click ID. Ele resiste a bloqueadores de anúncios e a limites de cookies. Veja tracking por postback.

Pixel

Pixel é um script ou uma tag de imagem que dispara no navegador do usuário quando um evento acontece e depende de cookies. Bloqueadores de anúncios podem impedi-lo, e o Safari limita a sete dias os cookies definidos por scripts.

Tracking server-side (server-side tracking)

Tracking server-side envia eventos de conversão a partir de um servidor, e não do navegador, como faz a Meta Conversions API.

Deduplicação

Deduplicação é a mesclagem da mesma conversão reportada duas vezes, por exemplo pelo pixel e pelo servidor. A Meta mescla as duas quando o nome do evento e o ID do evento coincidem.

Parâmetros UTM

Parâmetros UTM são tags de URL como utm_source, utm_medium e utm_campaign que informam às ferramentas de analytics de onde veio uma visita. Eles identificam o tráfego, mas não pagam ninguém.

Um deeplink abre uma página ou tela de app específica, como uma página promocional, em vez da página inicial.

Janela de atribuição (attribution window)

Janela de atribuição é o período após um clique, ou uma visualização, em que uma conversão ainda pode ser creditada a ele. Os programas de afiliados definem a sua nos termos.

Atribuição de último clique (last-click attribution)

Atribuição de último clique dá todo o crédito à última interação antes de uma conversão. Muitos programas de afiliados creditam o último clique rastreado dentro da janela definida em seus termos; o Google Ads agora usa por padrão o modelo baseado em dados para a maioria das ações de conversão. Veja modelos de atribuição.

MMP (mobile measurement partner)

Um MMP, como AppsFlyer ou Adjust, atribui instalações de apps e eventos in-app, como depósitos, às campanhas que os geraram e os envia de volta às redes de anúncios.

Funil, ofertas e criativos

O funil é cada etapa desde a primeira impressão até o depósito e o jogo recorrente. Estes termos nomeiam o que o afiliado promove e os materiais usados para promover.

Oferta (offer)

Oferta é uma campanha que um anunciante abre para afiliados, com seu pagamento, GEOs permitidos, fontes de tráfego permitidas e restrições.

Landing page (lander)

Landing page é a página a que o usuário chega depois do clique, criada para uma única ação, como o cadastro.

Pre-lander

Pre-lander é uma página intermediária entre o anúncio e a oferta, como uma review ou uma explicação do bônus. Ela precisa fazer a mesma promessa que o anúncio.

Criativo (creative)

Criativo é o próprio material do anúncio: imagem, vídeo, título ou texto. Os criativos se desgastam, então os compradores fazem rodízio; veja o modelo de briefing criativo.

Teste A/B (split test)

Um teste A/B mostra duas versões de um mesmo elemento a públicos comparáveis e compara os resultados. Mude uma variável por vez.

Vertical

Vertical é uma categoria de produto das ofertas, como cassino, apostas esportivas ou finanças, cada uma com seus próprios pagamentos e regras de anúncio.

GEO

GEO é o país, ou nos EUA o estado, do qual uma oferta aceita tráfego. O iGaming nos EUA é licenciado estado por estado.

Tier 1, 2 e 3

Os tiers agrupam países por poder de compra e preço dos anúncios, com EUA, Reino Unido e Canadá no Tier 1. As listas variam de rede para rede; veja países Tier 1, 2 e 3.

Plano de mídia (media plan)

Um plano de mídia define orçamento, canais, segmentação, cronograma e KPIs antes de o dinheiro ser gasto.

Fontes de tráfego e formatos

Estes termos de media buying indicam de onde vem o tráfego e em quais formatos ele chega. As regras sobre jogos de azar variam muito entre as fontes, então confira cada política antes do primeiro teste.

Fonte de tráfego (traffic source)

Fonte de tráfego é qualquer plataforma ou canal que envia visitantes, pago ou orgânico.

Paid search é publicidade comprada por palavra-chave nos resultados de busca, principalmente Google Ads e Microsoft Advertising. O Google exige certificação para a maioria dos anúncios de jogos de azar nos EUA, e anunciantes de apostas esportivas e cassino online precisam ter licença estadual onde ela se aplica.

Paid social é publicidade comprada por público em plataformas como Facebook, Instagram e Reddit. A Meta exige autorização prévia para anúncios de jogos de azar online, incluindo landing pages de afiliados. Preços: quanto custam os anúncios no Facebook; escolha de canal: Google Ads vs anúncios no Facebook.

Anúncios nativos (native ads)

Anúncios nativos seguem o visual do site em que aparecem, geralmente como recomendações patrocinadas, e mesmo assim precisam ser identificados como anúncios.

Notificações push

Anúncios push são mensagens curtas enviadas a usuários que aceitaram receber notificações do navegador ou do app. Confira as regras de tráfego de cada operador antes de usá-los.

Pop e popunder

Um anúncio pop abre uma nova janela sobre a página; um popunder abre atrás dela. Alguns programas proíbem o formato, então confira os termos antes.

Anúncios in-app (in-app ads)

Anúncios in-app rodam dentro de apps móveis, são comprados por meio de redes in-app e DSPs e medidos com um MMP.

CTV (TV conectada)

CTV é publicidade em vídeo em aparelhos de TV conectados à internet, geralmente comprada de forma programática. Veja publicidade em CTV.

SEO

SEO gera tráfego de busca não pago por meio de conteúdo, trabalho técnico e links, o principal canal dos sites de review. Veja SEO para iGaming e SEO programático.

Tráfego de influenciadores e criadores

O tráfego de criadores vem de pessoas que promovem ofertas para o próprio público com um link ou código rastreado. A promoção paga precisa ser divulgada; veja marketing de afiliados no YouTube.

Smartlink é uma única URL de rastreamento que uma rede ou um tracker resolve no momento do clique para uma entre muitas ofertas, usando regras como GEO, dispositivo e resultados anteriores.

Adtech e programática

Adtech é o software que compra e vende impressões de anúncios automaticamente. Isso importa para qualquer pessoa que compre inventário de display, in-app ou CTV.

Rede de anúncios (ad network)

Uma rede de anúncios agrega o inventário de publishers e o revende para anunciantes. Como ela difere de uma rede de CPA: rede de CPA vs rede de anúncios.

DSP (demand-side platform)

DSP é o software que os compradores usam para dar lances em impressões em vários exchanges a partir de uma única conta. Veja DSP vs SSP.

SSP (supply-side platform)

SSP é o software que os publishers usam para vender impressões a muitos compradores e definir preços mínimos.

Ad exchange

Ad exchange é o marketplace onde as impressões das SSPs são leiloadas para os lances das DSPs, uma impressão por vez.

RTB (lances em tempo real)

RTB é a compra de uma única impressão por meio de um leilão que acontece enquanto a página carrega: a solicitação de lance sai, os lances e os criativos voltam e o anúncio vencedor é exibido.

OpenRTB

OpenRTB é o padrão do IAB Tech Lab para solicitações e respostas de lance entre compradores e exchanges. A especificação OpenRTB 2.x, agora na versão 2.6, é mantida no GitHub pelo IAB Tech Lab.

Leilão de primeiro preço (first-price auction)

Em um leilão de primeiro preço, o vencedor paga o que ofereceu. O Google Ad Manager passou para um leilão unificado de primeiro preço em 2019. Veja leilões de primeiro preço vs segundo preço.

Leilão de segundo preço (second-price auction)

Em um leilão de segundo preço, o vencedor paga o segundo maior lance mais um pequeno incremento.

Header bidding

Header bidding permite que o código da página colete lances de vários parceiros de demanda antes que o ad server do publisher escolha um vencedor.

ads.txt

ads.txt é um arquivo público no domínio de um publisher que lista quem está autorizado a vender seu inventário, lançado pelo IAB Tech Lab em 2017. O app-ads.txt cobre apps.

Funções e parceiros

O setor de marketing de afiliados funciona com um punhado de funções. Saber quem paga quem explica a maior parte das cláusulas dos contratos.

Marketing de afiliados (affiliate marketing)

Marketing de afiliados, em termos simples, é divulgação baseada em desempenho: um parceiro envia clientes para uma marca e é pago por resultados, não por exposição. O marketing de afiliados digital rastreia cada etapa com links e postbacks.

Afiliado (publisher)

Afiliado é o parceiro que envia tráfego em troca de comissão, por meio de um site de review, mídia paga ou um canal de criador.

Programa de afiliados (affiliate program)

Programa de afiliados é o esquema de parceria próprio de um anunciante, com seus termos, tracking e gerentes. A maioria dos operadores de iGaming mantém o seu internamente.

Rede de afiliados (affiliate network)

Uma rede de afiliados, ou rede de CPA, agrega ofertas de muitos anunciantes e paga os afiliados a partir de uma única conta.

Anunciante direto (direct advertiser)

Anunciante direto é quem contrata afiliados diretamente, e não por meio de uma rede; no iGaming, geralmente o operador licenciado.

Affiliate manager

Affiliate manager é o contato do lado do programa que recruta parceiros, negocia acordos, aprova tráfego e resolve disputas.

Media buyer

Um media buyer compra tráfego pago, define lances e orçamentos e escala ou corta com base no ROI.

Subafiliado (sub-affiliate)

Subafiliado é um parceiro recrutado por outro afiliado, que passa a ganhar uma parte adicional, quando o programa permite.

Compliance, fraude e políticas

Os termos de compliance decidem se o tráfego vai ser pago ou não. No iGaming, verificações de fraude, políticas de anúncios e regras estaduais se aplicam aos afiliados, não só aos operadores.

Fraude de anúncios (ad fraud, tráfego inválido)

Fraude de anúncios é tráfego ou conversões que não vêm de usuários reais. O Media Rating Council divide o tráfego inválido em geral (detectado por filtros de rotina) e sofisticado.

Bots e fraude de cliques

Tráfego de bots são visitas geradas por software; fraude de cliques são cliques falsos que drenam orçamentos ou inflam números. Os programas rejeitam as conversões.

Cookie stuffing é instalar um cookie de afiliado sem um clique real, para que o afiliado seja creditado por vendas que não gerou. Um esquema de cookie stuffing contra o programa de afiliados do eBay terminou em uma pena de 15 meses de prisão federal.

Abuso de bônus (bonus abuse)

Abuso de bônus é resgatar promoções de formas para as quais a oferta não foi pensada, muitas vezes por meio de várias contas. Veja fraude de afiliados no iGaming.

FTD falso (fake FTD)

FTD falso é um depósito financiado pelo afiliado ou por ajudantes pagos para que um jogador se qualifique, sem nenhum jogo real depois.

Tráfego incentivado (incentivized traffic)

Tráfego incentivado são usuários recompensados por se cadastrar ou depositar. Pelos padrões de medição de anúncios do MRC, programas de recompensa divulgados não são tráfego inválido por padrão, mas muitos programas de iGaming proíbem tráfego incentivado sem aprovação por escrito.

Brand bidding

Brand bidding é comprar anúncios de busca no nome da marca de um anunciante. O Google Ads permite marcas registradas como palavras-chave, mas muitos programas de operadores, incluindo o programa americano da bet365, proíbem a prática.

Cloaking

Cloaking é mostrar ao Google ou aos revisores de anúncios um conteúdo diferente do que os usuários reais veem, para esconder uma violação de política. O Google suspende contas por isso assim que detecta, sem aviso prévio.

Divulgação FTC (FTC disclosure)

Divulgação FTC é o dever, segundo os Endorsement Guides (16 CFR Part 255), de divulgar de forma clara e visível uma conexão material, como uma comissão. A FTC diz que “affiliate link” sozinho não basta.

Mensagens de jogo responsável (responsible gambling, RG)

Mensagens de jogo responsável são o aviso de jogo responsável e os recursos de ajuda nos anúncios de jogos de azar. O Google exige que anunciantes de jogos de azar nos EUA exibam um alerta sobre jogo problemático com informações de ajuda, no anúncio ou na landing page. O código voluntário de apostas esportivas da AGA pede que seus membros incluam uma linha de ajuda em cada mensagem, sempre que possível.

KYC (conheça seu cliente)

KYC são as verificações de identidade que um operador faz antes que um jogador possa depositar, apostar ou sacar.

Licenciamento estadual e geolocalização

Nos EUA, cassino online e apostas esportivas só são legais em alguns estados, e os operadores precisam geolocalizar os jogadores dentro de um estado onde isso é legal. Os afiliados podem precisar de licença ou registro próprios; veja o jogo online é legal nos EUA?. Isto é um resumo, não aconselhamento jurídico.

Perguntas frequentes

Para que serve um glossário de marketing de afiliados?

Um glossário de marketing de afiliados é uma referência que garante que parceiros e programas entendam a mesma coisa por CPA, FTD ou hold. Este está agrupado por tema e liga cada termo a um guia completo.

Quais são os termos e as siglas mais comuns do marketing de afiliados?

Os termos e as siglas mais comuns do marketing de afiliados são CPA, CPL, FTD (primeiro depósito), RevShare, EPC (ganho por clique), CR (taxa de conversão), ROI e S2S (postback de servidor para servidor).

O que significam termos de media buying como DSP, SSP e RTB?

DSP, SSP e RTB são termos de media buying para anúncios programáticos: o software de lances do comprador, o software de venda do publisher e o leilão por impressão que conecta os dois.

O que significa EPC no marketing de afiliados?

EPC significa earnings per click, ou ganho por clique: a comissão dividida pelos cliques enviados. US$ 850 em 1.000 cliques são US$ 0,85. Compare com o seu CPC.

Qual é a diferença entre acordos de CPA, RevShare e híbridos?

Acordos de CPA, RevShare e híbridos diferem no momento do pagamento. O CPA paga uma vez por depositante qualificado, o RevShare paga uma parte do NGR durante toda a vigência do acordo e o híbrido paga uma versão menor dos dois.

Fontes

As definições que envolvem regras, padrões ou políticas de plataformas foram verificadas nestas fontes primárias em outubro de 2026.

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